【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和國(guó)際分工的不斷深化,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部、外部環(huán)境發(fā)生了根本性的變革,人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、個(gè)性化等也提出了越來(lái)越多的要求。這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的管理運(yùn)作提出了前所未有的挑戰(zhàn)。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到,要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,必須要依靠供應(yīng)鏈的整體實(shí)力。要想提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須聯(lián)合上下游企業(yè)群體,共同站在供應(yīng)鏈的高度來(lái)展開(kāi)自己的決策和行動(dòng)。本文綜合運(yùn)用博弈論、定價(jià)理論、協(xié)調(diào)機(jī)制、代數(shù)理論等相關(guān)知識(shí)對(duì)供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)決策模型進(jìn)行研究,從供應(yīng)鏈內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)入手,考慮雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策、協(xié)調(diào)機(jī)制以及渠道模式選擇問(wèn)題,再考慮供應(yīng)鏈外部競(jìng)爭(zhēng),從兩條供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)博弈拓展到復(fù)雜的門條供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)決策,并進(jìn)行對(duì)比分析。論文的主要研究?jī)?nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)如下：(1)在雙渠道供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)決策模型的研究中,站在網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的角度思考問(wèn)題,這與當(dāng)前電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展相符合。首先,在考慮混合需求的雙渠道供應(yīng)鏈模型中,研究了零售渠道面臨確定需求、網(wǎng)絡(luò)直銷渠道面臨隨機(jī)需求時(shí)的定價(jià)決策與協(xié)調(diào)機(jī)制。對(duì)分散決策和集中決策兩種決策模式下的最優(yōu)決策進(jìn)行了分析和比較,進(jìn)一步提出了簡(jiǎn)單易行的協(xié)調(diào)機(jī)制。研究結(jié)果表明,兩種模式下價(jià)格博弈的納什均衡解都存在,制造商指導(dǎo)定價(jià)契約能使供應(yīng)鏈完美協(xié)調(diào)。模型對(duì)需求函數(shù)的形式和需求的波動(dòng)有一定的抗干擾性,顧客的渠道偏好度對(duì)渠道利潤(rùn)和售價(jià)都有影響,應(yīng)重視對(duì)顧客渠道忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。在集中決策時(shí),制造商可以利用定價(jià)差異引導(dǎo)需求從不確定市場(chǎng)向確定市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,實(shí)現(xiàn)共贏。其次,在基于網(wǎng)絡(luò)直銷型制造商視角的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策與模式選擇分析的模型中,假設(shè)制造商已經(jīng)開(kāi)辟了一條網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,結(jié)合鏈內(nèi)企業(yè)主導(dǎo)地位的不同,分析現(xiàn)有工模式、IN模式、IS模式、RS模式這四種模式下的定價(jià)決策,對(duì)其利潤(rùn)進(jìn)行對(duì)比,找出渠道模式選擇的條件,從而做出渠道模式選擇。同時(shí)也從整體供應(yīng)鏈角度考慮模式選擇問(wèn)題,并分析制造商對(duì)渠道的投入力度對(duì)渠道模式選擇的影響。研究結(jié)果表明,制造商可以開(kāi)辟零售渠道來(lái)銷售產(chǎn)品,但應(yīng)以其中一種銷售渠道為主,另一種銷售渠道為輔。而渠道模式應(yīng)優(yōu)先選擇工S模式。制造商可以利用品牌效應(yīng)、廣告效應(yīng)、促銷活動(dòng)以及產(chǎn)量主觀分配等手段來(lái)調(diào)整對(duì)渠道的投入力度,從而調(diào)整各渠道的市場(chǎng)份額,來(lái)滿足當(dāng)前渠道模式的需要。從供應(yīng)鏈整體角度考慮的話,除了堅(jiān)持兩條渠道“一主一輔”的原則外,在零售渠道模式上應(yīng)選擇工N模式。(2)在兩條地位不等的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)決策模型中,著重分析了當(dāng)鏈內(nèi)成員實(shí)力發(fā)生變化時(shí)對(duì)定價(jià)決策的影響�？紤]分別由一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的兩條供應(yīng)鏈,鏈間博弈為Stackelberg博弈,鏈內(nèi)分別考慮制造商Stackelberg博弈和零售商Stackelberg博弈,對(duì)DMDM結(jié)構(gòu)、DMDR結(jié)構(gòu)、DRDM結(jié)構(gòu)以及DRDR結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究,分析了在鏈內(nèi)商家不同博弈策略下的最優(yōu)決策以及各供應(yīng)鏈中的企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)實(shí)力變化對(duì)售價(jià)、銷量、單鏈利潤(rùn)和產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的影響。