本文選題：零售商雙渠道 + 定價策略��； 參考：《南京大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：B2C電子商務(wù)的快速發(fā)展及人們消費行為的改變,使得越來越多的傳統(tǒng)零售商在傳統(tǒng)實體店的基礎(chǔ)上建立起網(wǎng)絡(luò)銷售渠道以打開網(wǎng)絡(luò)市場,實行雙渠道運作。但傳統(tǒng)零售渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的并存不可避免的會產(chǎn)生很多問題,本文嘗試從定價和庫存兩個關(guān)鍵因素對雙渠道零售商進(jìn)行研究,主要內(nèi)容歸納如下：(1)研究了B2C模式下傳統(tǒng)零售商在擁有傳統(tǒng)零售渠道基礎(chǔ)上開辟網(wǎng)絡(luò)渠道必須考慮的雙渠道定價策略問題。首先討論了零售商雙渠道未采用協(xié)調(diào)機(jī)制下的四種定價策略：集中式價格決策和分散式?jīng)Q策下的傳統(tǒng)零售渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的Bertrand定價博弈、傳統(tǒng)零售渠道為主導(dǎo)的Stackelberg定價博弈和網(wǎng)絡(luò)渠道為主導(dǎo)的Stackelberg定價博弈。研究發(fā)現(xiàn)集中式?jīng)Q策價格策略總是優(yōu)于分散式?jīng)Q策下的三種價格策略,同時分析了不同定價策略與渠道所占市場份額、交叉價格彈性系數(shù)之間的關(guān)系。其次,研究了雙渠道零售商采用銷售努力補(bǔ)償協(xié)調(diào)機(jī)制下的最優(yōu)價格策略選擇問題。通過對比協(xié)調(diào)與未協(xié)調(diào)下網(wǎng)絡(luò)渠道為主導(dǎo)的Stackelberg定價博弈,得出了滿足協(xié)調(diào)有效性的條件。(2)研究了B2C模式下雙渠道零售商三種庫存運作策略：零售商集中化管理庫存策略(Centralized Strategy)、零售商分散化管理庫存策略(Outsourcing Strategy)、供應(yīng)商共享庫存策略(Drop-shipping Strategy)。運用報童模型的框架研究了雙渠道零售商、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈的最優(yōu)庫存策略,并通過數(shù)值實驗研究了市場需求的不確定性對三方最優(yōu)庫存的影響。
[Abstract]:With the rapid development of B2C e-commerce and the change of people's consumption behavior, more and more traditional retailers have established network sales channels on the basis of traditional physical stores in order to open up the network market and implement double-channel operation. However, the coexistence of traditional retail channels and network channels will inevitably lead to a lot of problems. This paper attempts to study the dual-channel retailers from the two key factors of pricing and inventory. The main contents are summarized as follows: (1) this paper studies the dual-channel pricing strategy which must be considered by traditional retailers on the basis of traditional retail channels in B2C mode. Firstly, four pricing strategies under the coordination mechanism are discussed: centralized pricing decision and Bertrand pricing game between traditional retail channel and network channel. The traditional retail channel is the dominant Stackelberg pricing game and the network channel is the dominant Stackelberg pricing game. It is found that the centralized decision price strategy is always superior to the three price strategies under the decentralized decision. At the same time, the relationship between the different pricing strategies and the market share of the channel and the cross-price elasticity coefficient is analyzed. Secondly, this paper studies the optimal price strategy selection of dual channel retailers under the coordination mechanism of sales effort compensation. By comparing the Stackelberg pricing game between coordinated and uncoordinated network channels, Under B2C mode, three strategies of inventory operation of dual-channel retailers are studied: centralized retailer management inventory strategy, retailer decentralized management inventory strategy outsourcing strategy, supplier shared inventory strategy Drop-shipping strategy. The optimal inventory strategies of double-channel retailers, suppliers and supply chains are studied by using the framework of newsboy model, and the effects of uncertainty of market demand on three-way optimal inventory are studied by numerical experiments.
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274

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本文編號：2007313