本文關(guān)鍵詞：我國制造業(yè)OEM發(fā)展及其供應(yīng)鏈管理，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

（三）打造戰(zhàn)略聯(lián)盟；站在供應(yīng)鏈的角度，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是根本解決之道；與此同時，建立與戰(zhàn)略聯(lián)盟相適應(yīng)的科學(xué)的渠道評價體；（四）改進(jìn)員工激勵；并非所有企業(yè)都有能力去進(jìn)行自主品牌建設(shè)，這就需要；一是建立科學(xué)的薪酬體系，滿足銷售人員的合理需求；二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)和進(jìn)修，提高員工能力；三是適時安排集體活動，促進(jìn)員工之間的交流溝通；四、案例分析——以我國OEM手機(jī)產(chǎn)業(yè)為例；

（三）打造戰(zhàn)略聯(lián)盟

站在供應(yīng)鏈的角度，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是根本解決之道。創(chuàng)建一個以核心企業(yè)為基礎(chǔ)和核心的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，尋求外部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，選擇和吸引更多的供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的參與，將資金流和訂單信息給這些信息的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)成員，最終實(shí)現(xiàn)win-win situation，甚至多贏局面。OEM企業(yè)是多種品牌的匯集地，選擇一個上下游都能接觸到的具有一定實(shí)力的核心企業(yè)作為供應(yīng)鏈聯(lián)盟的引導(dǎo)者。當(dāng)然這并不意味著核心企業(yè)就以居高臨下之姿去領(lǐng)導(dǎo)，而是站在整個行業(yè)的高度去進(jìn)行供應(yīng)鏈條的優(yōu)化、節(jié)點(diǎn)的組合。當(dāng)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的企業(yè)都集中起來開發(fā)統(tǒng)一的供應(yīng)鏈策略，供應(yīng)鏈上的企業(yè)都能因此獲利，在面對國外品牌廠商時，就具備了一定的話語權(quán)。

與此同時，建立與戰(zhàn)略聯(lián)盟相適應(yīng)的科學(xué)的渠道評價體系。供應(yīng)鏈聯(lián)盟成員的選擇必須建立在企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，慎重選擇合作對象是供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成和順利發(fā)展的基本條件。根據(jù)潛在伙伴與核心企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度、能力的適應(yīng)性、利益的相關(guān)性進(jìn)行選擇，在合作前達(dá)成協(xié)議，建立起互惠互利的合作伙伴關(guān)系，并使供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的成員在經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方式、合作思路、以及組織結(jié)構(gòu)、管理方式等方面保持一致。選取的成員必須要具備適應(yīng)的能力，使其能夠彌補(bǔ)本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，只有這樣才能達(dá)成互惠共贏，彌補(bǔ)各成員在內(nèi)部資源與經(jīng)營目標(biāo)的差距。

（四）改進(jìn)員工激勵

并非所有企業(yè)都有能力去進(jìn)行自主品牌建設(shè)，這就需要從內(nèi)部環(huán)境著手，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)化升級。

一是建立科學(xué)的薪酬體系，滿足銷售人員的合理需求。一項針對我國員工的調(diào)查顯示，在經(jīng)濟(jì)性報酬方面，認(rèn)為工資、獎金、津貼等工資性收入對工作滿意度有決定性影響的員工占樣本總體的 98.1%；其中，認(rèn)為工資、獎金、津貼等工資性收入對決定本人在公司去留有較大影響的占 76.6%。由此可見，薪酬激勵仍然是影響我國員工效能的重要因素，而設(shè)計合理的獎金結(jié)構(gòu)是薪資激勵的關(guān)鍵所在。只有員工的積極性提升上去了，工作中中才能充分發(fā)揮個人才能。

二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)和進(jìn)修，提高員工能力。受OEM企業(yè)資金、規(guī)模等因素的限制，企業(yè)的培訓(xùn)資源并不多，企業(yè)應(yīng)鼓勵員工參加公司組織和其他社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)、營銷等課程的培訓(xùn)。

三是適時安排集體活動，促進(jìn)員工之間的交流溝通。分享工作經(jīng)驗(yàn)。

四、案例分析——以我國OEM手機(jī)產(chǎn)業(yè)為例

（一）OEM手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

在手機(jī)業(yè)中，OEM手機(jī)廠商為數(shù)眾多。1998年，法國Sagem進(jìn)駐中國市場，這個當(dāng)時的第六大手機(jī)廠商在中國屢屢受挫，于是尋求合作伙伴，幫助銷售和生產(chǎn)，而這個合作伙伴就是波導(dǎo)。1999年2月，奉化波導(dǎo)有限公司與法國SAGEM公司簽訂合作協(xié)議，進(jìn)行移動電話技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)合作。1999年7月8日，奉化波導(dǎo)有限公司貸款建成第一條移動電話生產(chǎn)

