發(fā)布時(shí)間：2018-03-03 11:17

  本文選題：雙渠道供應(yīng)鏈　切入點(diǎn)：渠道模式　出處：《江南大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展以及物流配套服務(wù)的不斷完善,網(wǎng)上購(gòu)物作為一種新型消費(fèi)方式,受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中,眾多制造型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型涉足網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,市場(chǎng)上逐漸形成了“實(shí)體店+制造商直銷(xiāo)”、“實(shí)體店+電商轉(zhuǎn)銷(xiāo)”以及“實(shí)體店+電商代銷(xiāo)”三種典型的雙渠道運(yùn)作模式。那么,在不同結(jié)構(gòu)的雙渠道供應(yīng)鏈中,實(shí)體店、制造商和電商應(yīng)如何選擇合理的雙渠道供應(yīng)鏈模式?在特定的雙渠道供應(yīng)鏈中,渠道成員應(yīng)當(dāng)采取何種策略來(lái)改善自身收益?面對(duì)供應(yīng)鏈中的強(qiáng)勢(shì)電商,實(shí)體店和制造商應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施?對(duì)這一系列問(wèn)題的分析與回答,具有一定的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。本文針對(duì)網(wǎng)店和實(shí)體店并存的雙渠道供應(yīng)鏈,首先構(gòu)建制造商、實(shí)體店以及電商之間的行為博弈模型,刻畫(huà)“實(shí)體店+制造商直銷(xiāo)”、“實(shí)體店+電商轉(zhuǎn)銷(xiāo)”和“實(shí)體店+電商代銷(xiāo)”三種模式的供應(yīng)鏈定價(jià)策略變化,剖析渠道模式對(duì)供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)水平的影響機(jī)理。其次,將實(shí)體店提供服務(wù)這一行為考慮到雙渠道供應(yīng)鏈中,分別研究三種模式下渠道成員定價(jià)決策、服務(wù)水平以及主體收益變化情況,通過(guò)跨渠道比較分析服務(wù)引入對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴挠绊憽Ｗ詈?本文在“實(shí)體店+電商代銷(xiāo)”模式下研究在存在強(qiáng)勢(shì)電商的雙渠道供應(yīng)鏈中,制造商和實(shí)體店開(kāi)展合作的可能性。研究得到以下管理啟示:(1)在不同雙渠道供應(yīng)鏈模式下,實(shí)體店銷(xiāo)售價(jià)格和網(wǎng)店直銷(xiāo)價(jià)格將保持一致的變化趨勢(shì),實(shí)體店價(jià)格提高時(shí),網(wǎng)店價(jià)格也相應(yīng)提高,反之亦然。在雙渠道營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,制造商可以與實(shí)體店建立長(zhǎng)期合作機(jī)制來(lái)對(duì)抗電商的壓力,這有助于維護(hù)渠道交易的公平性。在“實(shí)體店+電商代銷(xiāo)”模式中,較高的租金政策不僅影響電商本身的長(zhǎng)期收益,還會(huì)使制造商和實(shí)體店的收益受損,因此理性的電商應(yīng)該制定一個(gè)合理的租金政策,并與制造商建立良好的合作關(guān)系。(2)在實(shí)體店提供服務(wù)的不同雙渠道供應(yīng)鏈模式下,實(shí)體店提供的服務(wù)水平與經(jīng)營(yíng)成本負(fù)相關(guān),與服務(wù)成本系數(shù)負(fù)相關(guān);線(xiàn)上渠道價(jià)格和需求與實(shí)體店服務(wù)成本系數(shù)正相關(guān),而實(shí)體店收益與經(jīng)營(yíng)成本負(fù)相關(guān)。與實(shí)體店不提供服務(wù)相比,實(shí)體店提供服務(wù)后,實(shí)體店的零售價(jià)格抬高,實(shí)體渠道需求增加,制造商、實(shí)體店的收益增加并達(dá)到最大,但是線(xiàn)上渠道需求以及電商收益顯著下降。值得一提的是,在“實(shí)體店+制造商直銷(xiāo)”模式下市場(chǎng)總需求保持不變,“實(shí)體店+電商轉(zhuǎn)銷(xiāo)”模式下市場(chǎng)總需求增加,而在“實(shí)體店+電商代銷(xiāo)”模式下市場(chǎng)總需求卻下降。(3)當(dāng)電商索取的平臺(tái)入駐租金較高時(shí),實(shí)體店應(yīng)當(dāng)提高線(xiàn)下零售價(jià)格來(lái)分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)成本;當(dāng)制造商分?jǐn)倢?shí)體店經(jīng)營(yíng)成本增多時(shí),實(shí)體店也會(huì)提高零售價(jià)格來(lái)獲取更多收益。此外,當(dāng)線(xiàn)下實(shí)體價(jià)格增長(zhǎng)時(shí),線(xiàn)上也會(huì)相應(yīng)地提高零售價(jià)格;當(dāng)制造商愿意更多分?jǐn)倢?shí)體店服務(wù)成本時(shí),實(shí)體店由于經(jīng)營(yíng)成本顯著下降,而愿意提高服務(wù)水平來(lái)吸引消費(fèi)者,這能夠緩解電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí),當(dāng)電商強(qiáng)勢(shì)程度增加時(shí),實(shí)體店會(huì)提高服務(wù)水平來(lái)應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)電商,存在最佳的服務(wù)水平使得聯(lián)盟收益最大化。然而,制造商分?jǐn)倢?shí)體店服務(wù)成本的比例并非越大越好,存在最佳的分?jǐn)偙壤沟弥圃焐痰氖找鎸?shí)現(xiàn)最大化。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,制造商應(yīng)當(dāng)積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道,還可以與電商建立轉(zhuǎn)銷(xiāo)和代銷(xiāo)的合作模式,維護(hù)好渠道商的關(guān)系;實(shí)體店應(yīng)當(dāng)積極拓展銷(xiāo)售模式,為客戶(hù)創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn),在強(qiáng)勢(shì)電商的壓迫下,可以與制造商達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)維護(hù)自身的收益;事實(shí)證明,強(qiáng)勢(shì)電商在短時(shí)間內(nèi)可以獲得超額收益,但是最終依然會(huì)波及自己的利潤(rùn),電商應(yīng)當(dāng)注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,以相對(duì)較低的入駐租金與入駐商實(shí)現(xiàn)合作共贏、互惠互利。
[Abstract]:With the rapid development of e-commerce and logistics services continue to improve, online shopping as a new consumption mode, more and more consumers. In the development of the Internet tide, many manufacturing enterprises have transformation into the sales network, the market gradually formed a "store + manufacturer direct", "store + electric rotating pin" and "store + electricity supplier to sell three kinds of typical dual channel mode of operation. Then, in the dual channel supply chain with different structure, the store, the dual channel supply chain model manufacturers and providers should how to choose reasonable? In the dual channel supply chain specific, channel members should be taken strategies to improve their income in the supply chain? In the face of strong business, the store and the manufacturer should take measures to deal with? Analyze and answer a series of questions about this, with some 鐞嗚鎰忎箟鍜岀幇瀹炴剰涔，

本文編號(hào)：1560816