【摘要】：當(dāng)前傳統(tǒng)零售商紛紛發(fā)展在線銷售渠道并廣泛采用供應(yīng)商代發(fā)貨的經(jīng)營(yíng)模式,這進(jìn)一步增強(qiáng)了零售商的終端優(yōu)勢(shì)。以家電和快速消費(fèi)品為代表的行業(yè)中,零售商正在逐步從生產(chǎn)商手中奪取主導(dǎo)權(quán),零售商與供應(yīng)商的關(guān)系受到供應(yīng)鏈主導(dǎo)權(quán)位置的影響而變得更加復(fù)雜。本文針對(duì)這種復(fù)雜供應(yīng)鏈現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,開(kāi)發(fā)出包含承諾費(fèi)的零售商雙渠道協(xié)調(diào)機(jī)制,計(jì)算獲得供應(yīng)商主導(dǎo)和零售商主導(dǎo)兩種不同情況下的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)優(yōu)化策略。通過(guò)對(duì)比供應(yīng)商主導(dǎo)和零售商主導(dǎo)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)構(gòu)成情況,我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈成員可以通過(guò)主導(dǎo)權(quán)為自己謀取更大利潤(rùn);供應(yīng)商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)水平高于零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈。原因在于零售商使用主導(dǎo)權(quán)時(shí)激勵(lì)供應(yīng)商提高產(chǎn)量,又不完全確定自己的訂購(gòu)量,會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商產(chǎn)生可能的缺貨成本或產(chǎn)品過(guò)剩造成的浪費(fèi);零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的產(chǎn)量更大。
【圖文】：

Vol.27，，No.1管理工程學(xué)報(bào)2013年第1期態(tài)分布μ=1000，σ=20。產(chǎn)品在零售商處的殘值vR=110元，在供應(yīng)商處的殘值vS=100元，供應(yīng)商和零售商的短缺成本pR=pS=200元。6.1供應(yīng)商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈:在供應(yīng)商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈中，我們計(jì)算零售商、供應(yīng)商和整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)情況，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商能夠激勵(lì)零售商達(dá)到最優(yōu)的采購(gòu)量。如圖1所示，在零售商的傳統(tǒng)渠道采購(gòu)量Q=984．60與在線渠道采購(gòu)量q=15．40處，供應(yīng)商和零售商達(dá)到了均衡最優(yōu)利潤(rùn)水平。所以單位產(chǎn)品代發(fā)貨批發(fā)價(jià)格wd=450和單位代發(fā)貨產(chǎn)品的承諾費(fèi)價(jià)格c=225則能夠協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。圖1供應(yīng)商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈中供應(yīng)商和零售商利潤(rùn)供應(yīng)鏈整體達(dá)到最優(yōu)利潤(rùn)水平的情況如圖2所示，零售商的利潤(rùn)πR=94393，供應(yīng)商的利潤(rùn)πS=99249，供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)ПD=193640。6.2零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈:在零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈中，我們通過(guò)計(jì)算零售商、供應(yīng)商和整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)情況，發(fā)現(xiàn)零售商能夠激勵(lì)供應(yīng)商達(dá)到最優(yōu)的產(chǎn)量，從而優(yōu)化供應(yīng)鏈的利潤(rùn)水平。如圖3所示，零售商和供應(yīng)商在Q=972．97和q=32．10處達(dá)到最優(yōu)利潤(rùn)水平。零售商的招標(biāo)定價(jià)策略wd=450和c=180實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)優(yōu)化。如圖4所示，零售商的策略wd=450，c=180，Q=972．97和q=32．10能夠激勵(lì)供應(yīng)商達(dá)到最優(yōu)產(chǎn)量QRS=1005．1。供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化ΠR=192280。零售商的利潤(rùn)πRR=95435，供應(yīng)商的利潤(rùn)πRS=96846。從供應(yīng)商主導(dǎo)型和零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈的對(duì)比我們可以看出:πSS＞πRS，πSR≤πRR，QSS≤QRS和ΠS＞ΠR。通過(guò)案例的數(shù)值計(jì)算我們可以看出供應(yīng)鏈成員可以通過(guò)主導(dǎo)權(quán)為自己謀取更大利潤(rùn);供應(yīng)商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈的整體利

