本文選題：房地產(chǎn)　切入點(diǎn)：銷售代理　出處：《管理工程學(xué)報(bào)》2013年03期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：以普通傭金模式下房地產(chǎn)銷售代理商的積極性不能得到有效發(fā)揮為切入點(diǎn),對(duì)房地產(chǎn)銷售代理承諾合約進(jìn)行研究。作為研究基點(diǎn),首先分析了普通傭金模式下銷售代理商的工作努力程度以及整個(gè)銷售供應(yīng)鏈和委托代理雙方各自的收益。隨后,對(duì)銷售數(shù)量承諾銷售代理合約進(jìn)行研究,在承諾合約模型中,引入單價(jià)獎(jiǎng)懲加固定金額獎(jiǎng)懲的綜合獎(jiǎng)懲措施,通過(guò)模型構(gòu)建和優(yōu)化分析,得出銷售代理商的決策策略和收益。并對(duì)兩種模式下銷售代理商的努力程度和各方收益進(jìn)行了對(duì)比分析,結(jié)果表明,承諾合約模式下,銷售代理商的努力程度更高,項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售量更大,各方收益也更大。同時(shí),研究表明單價(jià)獎(jiǎng)懲加固定金額獎(jiǎng)罰的綜合獎(jiǎng)懲措施比以往單純的單價(jià)獎(jiǎng)懲措施對(duì)系統(tǒng)更優(yōu),可以迫使銷售代理商選擇較高的努力程度,保證其承諾的實(shí)現(xiàn),從而保證房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商預(yù)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。最后,通過(guò)數(shù)值算例對(duì)研究結(jié)論進(jìn)行了驗(yàn)證和說(shuō)明。
[Abstract]:Based on the fact that the enthusiasm of real estate sales agents can not be effectively brought into play under the general commission mode, this paper studies the contract of real estate sales agency commitment. Firstly, the paper analyzes the working degree of the sales agent under the general commission mode and the profit of the whole sales supply chain and the principal-agent. Then, the sales quantity commitment sales agency contract is studied, and in the commitment contract model, Introducing the unit price reward and punishment plus fixed amount of reward and punishment comprehensive reward and punishment measures, through the model construction and optimization analysis, The decision strategy and profit of the sales agent are obtained, and the comparative analysis of the effort degree of the sales agent and the income of all parties under the two modes is carried out. The result shows that under the commitment contract mode, the sales agent's effort degree is higher. At the same time, research shows that the combination of unit price reward and punishment plus fixed amount reward and punishment measures is better than the simple unit price reward and punishment measure. It can force sales agents to choose a higher degree of effort to ensure the realization of their commitments, thus ensuring the realization of the target of real estate developers. Finally, the research conclusions are verified and explained by numerical examples.
【作者單位】： 西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;
【基金】：中國(guó)博士后科學(xué)基金特別資助項(xiàng)目(201003691) 教育部人文社科青年基金資助項(xiàng)目(09YJC630020)
【分類號(hào)】：F293.3

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 劉炳春;李健;;基于回饋與懲罰策略的資源節(jié)約共享契約模型[J];統(tǒng)計(jì)與決策;2011年07期

【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 呂利娟;郭小云;王圣東;;帶有常數(shù)返回率的動(dòng)態(tài)易逝品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型[J];數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識(shí);2010年22期

2 楊豐梅;成雅娜;李健;;基于獎(jiǎng)懲契約的閉環(huán)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性研究[J];系統(tǒng)科學(xué)與數(shù)學(xué);2011年10期

3 劉秋生;汪小利;;基于無(wú)缺陷退貨的易逝品供應(yīng)鏈回購(gòu)契約研究[J];統(tǒng)計(jì)與決策;2013年04期

4 王婷;崔玉泉;趙崗;;隨機(jī)需求下考慮退貨機(jī)制的零售商競(jìng)爭(zhēng)協(xié)調(diào)模型[J];山東大學(xué)學(xué)報(bào)(理學(xué)版);2013年06期

相關(guān)會(huì)議論文 前2條

1 高楠;陳偉達(dá);;基于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)仿真的退貨逆向物流檢測(cè)模式的研究[A];和諧發(fā)展與系統(tǒng)工程——中國(guó)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)第十五屆年會(huì)論文集[C];2008年

