發(fā)布時間：2018-11-21 12:31

【摘要】：近年來，電子商務作為一種新的交易模式，，成為了網絡經濟時代最有效率且安全的交易方式，已經對各行各業(yè)產生了深遠的影響。因此，為了適應時代的發(fā)展，越來越多的廠商開設了網絡直銷渠道，以期可以更多地接觸終端客戶，從而形成了雙渠道或多渠道的供應鏈分銷模式。在電子產品領域，如聯(lián)想、HP、IBM等紛紛在傳統(tǒng)渠道的基礎上增加了電子直銷渠道。然而增設網絡渠道之后，供應鏈的環(huán)境變得更加復雜，不僅存在制造商與零售商間傳統(tǒng)渠道的縱向博弈，并且傳統(tǒng)渠道與網絡渠道之間還存在橫向競爭，無疑使得供應鏈環(huán)境的不確定性大大增加。正是由于這些不確定性帶來的風險，使得傳統(tǒng)的假設企業(yè)決策者為風險中性已經不能成立，本文將對競爭及合作情況下具有風險規(guī)避型零售商的雙渠道供應鏈定價決策問題進行研究。 本文考慮了隨機需求下一個制造商和一個零售商組成的一個銷售易逝品的簡單雙渠道供應鏈，采用條件風險值測量零售商的風險規(guī)避行為。在假設制造商的網絡渠道和零售商的零售渠道存在價格競爭及合作兩種條件下，研究了零售商具有風險規(guī)避行為時供應鏈的定價決策問題。假設需求不確定性服從均勻分布時，得出了競爭情況下的零售價、直銷價和訂貨量的Nash均衡解。并指出零售價、直銷價和制造商直銷渠道的利潤隨著零售商風險規(guī)避程度的增加而減小，并指出制造商與零售商的價格競爭對制造商而言不一定有利。 最后，通過建立制造商與零售商之間的Nash討價還價博弈模型，探討了制造商和零售商合作博弈下的最優(yōu)策略。研究指出，當需求不確定性服從均勻分布時，存在批發(fā)價、零售價和訂貨量的Nash均衡解，且零售價隨著零售商風險規(guī)避程度的增加而降低。此外，制造商直銷渠道的利潤隨著零售商風險規(guī)避指標的增加而呈現(xiàn)增大、減小、先增大后減小的趨勢，這與相關參數(shù)的設置有關。而零售商對供應鏈利潤的談判能力只有在一定范圍內才會隨著其風險規(guī)避程度的增加而增加，當超出這一范圍時反而減小。此外，本文著重探討了不同渠道權利結構、不同需求波動性及不同價格敏感性下，零售商的風險規(guī)避指標對供應鏈成員的最優(yōu)決策所產生的影響，并得到了一些有趣的管理見解。
[Abstract]:In recent years, electronic commerce, as a new transaction mode, has become the most efficient and secure trading mode in the era of network economy, and has had a profound impact on various industries. Therefore, in order to adapt to the development of the times, more and more manufacturers have set up network direct selling channels, in the hope of more contact with terminal customers, thus forming a dual or multi-channel supply chain distribution model. In the field of electronic products, such as Lenovo, HP,IBM and so on have added electronic direct marketing channels on the basis of traditional channels. However, with the establishment of network channels, the supply chain environment becomes more complex. There is not only the vertical game between manufacturers and retailers, but also the horizontal competition between traditional channels and network channels. Undoubtedly, the uncertainty of supply chain environment is greatly increased. It is precisely because of the risks brought about by these uncertainties that the traditional assumption that decision makers are risk-neutral is no longer valid. In this paper, we will study the pricing decision problem of double channel supply chain with risk aversion retailer in the case of competition and cooperation. In this paper, we consider a simple double-channel supply chain with a manufacturer and a retailer selling perishable goods under random demand, and use the conditional risk value to measure the risk aversion behavior of the retailer. Under the assumption that there is price competition and cooperation between the manufacturer's network channel and the retailer's retail channel, this paper studies the pricing decision of the supply chain when the retailer has risk-averse behavior. Assuming that the demand uncertainty is uniformly distributed, the Nash equilibrium solutions of retail price, direct selling price and order quantity are obtained. It is pointed out that the retail price, direct selling price and the profit of manufacturer's direct selling channel decrease with the increase of retailer's risk aversion degree, and it is pointed out that the price competition between manufacturer and retailer is not necessarily beneficial to manufacturer. Finally, by establishing the Nash bargaining game model between manufacturer and retailer, the optimal strategy under cooperative game between manufacturer and retailer is discussed. It is pointed out that when demand uncertainty is uniformly distributed, there are Nash equilibrium solutions for wholesale price, retail price and order quantity, and the retail price decreases with the increase of retailer's risk aversion. In addition, with the increase of retailer risk aversion index, the profit of manufacturer direct selling channel increases, decreases, increases first and then decreases, which is related to the setting of relevant parameters. The ability of retailers to negotiate the profit of supply chain increases with the increase of risk aversion, but decreases when it exceeds this range. In addition, this paper focuses on the influence of retailers' risk aversion index on the optimal decision of supply chain members under different channel rights structure, different demand volatility and different price sensitivity. And got some interesting management insights.
【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F224;F274;F713.32