100元，供應(yīng)商和零售商的短缺成本pR=pS=200元。6.1供應(yīng)商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈:在供應(yīng)商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈中，我們計(jì)算零售商、供應(yīng)商和整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)情況，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商能夠激勵(lì)零售商達(dá)到最優(yōu)的采購(gòu)量。如圖1所示，在零售商的傳統(tǒng)渠道采購(gòu)量Q=984．60與在線渠道采購(gòu)量q=15．40處，供應(yīng)商和零售商達(dá)到了均衡最優(yōu)利潤(rùn)水平。所以單位產(chǎn)品代發(fā)貨批發(fā)價(jià)格wd=450和單位代發(fā)貨產(chǎn)品的承諾費(fèi)價(jià)格c=225則能夠協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。圖1供應(yīng)商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈中供應(yīng)商和零售商利潤(rùn)供應(yīng)鏈整體達(dá)到最優(yōu)利潤(rùn)水平的情況如圖2所示，零售商的利潤(rùn)πR=94393，供應(yīng)商的利潤(rùn)πS=99249，供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)ПD=193640。6.2零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈:在零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈中，我們通過(guò)計(jì)算零售商、供應(yīng)商和整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)情況，發(fā)現(xiàn)零售商能夠激勵(lì)供應(yīng)商達(dá)到最優(yōu)的產(chǎn)量，從而優(yōu)化供應(yīng)鏈的利潤(rùn)水平。如圖3所示，零售商和供應(yīng)商在Q=972．97和q=32．10處達(dá)到最優(yōu)利潤(rùn)水平。零售商的招標(biāo)定價(jià)策略wd=450和c=180實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)優(yōu)化。如圖4所示，零售商的策略wd=450，c=180，Q=972．97和q=32．10能夠激勵(lì)供應(yīng)商達(dá)到最優(yōu)產(chǎn)量QRS=1005．1。供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化ΠR=192280。零售商的利潤(rùn)πRR=95435，供應(yīng)商的利潤(rùn)πRS=96846。從供應(yīng)商主導(dǎo)型和零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈的對(duì)比我們可以看出:πSS＞πRS，πSR≤πRR，QSS≤QRS和ΠS＞ΠR。通過(guò)案例的數(shù)值計(jì)算我們可以看出供應(yīng)鏈成員可以通過(guò)主導(dǎo)權(quán)為自己謀取更大利潤(rùn);供應(yīng)商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)水平高于零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈;零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的產(chǎn)量更大。7結(jié)論傳統(tǒng)零售商開(kāi)發(fā)在線渠道進(jìn)一步加強(qiáng)了零售商
【作者單位】： 上海師范大學(xué)商學(xué)院;同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;
【基金】：國(guó)家社科基金青年資助項(xiàng)目(11CGL031) 教育部人文社科青年基金資助項(xiàng)目(10YJC630408) 國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71002020),國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71171149),國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)資助項(xiàng)目(70832005)
【分類號(hào)】：F224;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 趙金實(shí);霍佳震;趙瑩;段永瑞;;逆向主導(dǎo)型供應(yīng)鏈期權(quán)定價(jià)優(yōu)化的績(jī)效影響因素分析[J];管理工程學(xué)報(bào);2011年01期

2 肖劍;但斌;張旭梅;;雙渠道供應(yīng)鏈電子渠道與零售商合作策略研究[J];系統(tǒng)工程學(xué)報(bào);2009年06期

【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 楊國(guó)威;趙菊華;;基于Web服務(wù)的動(dòng)態(tài)電子商務(wù)架構(gòu)[J];發(fā)展研究;2007年03期

