【摘要】：在一條由單供應商和多零售商組成的兩級供應鏈中,由于供應商的生產能力存在一定的限制,當需求量或外部環(huán)境發(fā)生變化時,供應商的產量會存在無法滿足市場需求的情形。此時,供應商需要制定合理的分配機制,將有限的產量分配給下游各零售商,并力求通過分配方式的設置提高供應鏈的運作效率。在現(xiàn)有的分配方式中,按銷售歷史分配機制可以通過兩個階段的設置激勵零售商進行努力銷售,增加銷售量,在汽車行業(yè)被廣泛采用。本文以按銷售歷史分配機制為研究對象,圍繞該機制在分配過程中,給零售商造成巨大的銷售壓力,探討銷售努力對按銷售歷史分配機制的影響,考慮到市場的復雜性,分別在零售商之間沒有競爭和零售商之間有競爭兩種環(huán)境下進行分析,并在不同情形下對供應商和零售商的策略進行研究。首先討論零售商之間無競爭時的按銷售歷史分配機制,分別對有無銷售努力的情形進行了研究。在不考慮銷售努力時,得出該分配機制的均衡情況,并將其與固定分配進行了對比;在考慮銷售努力時,將此時零售商和供應商的努力投入、利潤與不考慮銷售努力時進行對比,得出了按銷售歷史分配機制存在對零售商不利的情況,此時,供應商可通過將部分利潤轉移給零售商,使參與雙方達到相對平衡的狀態(tài),并得出了該部分利潤所需滿足的條件。其次,研究了零售商之間存在競爭的情況,同樣分為有無銷售努力進行討論。在不考慮銷售努力時,主要研究競爭型零售商中的弱者進行合作對按銷售歷史分配機制產生的影響,通過合作前后利潤和銷售量的對比,表明零售商進行合作后,會通過改變供應鏈的結構對競爭的格局產生影響,以降低自身銷售壓力,提高自身利潤;在考慮銷售努力時,將前文研究進行結合,既討論了供應商的協(xié)調策略,又討論了零售商的合作策略,并給出該策略需要滿足的條件。最后,通過算例對文章的主要結論進行了驗證,通過對算例現(xiàn)象進行理論解釋將本文研究與實際應用相結合。本文的研究為按銷售歷史分配機制拓展了新的應用領域,同時,為不同情形下零售商和供應商可采取的策略提供了一定的指導依據(jù)。
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F724.2

【參考文獻】

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本文編號：2532765