2 申成霖;;基于顧客退貨決策的供應(yīng)鏈契約協(xié)同研究[A];第十一屆中國(guó)管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2009年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前6條

1 姜宏;基于顧客行為的B2C無(wú)理由退貨策略研究[D];天津大學(xué);2011年

2 曹細(xì)玉;基于多變量決策的易逝品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究[D];南京航空航天大學(xué);2007年

3 孟麗君;易逝品逆向物流的庫(kù)存控制及車輛路徑問(wèn)題的優(yōu)化研究[D];浙江大學(xué);2009年

4 崔愛(ài)平;基于供應(yīng)鏈契約的物流服務(wù)供應(yīng)鏈能力優(yōu)化與協(xié)調(diào)研究[D];上海海事大學(xué);2009年

5 高潔;植物品種權(quán)價(jià)值鏈利益分配問(wèn)題研究[D];山東農(nóng)業(yè)大學(xué);2012年

6 周劍;變質(zhì)品生產(chǎn)銷售回收過(guò)程的庫(kù)存控制策略[D];重慶大學(xué);2012年

【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 張龍,宋士吉,劉連臣,吳澄;帶有供需雙方促銷努力的供需鏈合同問(wèn)題研究[J];清華大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2003年09期

2 張龍,宋士吉,劉連臣,吳澄;供需鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)機(jī)制與風(fēng)險(xiǎn)分配[J];清華大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2004年04期

3 任建標(biāo),董效濤;三明治供應(yīng)鏈契約模型[J];上海管理科學(xué);2004年04期

4 宋高歌;黃培清;宋向前;;產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)中的契約結(jié)構(gòu)選擇[J];統(tǒng)計(jì)與決策;2007年24期

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 李建華,郭曉玲;信息不對(duì)稱與房地產(chǎn)市場(chǎng)效率[J];經(jīng)濟(jì)與管理;2003年02期

2 劉宏誠(chéng);;購(gòu)房人維權(quán)的另類思考[J];安家;2003年04期

3 袁韶華;陳偉;雷靈琰;;房地產(chǎn)銷售代理業(yè)存在的問(wèn)題及對(duì)策[J];經(jīng)濟(jì)師;2009年09期

4 王志強(qiáng);;房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信不可或缺[J];中國(guó)房地產(chǎn)金融;2006年10期

5 張曉牧;;淺議房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)誠(chéng)信銷售的重要性[J];中國(guó)高新技術(shù)企業(yè);2008年22期

6 張健;朱偉;;美國(guó)的房地產(chǎn)專向購(gòu)買代理[J];上海房地;2000年09期

7 何斌;;淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷中的差價(jià)補(bǔ)償策略[J];遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào);2009年07期

8 楊靜 ,白山;’97鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析[J];中外房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào);1997年04期

9 李玉文,劉軍波;略論房地產(chǎn)市場(chǎng)的公證制度化[J];財(cái)貿(mào)研究;2001年05期

10 齊忻;;房地產(chǎn)市場(chǎng)與廣告投放[J];中國(guó)廣告;2001年12期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 董海浪;譚林;王瑩瑩;;沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展的對(duì)策探討[A];第八屆沈陽(yáng)科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2011年

2 劉開(kāi)瑞;李蕊;;我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策偏向及存在問(wèn)題[A];陜西省《資本論》研究會(huì)2008年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2008年

3 景春梅;;調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng) 促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展[A];中國(guó)經(jīng)濟(jì)分析與展望（2010-2011）[C];2011年

4 李優(yōu)亮;仲長(zhǎng)遠(yuǎn);申濤;;北京房地產(chǎn)市場(chǎng)十年發(fā)展與啟示[A];北京市第十五次統(tǒng)計(jì)科學(xué)討論會(huì)獲獎(jiǎng)?wù)撐募痆C];2009年

5 ;房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析及政策建議——“2010·學(xué)術(shù)前沿論壇”北京市宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)分論壇綜述[A];科學(xué)發(fā)展：社會(huì)管理與社會(huì)和諧——2011學(xué)術(shù)前沿論叢（下）[C];2011年