2 聶佳佳;;預(yù)測(cè)信息分享對(duì)制造商開(kāi)通直銷渠道的影響[J];管理工程學(xué)報(bào);2012年02期

3 李書(shū)娟;張子剛;黃洋;;風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的影響研究[J];工業(yè)工程與管理;2011年01期

4 唐秋生;牛婷婷;馬先婷;;基于Stackelberg理論的MeRCRM型閉環(huán)供應(yīng)鏈批量折扣協(xié)調(diào)機(jī)制與定價(jià)策略[J];管理工程學(xué)報(bào);2012年04期

5 趙濤;宗瑪利;;不確定條件下供應(yīng)鏈期權(quán)契約風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)模型[J];工業(yè)工程;2012年05期

6 黃松;楊超;張曦;;雙渠道供應(yīng)鏈中定價(jià)與合作廣告決策模型[J];計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng);2011年12期

7 屠冉冉;洪躍;龔曉婧;;天平計(jì)量?jī)x器多渠道的價(jià)格策略[J];機(jī)械制造;2012年03期

8 王志宏;張小翠;;需求與渠道偏好相關(guān)下渠道選擇和定價(jià)研究[J];山東理工大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2011年06期

9 屠冉冉;洪躍;龔曉婧;;基于Stackelberg博弈策略下的多渠道供應(yīng)鏈決策研究[J];數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識(shí);2012年01期

10 侯玉梅;趙倩;;不同模式下雙渠道供應(yīng)鏈成員針對(duì)不同生產(chǎn)能力的訂貨策略[J];統(tǒng)計(jì)與決策;2012年14期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前5條

1 程霞;電子零售商采納代銷直供模式的影響因素研究[D];南開(kāi)大學(xué);2010年

2 唐秋生;電子商務(wù)環(huán)境下閉環(huán)供應(yīng)鏈關(guān)鍵要素的評(píng)判與控制研究[D];重慶大學(xué);2011年

3 鄢章華;雙渠道供應(yīng)鏈合作與競(jìng)爭(zhēng)研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2011年

4 李書(shū)娟;考慮交易者行為的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究[D];華中科技大學(xué);2012年

5 馬慧;面向虛擬交易社區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的多渠道協(xié)調(diào)研究[D];大連理工大學(xué);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前9條

1 胡宗峰;電子商務(wù)環(huán)境下混合渠道供應(yīng)鏈定價(jià)博弈及協(xié)調(diào)研究[D];杭州電子科技大學(xué);2011年

2 王家順;雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究[D];西南交通大學(xué);2011年

3 楊書(shū)萍;收益共享契約下鮮活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究[D];重慶大學(xué);2011年

4 張小翠;電子商務(wù)環(huán)境下制造商雙渠道策略研究[D];東華大學(xué);2012年

5 胡偉超;雙渠道環(huán)境下制造商產(chǎn)品定價(jià)與服務(wù)決策[D];南京理工大學(xué);2012年

6 沈祥金;基于產(chǎn)品生命周期的雙渠道協(xié)調(diào)機(jī)制研究[D];北京郵電大學(xué);2012年

7 鄢珍;中小制造企業(yè)在線直銷與傳統(tǒng)分銷雙渠道定價(jià)決策建模與仿真[D];南京理工大學(xué);2010年

8 劉加鵬;電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道促銷策略研究[D];青島大學(xué);2012年

9 趙軒;竟?fàn)幁h(huán)境下的制造商渠道選擇最優(yōu)策略研究[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2012年

【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 趙金實(shí);王浣塵;鄭曉濤;;期權(quán)定價(jià)市場(chǎng)化情況下逆向主導(dǎo)型供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制研究[J];管理工程學(xué)報(bào);2009年02期

2 郭瓊;楊德禮;;基于期權(quán)與現(xiàn)貨市場(chǎng)的供應(yīng)鏈契約式協(xié)調(diào)的研究[J];控制與決策;2006年11期

