發(fā)布時間：2018-01-13 19:36

  本文關鍵詞：基于顧客策略行為和缺貨損失的供應鏈定價與訂購決策　出處：《中國管理科學》2015年05期 　論文類型：期刊論文

  更多相關文章： 顧客策略行為 供應鏈決策模型 缺貨損失 理性預期均衡 定價與訂購決策

【摘要】：顧客基于理性預期決定購買時機的策略行為造成供應鏈決策困難,影響到供應鏈利潤。針對單生產商、單零售商組成、具有高支付意愿與低支付意愿兩類顧客的供應鏈,利用均衡分析方法和理性預期理論建立了考慮缺貨損失下高支付意愿顧客分別為策略型顧客與短視型顧客時供應鏈的分散式決策二層規(guī)劃模型和集中式決策模型,對該四種模型進行了求解與對比分析、以及數(shù)值仿真和敏感性分析,算例表明了模型的合理性和結論的有效性。研究表明:高WTP顧客為策略型顧客時,集中式供應鏈與分散式供應鏈相比,其訂貨量高、但零售價低,故利潤反而較低;高支付意愿顧客為策略型顧客時分散式供應鏈和集中式供應鏈的利潤小于高支付意愿顧客為短視型顧客下的情形;四種供應鏈模式下的訂貨量隨單位缺貨損失的增加而增加,但供應鏈的利潤降低。限量銷售、回購剩余產品、提高顧客心目中的產品價值等策略可有效降低顧客策略行為對供應鏈的影響。本文將促進基于顧客策略行為的供應鏈理論研究與管理實踐。
[Abstract]:Based on the rational expectation , the customer decides that the strategic behavior of purchasing opportunity causes the difficulty of supply chain decision making and affects the profit of supply chain . In view of single producer and single retailer , it has high payment willingness and low payment willingness .

【作者單位】： 南昌大學管理科學與工程系;
【基金】：國家自然科學基金資助項目(70961006) 中國博士后科學基金(20100481186);中國博士后科學基金特別資助項目(2012T50593) “江西省‘十二五’重點學科管理科學與工程”資助項目
【分類號】：F274
【正文快照】： 1引言現(xiàn)實中,消費者會根據其對產品未來價格和供需情況的預期來制定購買決策。依據消費者對產品支付意愿(WTP:Willingness to Pay),可將消費者分為高WTP顧客和低WTP顧客。相對于低WTP顧客,高WTP顧客對產品價值的認同度高,為得到該產品愿意付出更多貨幣。依據消費者對等待購買

【參考文獻】

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8 武s，

本文編號：1420272