本文選題：聚焦競爭戰(zhàn)略 + 獵頭��； 參考：《南京大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：獵頭,十年以前對大多數(shù)人還是略帶神秘色彩的名詞,很多人不知道獵頭是做什么的。伴隨著中國經(jīng)濟在最近十年的的高速發(fā)展,獵頭行業(yè)也是蓬勃發(fā)展。時至今日,獵頭對職業(yè)人士已經(jīng)不再陌生,在北上廣一線城市的獵頭公司數(shù)量已經(jīng)是數(shù)以千計,競爭激烈；二線城市小型的獵頭公司也是數(shù)量繁多。市場中每天幾乎都有新的競爭者進入,也有現(xiàn)有競爭者退出。眾多的獵頭公司經(jīng)營者和顧問都在激烈的競爭之下感覺獵頭行業(yè)日益艱難,而另一方面很多客戶又在抱怨找不到優(yōu)質(zhì)的獵頭合作伙。早期以外資企業(yè)使用獵頭為主,現(xiàn)在越來越多的國內(nèi)民營企業(yè)也意識到優(yōu)秀人才的重要性,開始接受獵頭的服務(wù)。所以,筆者認(rèn)為,中國的獵頭市場還蘊含著巨大的潛力,尤其是在目前的市場競爭格局下的較為發(fā)達(dá)的二線城市。但是,在二線城市的獵頭公司如何分析市場、審時度勢、把握機會、打造企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢,應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)必須思考的問題。南京,是眾多一線獵頭公司不愿意直接進入的市場,無論是本地的獵頭還是上海的獵頭顧問提到南京市場,都是搖頭,表示市場太小,沒有空間。在所有人都不看好南京市場的情況下,筆者作為第一個員工加入了一家外資獵頭公司南京分公司,在四個月內(nèi)成為中國公司最快通過試用期和晉升的員工,十個月后領(lǐng)導(dǎo)了核心的制造和供應(yīng)鏈團隊,十六個月后發(fā)展了財務(wù)人事團隊。在三年多的時間內(nèi),南京分公司的業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定地增長,即使在2013年經(jīng)濟大環(huán)境并不樂觀的情況下,成為中國區(qū)唯一收入持續(xù)增長的分公司,增長幅度達(dá)到19%。為什么能夠在一個并不被同行看好的市場取得這樣的成績?核心原因在于南京分公司聚焦戰(zhàn)略的選擇和堅定不移的實施。本文主要以邁克爾·波特的競爭力模型以及聚焦競爭戰(zhàn)略為研究方向,通過對南京獵頭行業(yè)競爭環(huán)境的分析,結(jié)合企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析,明確企業(yè)面臨的機遇和威脅,找出企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢。在充分理解獵頭業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,制定了聚焦競爭戰(zhàn)略,并闡述如何通過三個維度的聚焦來定義聚焦的細(xì)分市場,同時配合一系列的運營流程的規(guī)范化和管理績效指標(biāo),實現(xiàn)從戰(zhàn)略到運營的落實。本文通過南京X獵公司的戰(zhàn)略選擇及實施,對獵頭同行如何在一個充分競爭的市場環(huán)境下分析自身優(yōu)勢、把握機會、規(guī)避威脅、發(fā)展競爭優(yōu)勢有著重要的應(yīng)用價值。
[Abstract]:Headhunters, ten years ago, were still a little mysterious to most people. Many people don't know what headhunters do. Along with China's rapid economic growth in the past decade, the headhunting industry is booming. Today, headhunters are no longer unfamiliar to professionals. There are thousands of headhunters in the first tier cities, and there are plenty of small headhunters in second-tier cities. Almost every day in the market there are new competitors in, there are also existing competitors out. Many headhunters and consultants are feeling the headhunting industry is getting harder in the face of fierce competition, while many clients complain that they can't find quality headhunters. In the early years, foreign enterprises mainly used headhunters. Now more and more domestic private enterprises also realize the importance of outstanding talents and begin to accept headhunting services. Therefore, the author believes that China's headhunting market also contains great potential, especially in the current market competition in the more developed second-tier cities. However, how to analyze the market, judge the situation, grasp the opportunity and build the competitive advantage of the enterprise should be considered by the headhunters in the second-tier cities. Nanjing is a market that many front-line headhunters do not want to enter directly. Whether local headhunters or Shanghai headhunters mention the Nanjing market, they all shake their heads, saying that the market is too small and there is no room for it. As the first employee to join the Nanjing branch of a foreign headhunting company, I became the fastest employee of a Chinese company through probation and promotion in four months. Ten months later led the core manufacturing and supply chain team, and sixteen months later developed the finance personnel team. For more than three years, Nanjing's earnings have continued to grow steadily, and even in 2013, when the economy was not optimistic, it was the only branch in China that saw revenue growth, with a growth rate of 19. Why is it possible to achieve such a result in a market that is not expected by peers? The core reason is that Nanjing Branch focuses on the choice of strategy and unswerving implementation. This paper mainly takes Michael Porter's competitive model and focused competition strategy as the research direction, through the analysis of the competitive environment of Nanjing headhunting industry, combined with the external macro environment analysis and internal conditions analysis. Identify the opportunities and threats faced by enterprises and find out their own strengths and weaknesses. On the basis of fully understanding the headhunting business process, this paper makes the strategy of focusing on competition, and expounds how to define the focused subdivision market by focusing on three dimensions, and at the same time, with a series of standardization of business process and management performance indicators, Realize the implementation from strategy to operation. Through the strategic choice and implementation of Nanjing X hunting company, this paper has an important application value for headhunters how to analyze their own advantages, grasp opportunities, avoid threats and develop competitive advantages in a fully competitive market environment.
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F272;F241.23

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本文編號：1994991