線并開工生產(chǎn)。依靠Sagem的貼牌，2000年波導(dǎo)成為國產(chǎn)手機(jī)的NO.1。僅僅十余年的時間，波導(dǎo)已不復(fù)當(dāng)年風(fēng)光。中國目前最大的代工企業(yè)非富士康莫屬。富士康目前的手機(jī)代工品牌包括諾基亞、索尼、蘋果、摩托羅拉、海爾、天語、華為等海內(nèi)外知名品牌。

但行業(yè)內(nèi)的代工企業(yè)生存狀況不容樂觀。2004年以前，國產(chǎn)手機(jī)毛利率平均在20%以上，現(xiàn)在平均也就10%左右。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘋果和三星瓜分了全球智能手機(jī)近96%的利潤。在三星、蘋果等強(qiáng)勢進(jìn)攻下，國產(chǎn)品牌廠商生存也十分艱難，遑論這些OEM代工的企業(yè)。富士康也正是意識到這一點(diǎn)，向自有品牌之路進(jìn)軍，尋找轉(zhuǎn)型之路。

（二）4G時代的手機(jī)產(chǎn)業(yè)升級策略

中國的移動網(wǎng)絡(luò)可謂進(jìn)入了3G的成長成熟期，4G的投入成長期，也可以說是3G和4G的臨界點(diǎn)�，F(xiàn)在，市面上與聯(lián)通、電信、移動等運(yùn)營商合作的3G手機(jī)各式各樣，零元購機(jī)成為運(yùn)營商和手機(jī)廠商的最主要推廣策略之一。而4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈并不完善，用戶在購買4G手機(jī)同時往往希望保留原有的2G或3G號碼。手機(jī)與移動網(wǎng)絡(luò)是相輔相成、不可分割的兩方面，在這種情況下，謀發(fā)展成為擺在所有手機(jī)廠商面前的問題。

每個企業(yè)都懷著一種美好的愿望，希望建設(shè)自有品牌，但即便是富士康這樣的大型代工企業(yè)，，擁有全面的生產(chǎn)線和豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其自有品牌開發(fā)也并非順風(fēng)順?biāo)�，仍需要�?jīng)歷市場的檢驗(yàn)和轉(zhuǎn)型中各方利益的協(xié)調(diào)，才能使自己處在一種良好的市場和競爭環(huán)境中，才有發(fā)展的可能。所以O(shè)EM手機(jī)產(chǎn)業(yè)不應(yīng)盲目的尋求轉(zhuǎn)型，自有品牌建設(shè)應(yīng)該是建立在對自己的能力與資源恰當(dāng)評估的基礎(chǔ)上。

首先，不管是OEM還是ODM企業(yè)，都應(yīng)提升技術(shù)水平，擁有遠(yuǎn)見卓識。立足于供應(yīng)鏈的角度，使技術(shù)研發(fā)更符合時代發(fā)展趨勢，不拘泥于眼前的利益，為自有品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。在提升硬件研發(fā)技術(shù)的同時，也有意識的建立軟件實(shí)力，開發(fā)出能夠適應(yīng)4G時代的手機(jī)應(yīng)用軟件，增強(qiáng)代工企業(yè)的話語權(quán)，鞏固和開拓自身優(yōu)勢，尋求與更多手機(jī)品牌廠商的合作。其次，建設(shè)自有品牌，積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是自有品牌建設(shè)的根本。譬如酷派就推出了雙卡雙待的3G和4G混搭手機(jī)。

五、結(jié)論

我國OEM企業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)集群特征明顯，但企業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。OEM的生產(chǎn)方式給企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇的同時，弊端也在發(fā)展中逐漸暴露出來，如品牌資產(chǎn)喪失、核心技術(shù)匱乏、經(jīng)營中的不確定性、企業(yè)利潤下滑、落后的員工激勵機(jī)制，導(dǎo)致OEM企業(yè)難有發(fā)展。對此，本文提出OEM企業(yè)應(yīng)逐步開展自主品牌建設(shè)，進(jìn)行自主創(chuàng)新，打造供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)施有效的員工激勵，來實(shí)現(xiàn)我國OEM企業(yè)的優(yōu)化升級，并以手機(jī)產(chǎn)業(yè)升級為例，提出OEM手機(jī)產(chǎn)業(yè)升級要量力而行，循序漸進(jìn)。

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【致 謝】

值此論文完成之際，謹(jǐn)向所有曾給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的老師、同學(xué)和朋友們致以衷心的感謝！

特別感謝我的論文指導(dǎo)老師趙登峰老師。他細(xì)心的指導(dǎo)，淵博的知識，使我獲益匪淺。趙登峰老師在百忙之中還抽空對本人的論文結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面給予了莫大的支持和幫助。在此，再次表示深深的謝意。

最后，感謝我的同學(xué)和朋友們，是他們一直給予我鼓勵和肯定，為我撰寫論文提供了寶貴的資料和參考意見。

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