本文選題：電子渠道選擇 + 收益共享　； 參考：《大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)》2013年01期

【摘要】：在制造商同時(shí)運(yùn)營傳統(tǒng)零售渠道和電子渠道的渠道結(jié)構(gòu)下,將電子渠道分為制造商自營的直銷渠道和利用虛擬交易社區(qū)(如淘寶商城)運(yùn)營的電子渠道兩種模式,基于鴻溝理論研究了制造商電子渠道的選擇決策,得到當(dāng)電子渠道的市場份額高于鴻溝值時(shí)制造商宜選擇直銷渠道,而當(dāng)電子渠道市場份額低于鴻溝值時(shí)宜選擇虛擬交易社區(qū)進(jìn)行分銷的結(jié)論.考察了合作決策與分散決策下制造商和零售商的最優(yōu)定價(jià)策略,發(fā)現(xiàn)利潤增加源于傳統(tǒng)零售渠道或電子渠道需求的增加,進(jìn)而從制造商的角度,探索了制造商與零售商合作的選擇決策,并分析了合作情況下收益分配策略,發(fā)現(xiàn)委托零售商進(jìn)行電子渠道分銷并分享電子渠道收益能有效地協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈,改進(jìn)供應(yīng)鏈績效.
[Abstract]:Under the channel structure of the traditional retail channel and the electronic channel , the electronic channel is divided into the direct marketing channel of the manufacturer ' s self - run and the electronic channel operated by the virtual trading community ( such as Taobao Mall ) . The optimal pricing strategy of the manufacturer and the retailer is studied based on the gap theory , and when the market share of the electronic channel is lower than the gap value , the manufacturer should select the direct selling channel , and then the profit distribution strategy of the manufacturer and the retailer is explored when the market share of the electronic channel is lower than the gap value .
【作者單位】： 大連理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部;大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(重大項(xiàng)目70890080、70890083)
【分類號(hào)】：F274;F426.63

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本文編號(hào)：2064845