3 趙金實(shí);王浣塵;;逆向主導(dǎo)型供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機(jī)制[J];綜合運(yùn)輸;2007年12期

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 馮海華;胡昊;;商品流通渠道主導(dǎo)權(quán)沖突的博弈分析——基于消費(fèi)者福利視角[J];無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2007年04期

2 王虹;周晶;;風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型供應(yīng)商主導(dǎo)的雙渠道定價(jià)與協(xié)調(diào)研究[J];軟科學(xué);2008年11期

3 陳忠;艾興政;;雙渠道信息共享與收益分享合同選擇[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2008年12期

4 王虹;周晶;;具有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避參與者的雙渠道供應(yīng)鏈最優(yōu)策略研究[J];計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng);2009年11期

5 肖劍;但斌;張旭梅;;雙渠道供應(yīng)鏈電子渠道與零售商合作策略研究[J];系統(tǒng)工程學(xué)報(bào);2009年06期

6 王虹;倪衛(wèi)濤;周晶;;非對(duì)稱信息下雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策[J];管理學(xué)報(bào);2010年02期

7 王虹;周晶;;競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈決策的影響[J];管理科學(xué);2010年01期

8 楊平宇;;信息共享下雙渠道制造商與零售商協(xié)調(diào)研究[J];商業(yè)研究;2010年07期

9 李書(shū)娟;張子剛;黃洋;;風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的影響研究[J];工業(yè)工程與管理;2011年01期

10 黃大榮;舒雪絨;許茂增;;基于收入共享的雙渠道三級(jí)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)研究[J];數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識(shí);2011年05期

相關(guān)會(huì)議論文 前6條

1 滿青珊;張金隆;毛弘毅;;基于博弈論的移動(dòng)服務(wù)雙渠道結(jié)構(gòu)模型[A];信息化、工業(yè)化融合與服務(wù)創(chuàng)新——第十三屆計(jì)算機(jī)模擬與信息技術(shù)學(xué)術(shù)會(huì)議論文集[C];2011年

2 雷延軍;李向陽(yáng);;基于兩級(jí)雙渠道供應(yīng)鏈的馬爾科夫庫(kù)存優(yōu)化模型研究[A];第九屆中國(guó)管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2007年

3 李陳華;;消費(fèi)者選擇與產(chǎn)品分銷渠道——一個(gè)直銷-零售雙渠道價(jià)格博弈模型[A];中部崛起與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)——第二屆中部商業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇論文集[C];2008年

4 雷延軍;李向陽(yáng);;基于風(fēng)險(xiǎn)與雙渠道的全球供應(yīng)鏈“超網(wǎng)絡(luò)”均衡優(yōu)化模型研究[A];第八屆中國(guó)管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2006年

5 中國(guó)工商行政管理學(xué)會(huì)課題組;;我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展及監(jiān)管對(duì)策研究[A];市場(chǎng)監(jiān)管理論與實(shí)踐研究——中國(guó)工商行政管理學(xué)會(huì)2001-2002年度課題研究成果集[C];2003年

6 林志炳;許保光;蔡晨;;基于消費(fèi)者偏好的混合渠道模型分析[A];中國(guó)優(yōu)選法統(tǒng)籌法與經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)研究會(huì)第七屆全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)暨第七屆中國(guó)管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2005年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 張馨月;國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算的主導(dǎo)權(quán)爭(zhēng)議[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2007年

2 王芳潔;首鋼掌握主導(dǎo)權(quán)7.5平方公里現(xiàn)址尚待規(guī)劃[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2006年

3 本報(bào)記者 郭軒;嘉實(shí)入圍銀監(jiān)會(huì)REITs試點(diǎn) 路徑迷局隱現(xiàn)主導(dǎo)權(quán)博弈[N];中國(guó)房地產(chǎn)報(bào);2009年

