【摘要】：在由一個供應(yīng)商和一個銷售商構(gòu)成的二級供應(yīng)鏈,假設(shè)市場需求受到銷售商的促銷努力水平的影響,銷售季節(jié)到來之前,銷售商根據(jù)促銷成本和收益決定最優(yōu)促銷努力水平和訂貨量。在促銷成本不可觀測時,利用委托代理理論研究信息不對稱時如何通過回購契約揭示真實(shí)的促銷努力成本。研究結(jié)果表明銷售商有動機(jī)將努力促銷成本報高,為了吸引銷售商顯示真實(shí)的促銷努力成本,供應(yīng)商必須付出額外的信息租金,隨促銷成本增大,銷售商通過虛報高成本獲得的利潤減小,故需要揭示真實(shí)成本信息所付出的信息租金隨之減小。由于信息租金的付出,導(dǎo)致了非效率現(xiàn)象的產(chǎn)生,使得銷售商的最優(yōu)訂貨量和促銷努力水平均小于完全信息下系統(tǒng)的最優(yōu)水平,只能得到帕累托改進(jìn)的次優(yōu)結(jié)果。
[Abstract]:In a secondary supply chain consisting of a supplier and a vendor, it is assumed that market demand is affected by the seller's level of promotional effort, and before the sales season comes, The seller determines the optimal promotion effort level and order quantity according to the promotion cost and income. When the cost of promotion is not observable, the principal-agent theory is used to study how to reveal the true cost of sales promotion through repurchase contract when the information is asymmetric. The results show that the seller has the motive to make the promotion cost higher. In order to attract the seller to show the real promotion effort cost, the supplier must pay the extra information rent, with the increase of the promotion cost. The profit obtained by the seller through false statement of high cost is reduced, so the information rent that needs to be disclosed to reveal the true cost information is reduced accordingly. Due to the payment of information rent, the phenomenon of inefficiency is produced, which makes the optimal order quantity and sales promotion level of the seller less than the optimal level of the system under complete information, and only the sub-optimal result of Pareto's improvement can be obtained.
【作者單位】： 華中科技大學(xué)管理學(xué)院;云南財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71472069,71362016) 云南省教育廳基金資助項(xiàng)目(2014Y302)
【分類號】：F274

【參考文獻(xiàn)】

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【共引文獻(xiàn)】

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【二級參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2293671