【摘要】：隨著市場上同類產(chǎn)品的增多,給企業(yè)提出了新的經(jīng)營挑戰(zhàn):當(dāng)面臨同類可替代產(chǎn)品的選擇時,如何確定采購哪種產(chǎn)品、采購量及價格才能更好地迎合市場需求,并實現(xiàn)利潤最大化?本文針對這些問題,從顧客價值理論的角度,討論了不同市場結(jié)構(gòu)下零售商和制造商的定價和產(chǎn)品選擇策略。本研究討論由單零售商和單制造商組成的兩級供應(yīng)鏈。假設(shè)制造商生產(chǎn)兩種同類可替代產(chǎn)品,一種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一種普通產(chǎn)品。零售商向制造商采購后進行銷售。制造商需要確定兩種產(chǎn)品的最優(yōu)批發(fā)價,而零售商需要確定選擇哪種產(chǎn)品進行采購及最優(yōu)零售價。本研究首先基于顧客對普通產(chǎn)品接受度建立需求函數(shù),然后在零售商斯坦克伯格(RS)、制造商斯坦克伯格(MS)、零售商和制造商垂直納什(VN)三種非合作博弈模型下進行分析,得到了各模型的解析解。最后,本文分析了以及市場結(jié)構(gòu)如何影響渠道成員的決策及利潤。本文通過對結(jié)果的比較分析,得到了一些有價值的管理啟示:研究發(fā)現(xiàn)根據(jù)顧客對普通產(chǎn)品的接受度可以把市場區(qū)分成三部分,即只對普通產(chǎn)品有需求,或者只對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有需求,或者對兩種產(chǎn)品都有需求,并求出了市場區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)即顧客接受度的上下閾值,相對應(yīng)的是零售商的三種采購策略。當(dāng)大于上限閾值時,最優(yōu)策略是只采購普通產(chǎn)品;當(dāng)?shù)陀谙孪揲撝禃r,最優(yōu)策略是只采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;當(dāng)在上下限之間時,最優(yōu)策略是兩種產(chǎn)品均采購。在每種進貨策略下,均存在唯一的最優(yōu)零售價和批發(fā)價。兩種產(chǎn)品的最優(yōu)批發(fā)價均滿足處于MS結(jié)構(gòu)時最高,RS時最低;兩種產(chǎn)品的最優(yōu)零售價則滿足:在MS和RS結(jié)構(gòu)下最高,VN狀態(tài)下最低。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定價策略不受影響,只受市場結(jié)構(gòu)的影響,而普通產(chǎn)品定價策略同時受到市場結(jié)構(gòu)和的影響。無論采購策略如何,渠道成員擁有的渠道權(quán)力越多,其利潤越高;而整個供應(yīng)鏈的利潤則滿足處于權(quán)力傾斜結(jié)構(gòu)時最低,權(quán)力均衡狀態(tài)下最高。對利潤有正向影響。在任何一種市場結(jié)構(gòu)下,當(dāng)?shù)陀跁r,零售商、制造商及供應(yīng)鏈的最大利潤最低且是一個常數(shù)。當(dāng)高于時,利潤隨著的提高而增加。
[Abstract]:With the increase of the similar products in the market, the enterprises have put forward new business challenges: how to determine which products to buy and how to meet the needs of the market better when faced with the choice of the same kind of alternative products, and the quantity and price of the purchase can better meet the needs of the market. And maximize profits? In view of these problems, this paper discusses the pricing and product selection strategies of retailers and manufacturers under different market structures from the perspective of customer value theory. This study discusses a two-tier supply chain consisting of a single retailer and a single manufacturer. Suppose the manufacturer produces two similar alternatives, a quality product and an ordinary product. The retailer sells after purchasing from the manufacturer. Manufacturers need to determine the optimal wholesale price for both products, while retailers need to determine which products to purchase and the optimal retail price. In this study, the demand function is established based on the customer's acceptance of ordinary products, and then it is analyzed in three kinds of non-cooperative game models: retailer Stank Berg (RS), manufacturer Stank Berg (MS), retailer and manufacturer vertical Nash (VN). The analytical solutions of each model are obtained. Finally, this paper analyzes how the market structure affects the decision and profit of channel members. Based on the comparative analysis of the results, some valuable management implications are obtained: the study finds that the market can be divided into three parts according to the customer's acceptance of ordinary products, that is, there is only demand for ordinary products. Either there is demand for high quality products, or there is demand for both products, and the criterion of market differentiation is the upper and lower threshold of customer acceptance, corresponding to the three purchasing strategies of retailers. When the threshold is greater than the upper limit, the optimal strategy is to purchase only common products; when the threshold is below the threshold, the optimal strategy is to purchase only high-quality products; when the upper and lower limits are between the two products, the optimal strategy is to purchase both products. Under each purchase strategy, there is a unique optimal retail price and wholesale price. The optimal wholesale price of both products is the highest and the lowest when the RS is in the MS structure, while the optimal retail price of the two products is the lowest in the state of the highest VN under the MS and RS structures. The pricing strategy of high quality products is not affected, only by the market structure, while the common product pricing strategy is influenced by the market structure and the sum of the market structure at the same time. Regardless of the purchasing strategy, the more channel power channel members have, the higher their profits, while the profit of the whole supply chain is the lowest in the structure of power tilt, and the highest in the state of power balance. It has a positive impact on profits. Under any market structure, the maximum profit of retailers, manufacturers and supply chains is the lowest and a constant when it is lower. When above, the profit increases with the increase.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274

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本文編號：2122527