【摘要】：研究目的:目前房地產(chǎn)銷售代理中營銷費用使用效率不高,實際營銷費用經(jīng)常超出預(yù)算。擬研究營銷費用如何在銷售代理雙方之間進行分攤,以提高房地產(chǎn)銷售供應(yīng)鏈的運作效率。研究結(jié)論:營銷費用分攤情況下與營銷費用全部由開發(fā)商承擔(dān)情況相比,營銷費用分攤情況下,營銷費用的使用效率更高,房地產(chǎn)銷售供應(yīng)鏈及代理雙方的收益均更高。并且,最優(yōu)的營銷費用與開發(fā)商的營銷能力系數(shù)以及銷售代理商的營銷能力系數(shù)均呈正相關(guān);銷售代理商分攤營銷費用的最優(yōu)比例與開發(fā)商的營銷能力系數(shù)呈負相關(guān),與代理商的營銷能力系數(shù)呈正相關(guān)。
[Abstract]:Research purpose: at present, the marketing expenses in real estate sales agents are inefficient, and the actual marketing expenses often exceed the budget. In order to improve the operation efficiency of the real estate sales supply chain, it is proposed to study how to share the marketing expenses between the two sides of the sales agent. Research conclusion: compared with the situation that the marketing expenses are all borne by the developers, the use efficiency of the marketing expenses is higher, and the income of both the real estate sales supply chain and the agents is higher. Moreover, the optimal marketing cost is positively correlated with the marketing capability coefficient of the developer and the marketing capability coefficient of the sales agent. The optimal proportion of marketing expenses shared by sales agents is negatively correlated with the marketing capability coefficient of the developer, and positively correlated with the marketing capability coefficient of the agent.
【作者單位】： 電子科技大學(xué);
【基金】：中國博士后科學(xué)基金特別資助項目(201003691)
【分類號】：F293.33

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本文編號：2429821