本文選題：銷售努力 + 納什均衡��； 參考：《系統(tǒng)管理學報》2013年06期

【摘要】：在由1個供應商多個零售商組成的供應鏈系統(tǒng)基礎上,考慮了零售商間的最優(yōu)銷售努力水平以及相應的供應鏈協(xié)調問題。在回購合約的情況下,分析了零售商之間進行銷售努力競爭時的均衡;基于回購合約,提出了能達到供應鏈協(xié)調的合約。研究發(fā)現,在銷售努力會影響到其他零售商需求時,銷售努力存在納什均衡解,且當納什均衡解不唯一時,這些解構成了一個子格。給出了該均衡解唯一存在的條件,即當銷售努力的邊際需求效果下降時,該均衡解唯一。同時,設計了具有銷售努力成本分攤的回購合約以協(xié)調上述供應鏈系統(tǒng)。
[Abstract]:On the basis of a supply chain system composed of one supplier and more than one retailer, the optimal sales effort level among retailers and the corresponding supply chain coordination are considered. In the case of repurchase contract, the equilibrium of retailers in the competition of sales effort is analyzed, and based on the repurchase contract, the contract that can achieve the coordination of supply chain is put forward. It is found that when the sales effort affects the demand of other retailers, there are Nash equilibrium solutions in the sales effort, and when the Nash equilibrium solution is not unique, these solutions constitute a sub-lattice. The existence condition of the equilibrium solution is given, that is, when the marginal demand effect of the sales effort decreases, the equilibrium solution is unique. At the same time, a repurchase contract with cost sharing of sales effort is designed to coordinate the above supply chain system.
【作者單位】： 深圳大學管理學院;東南大學經濟管理學院;美國約翰霍普金斯大學Carey商學院;
【基金】：國家自然科學基金資助項目(70932003,71001073,71271182,71301023) 深圳大學科研基金面上項目(201121) 教育部社科研究基金青年項目(13YJC630197) 江蘇省基礎研究計劃(自然科學基金)資助項目(BK20130582)
【分類號】：F715

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本文編號：1915112