4 金剛;7平方公里規(guī)劃首鋼掌握主導(dǎo)權(quán)[N];中國(guó)國(guó)土資源報(bào);2006年

5 本報(bào)記者 江鈺鈴;爭(zhēng)奪未來(lái)主導(dǎo)權(quán)，閩企盯住低碳經(jīng)濟(jì)做“標(biāo)準(zhǔn)”[N];海峽財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào);2009年

6 鐘慧;把舊改動(dòng)遷主導(dǎo)權(quán)交給居民[N];文匯報(bào);2008年

7 張子強(qiáng) 李蕊杰;“話語(yǔ)權(quán)”讓企業(yè)掌握“主導(dǎo)權(quán)”[N];衡水日?qǐng)?bào);2010年

8 記者 陳其玨　編輯 王曉華;聯(lián)盟Vs博弈 中美暗中爭(zhēng)奪低碳經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)[N];上海證券報(bào);2009年

9 湯衛(wèi);蘭溪局雙渠道開(kāi)展物流服務(wù)[N];中國(guó)郵政報(bào);2009年

10 戴子寧;南京城建投融資有新招[N];江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào);2007年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 王亞卓;雙渠道顧客消費(fèi)行為研究[D];山東大學(xué);2011年

2 鄢章華;雙渠道供應(yīng)鏈合作與競(jìng)爭(zhēng)研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2011年

3 徐廣業(yè);電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制研究[D];重慶大學(xué);2011年

4 李書(shū)娟;考慮交易者行為的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究[D];華中科技大學(xué);2012年

5 陳超;雙渠道集成采購(gòu)與營(yíng)銷組合聯(lián)合決策研究[D];清華大學(xué);2010年

6 許傳永;兩層雙渠道供應(yīng)鏈的優(yōu)化與協(xié)調(diào)若干問(wèn)題研究[D];中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué);2009年

7 茍清龍;逆向供應(yīng)鏈中的若干聯(lián)合庫(kù)存策略及其優(yōu)化[D];中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué);2007年

8 趙禮強(qiáng);B2C模式下多渠道價(jià)格與庫(kù)存策略研究[D];東北大學(xué);2008年

9 鹿紅娟;汽車發(fā)動(dòng)機(jī)再制造回收及影響因素分析研究[D];天津大學(xué);2011年

10 馬慧;面向虛擬交易社區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的多渠道協(xié)調(diào)研究[D];大連理工大學(xué);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 汪敢甫;雙渠道配送模式與協(xié)調(diào)機(jī)制研究[D];電子科技大學(xué);2010年

2 趙蕊;基于交易成本理論的雙渠道供應(yīng)鏈策略研究[D];南開(kāi)大學(xué);2011年

3 孫琳;電子商務(wù)環(huán)境下中小制造企業(yè)雙渠道協(xié)調(diào)機(jī)理研究[D];南京理工大學(xué);2012年

4 孔慶山;信息分享與服務(wù)策略：雙渠道供應(yīng)鏈運(yùn)作機(jī)制研究[D];曲阜師范大學(xué);2012年

5 黃福玲;具有成員主導(dǎo)的雙層雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)與協(xié)調(diào)研究[D];西南交通大學(xué);2012年

6 鄢珍;中小制造企業(yè)在線直銷與傳統(tǒng)分銷雙渠道定價(jià)決策建模與仿真[D];南京理工大學(xué);2010年

7 韓良英;考慮促銷努力因素的雙渠道定價(jià)問(wèn)題研究[D];浙江工業(yè)大學(xué);2012年

8 劉加鵬;電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道促銷策略研究[D];青島大學(xué);2012年

9 胡偉超;雙渠道環(huán)境下制造商產(chǎn)品定價(jià)與服務(wù)決策[D];南京理工大學(xué);2012年

10 鐘麗;考慮交貨期壓縮投入補(bǔ)償?shù)脑诰�渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究[D];電子科技大學(xué);2012年

本文編號(hào)：2541721