研究結(jié)果表明,企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)實(shí)力變化不會(huì)對(duì)售價(jià)、銷量、單鏈利潤(rùn)和產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。主導(dǎo)權(quán)實(shí)力的改變只決定批發(fā)價(jià)的高低,批發(fā)價(jià)起到了分割供應(yīng)鏈利潤(rùn)的作用。任何供應(yīng)鏈內(nèi)部主導(dǎo)權(quán)的改變對(duì)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有影響。供應(yīng)鏈要想提升競(jìng)爭(zhēng)力,獲得更高的利潤(rùn),應(yīng)著眼于整條供應(yīng)鏈的角度去考慮,而并不在于和上下游企業(yè)之間的博弈,這只是一種內(nèi)耗。當(dāng)兩條供應(yīng)鏈的鏈實(shí)力相當(dāng)時(shí),后進(jìn)入市場(chǎng)的供應(yīng)鏈占優(yōu),具有”后動(dòng)優(yōu)勢(shì)”。(3)在n條供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)決策模型中,分別研究了供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)單一以及兩種不同結(jié)構(gòu)并存的兩類模型。首先,研究了單一供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的玎條供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)決策,證明了一般情況下IS結(jié)構(gòu)、AI結(jié)構(gòu)和AD結(jié)構(gòu)這三種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)最優(yōu)定價(jià)的存在性和唯一性,給出了解析表達(dá)式,并對(duì)最優(yōu)決策的變化規(guī)律進(jìn)行了詳細(xì)的分析。其次,研究了混合供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的n條供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)決策,證明了一般情況下了PIPD結(jié)構(gòu)、PIPC結(jié)構(gòu)和PDPC結(jié)構(gòu)這三種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)最優(yōu)定價(jià)的存在性和唯一性,給出了解析表達(dá)式,并對(duì)最優(yōu)決策的變化規(guī)律進(jìn)行了分析。研究結(jié)果表明,供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)對(duì)最優(yōu)決策有顯著影響。無(wú)論是哪一種結(jié)構(gòu),市場(chǎng)份額是影響最優(yōu)決策最主要的因素。引入水平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)份額較低的供應(yīng)鏈有利。隨著水平競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的增強(qiáng),不同供應(yīng)鏈間的價(jià)格差和利潤(rùn)差都在縮小。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看,市場(chǎng)若是一方獨(dú)大的壟斷市場(chǎng)時(shí),產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)最大；當(dāng)各供應(yīng)鏈完全平分市場(chǎng)時(shí),產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)最低。在類似于壟斷的IS結(jié)構(gòu)中,水平競(jìng)爭(zhēng)的作用是促使市場(chǎng)向布局完全均衡的方向發(fā)展。此結(jié)構(gòu)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有最低保障,無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)怎么激烈,都不會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈無(wú)利可圖而退出市場(chǎng)的情況。而在其余結(jié)構(gòu)中,水平競(jìng)爭(zhēng)的作用是促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)最大限度地讓利于消費(fèi)者。這些結(jié)構(gòu)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有最低的保障,可能會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈無(wú)利可圖的情況。綜上所述,本文對(duì)不同結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)決策模型進(jìn)行了擴(kuò)展研究,豐富了供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)決策理論,也為供應(yīng)鏈實(shí)踐提供了理論依據(jù)和決策支持。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：合肥工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2401222