【摘要】：在供應鏈聯(lián)合促銷中,雙邊道德風險的存在使得供應商和銷售商雙方都有強烈的"搭便車"激勵,而合理的利益分配對促進合作雙方積極投入具有重要作用.運用納什談判解,構(gòu)造了供應鏈聯(lián)合促銷的相互激勵模型,并考察了最優(yōu)線性合約的存在性.研究表明:在合作能產(chǎn)生凈剩余的條件下,存在最優(yōu)的批發(fā)價格使渠道收益達到極大;盡管談判能力對最優(yōu)批發(fā)價格沒有影響,但合作收益在雙方之間的分配卻依賴于各自具有的談判能力.研究指出:各方分得的合作剩余與自身的談判能力成正比,與對方的談判能力成反比.
[Abstract]:In the joint promotion of supply chain, the existence of bilateral moral hazard makes both suppliers and sellers have a strong "hitchhiking" incentive, and reasonable benefit distribution plays an important role in promoting the active input of both sides. By using Nash negotiation solution, the mutual incentive model of joint promotion in supply chain is constructed, and the existence of optimal linear contract is investigated. The results show that under the condition that cooperation can produce net surplus, there is an optimal wholesale price that makes the channel income reach a great deal. Although the negotiation ability has no effect on the optimal wholesale price, the distribution of cooperative income between the two parties depends on their respective negotiation ability. It is pointed out that the cooperative surplus of each party is proportional to its own negotiating ability and inversely proportional to the negotiating ability of the other party.
【作者單位】： 重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院;重慶工商大學經(jīng)濟貿(mào)易學院;
【基金】：國家社會科學基金重點項目(08AJY028) 教育部人文社會科學研究項目(09YJC790279)
【分類號】：F274;F224.32

【共引文獻】

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本文編號：2499931