6 何萍;;關(guān)鍵是提供安居樂(lè)業(yè)的好環(huán)境[A];“我為宜春中心城區(qū)‘聚人氣 促發(fā)展’獻(xiàn)良策”征文活動(dòng)論文集[C];2009年

7 譚峻;;影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要因素[A];發(fā)展的信息技術(shù)對(duì)管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議專輯（下）[C];1999年

8 蘇洪見(jiàn);;房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域的地方政府行為分析——房?jī)r(jià)“成本清單”背后的地方政府行為邏輯[A];科學(xué)發(fā)展觀與行政體制改革研究——湖北省行政管理學(xué)會(huì)2008年年會(huì)論文集[C];2008年

9 陳常優(yōu);白冠秋;;中原經(jīng)濟(jì)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫分析[A];經(jīng)濟(jì)策論（上）[C];2011年

10 宋振玲;;論土地儲(chǔ)備制度對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控作用[A];第八屆沈陽(yáng)科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2011年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 方 正;全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一路攀高[N];大眾科技報(bào);2004年

2 記者 王舒 實(shí)習(xí)生 王亮;適度調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)[N];房地產(chǎn)時(shí)報(bào);2004年

3 記者 劉穎;國(guó)家六部委聯(lián)合調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)[N];廣東建設(shè)報(bào);2002年

4 方市興　馮堅(jiān);南京房地產(chǎn)市場(chǎng)趨向平穩(wěn)[N];江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào);2004年

5 袁園;北京房地產(chǎn)市場(chǎng)有六大影響[N];人民日?qǐng)?bào)海外版;2004年

6 汪曉霞;南京房地產(chǎn)市場(chǎng)止軟走強(qiáng)[N];新華日?qǐng)?bào);2001年

7 袁仁標(biāo);目前全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展健康[N];中國(guó)建設(shè)報(bào);2004年

8 記者 張忠安;“金九”不咋樣 “銀十”仍難旺[N];廣州日?qǐng)?bào);2008年

9 盧先兵;“座談會(huì)”,救市的先兆？[N];廣東建設(shè)報(bào);2008年

10 記者 李榮華;我區(qū)五部門聯(lián)合加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控[N];華興時(shí)報(bào);2008年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 王藝;中國(guó)特色的房地產(chǎn)市場(chǎng)與政府管制研究[D];武漢大學(xué);2010年

2 王剛;貨幣政策調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

3 韓芳;新疆住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域差異與宏觀調(diào)控研究[D];新疆農(nóng)業(yè)大學(xué);2011年

4 姜建;我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策研究[D];華中科技大學(xué);2012年

5 董經(jīng)緯;中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格“虛高”的制度經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[D];吉林大學(xué);2013年

6 單志鵬;在宏觀調(diào)控中土地政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響效果研究[D];吉林大學(xué);2013年

7 鄧念;政府作用下的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)理論與實(shí)證研究[D];復(fù)旦大學(xué);2010年

8 李永前;中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)利益主體矛盾及協(xié)調(diào)機(jī)制研究[D];中央民族大學(xué);2010年

9 王志銘;中國(guó)住房市場(chǎng)分層次調(diào)控體系研究[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2012年

10 黃輝玲;中國(guó)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)理性發(fā)展研究[D];東北農(nóng)業(yè)大學(xué);2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 李寧;保定市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析以及調(diào)控措施研究[D];河北大學(xué);2011年

2 王洋;基于數(shù)據(jù)挖掘聚類分析的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息處理技術(shù)的應(yīng)用研究[D];黑龍江大學(xué);2010年

3 何益臻;利率市場(chǎng)化對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響[D];華東師范大學(xué);2011年

4 章君;我國(guó)房地產(chǎn)稅收改革對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)影響研究[D];新疆財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

5 姚俊;我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2000年

6 陳寧楓;房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售管理[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2003年

7 張婷婷;城市競(jìng)爭(zhēng)力與房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)系實(shí)證研究與評(píng)價(jià)[D];華東師范大學(xué);2010年

8 曹蓓;外資進(jìn)入我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響以及對(duì)策研究[D];西南大學(xué);2010年

9 李志勇;廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景[D];暨南大學(xué);2000年

10 李慧麗;房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)問(wèn)題及應(yīng)用研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2003年

，

本文編號(hào)：1607842