【摘要】：作為民族體育用品龍頭企業(yè)的李寧體育用品公司,是我國體育用品的領跑者和運動服裝市場的主力軍。自1990年成立以來,李寧體育用品公司創(chuàng)造了我國體育用品行業(yè)的多個第一,鑄就了國內(nèi)體育用品的輝煌。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的帶動下,李寧體育用品公司抓住當時有利時機,于2008年4月開始了自己的網(wǎng)絡營銷之路;通過在淘寶及其他網(wǎng)絡購物平臺開設直營和授權網(wǎng)店,以多年來積攢的經(jīng)驗和品牌形象,使網(wǎng)絡營銷初具規(guī)模。近些年來,李寧公司在網(wǎng)絡營銷的渠道上面進行了諸多努力,已擁有國內(nèi)最大的分銷網(wǎng)絡系統(tǒng),并努力向國際網(wǎng)絡拓展;對產(chǎn)品設計以及供應鏈資源進行全面整合協(xié)調(diào),這些舉措在一定程度上讓李寧的網(wǎng)絡營銷有所前行,但是在整體上一直成效不高,公司的整個銷售業(yè)績和市場份額還沒有得到質(zhì)的提升。究竟是什么原因導致李寧公司在較早開展網(wǎng)絡營銷的情況下仍然成績平平,這是本文所需要研究的。探尋在哪一個環(huán)節(jié)角度出現(xiàn)了問題,有哪些不足之處,對其進行分析總結,進而提出合理有效的建議,使李寧體育用品公司在接下來的市場競爭中占據(jù)有利的地位,這對今后李寧公司網(wǎng)絡營銷策略的良好開展顯得尤為重要,同時也為其它同行有效的通過網(wǎng)絡進行良好的營銷提供一定的參考指導。本文重點研究李寧體育用品公司近些年網(wǎng)絡營銷的開展情況,對李寧公司2012年“關店潮”的原因以及網(wǎng)絡營銷方面存在的問題作出較為全面的分析,從而為李寧公司今后網(wǎng)絡營銷的健康良好運營提供一個較好的發(fā)展方向。通過分析李寧公司的網(wǎng)絡營銷策略,我們發(fā)現(xiàn)李寧體育用品公司在營銷策略渠道上未將線上線下較好的配合起來,并且沒能把一些解決措施很好的利用落實下去,使得管理層和執(zhí)行層之間出現(xiàn)“斷層”。為了更好的加快李寧體育用品公司的復興變革腳步,積極完善線上銷售帶動線下發(fā)展,針對目前李寧公司的網(wǎng)絡營銷開展情況,筆者對其網(wǎng)絡營銷策略模式進行了補充,李寧公司在接下來的網(wǎng)絡營銷中,應重點將優(yōu)勢產(chǎn)品以及品牌打造好,以消費者需求為導向,狠抓落實;建設品牌文化,提升顧客價值,整合多種網(wǎng)絡營銷方式,并且協(xié)調(diào)好線上線下的渠道沖突,根據(jù)自身的問題逐個進行重新調(diào)整以及部署,建設有特色的個性化網(wǎng)站;增強核心競爭產(chǎn)品的設計;通過將這些所有營銷思路進行總結優(yōu)化,使李寧公司能繼續(xù)在國內(nèi)體育用品市場乃至國際市場發(fā)揮其重要地位。
【學位授予單位】：成都體育學院
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G80-05

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本文編號：2730240