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 葛曉鳴;;傳統(tǒng)百貨發(fā)展雙渠道零售的動因及戰(zhàn)略選擇[J];黑龍江對外經貿;2009年10期

2 朱玉煒;徐琪;;考慮消費者時間敏感的雙渠道供應鏈競爭策略[J];計算機集成制造系統(tǒng);2013年06期

3 黃傳峰,蔣秀芹;傳統(tǒng)企業(yè)網絡化經營的雙渠道分銷模型[J];棗莊師范�？茖W校學報;2003年02期

4 楊平宇;;信息共享下雙渠道制造商與零售商協(xié)調研究[J];商業(yè)研究;2010年07期

5 許明星;王健;;雙渠道供應鏈中服務對定價和需求的影響研究[J];計算機應用研究;2014年04期

6 王虹;周晶;;競爭和風險規(guī)避對雙渠道供應鏈決策的影響[J];管理科學;2010年01期

7 陳遠高;劉南;;具有服務差異的雙渠道供應鏈競爭策略[J];計算機集成制造系統(tǒng);2010年11期

8 林志炳;陳曉芬;;訂單可轉移的雙渠道供應鏈運作模式研究[J];福州大學學報(哲學社會科學版);2013年02期

9 王曉喬;敖峰;趙振軍;;電子商務環(huán)境下企業(yè)雙渠道選擇探析[J];合作經濟與科技;2013年20期

10 胡東波;翟雯瑤;;雙渠道供應鏈定價策略與協(xié)調機制研究綜述[J];科技管理研究;2013年02期

相關會議論文 前10條

1 但斌;劉鵬;邱晗光;;e-供應鏈環(huán)境下的雙渠道協(xié)同分銷優(yōu)化模型[A];第九屆中國管理科學學術年會論文集[C];2007年

2 李陳華;;消費者選擇與產品分銷渠道——一個直銷-零售雙渠道價格博弈模型[A];中部崛起與現(xiàn)代服務業(yè)——第二屆中部商業(yè)經濟論壇論文集[C];2008年

3 王磊;成克河;王世偉;;考慮公平關切的雙渠道供應鏈定價策略研究[A];第十四屆中國管理科學學術年會論文集(下冊)[C];2012年

4 雷延軍;李向陽;;基于兩級雙渠道供應鏈的馬爾科夫庫存優(yōu)化模型研究[A];第九屆中國管理科學學術年會論文集[C];2007年

5 陳劍;張小洪;常煒;;雙渠道多制造商供應鏈的Cournot均衡策略[A];2003年中國管理科學學術會議論文集[C];2003年

6 曲道鋼;韓穎;;制造商公平偏好下雙渠道供應鏈定價問題研究[A];第25屆中國控制與決策會議論文集[C];2013年

7 王磊;王世偉;成克河;;供應商喜好風險的雙渠道定價策略研究[A];第十四屆中國管理科學學術年會論文集(下冊)[C];2012年

8 梁佑山;倪得兵;唐小我;;基于企業(yè)社會責任的供應鏈雙渠道競爭模型[A];第十五屆中國管理科學學術年會論文集（下）[C];2013年

9 劉斌;馬新迪;張榮;;應急采購情形下短生命周期產品的團購策略分析[A];“兩型社會”建設與管理創(chuàng)新——第十五屆中國管理科學學術年會論文集（上）[C];2013年

10 陳樹楨;熊中楷;文海鴻;曾靜;;電子商務環(huán)境下基于增值服務的定價策略選擇[A];第十一屆中國青年信息與管理學者大會論文集[C];2009年

相關重要報紙文章 前8條

1 本報記者 朱志超;存款“調速”控規(guī)模 平安銀行擬雙渠道補充資本[N];21世紀經濟報道;2014年

2 本報記者 徐暢;VC/PE投資中小板“雙渠道”獲益[N];中國證券報;2009年

3 童文臻;雙品牌 雙渠道[N];中國計算機報;2004年

4 宋培臣;黑龍江聯(lián)通確定雙渠道晉升機制[N];人民郵電;2005年

5 本報記者 陳U

本文編號：2346971