【摘要】本文介紹了供應鏈的概念與特征，分析了市場營銷資源的種類，從供應鏈視野下指出了市場營銷資源合理利用的意義，并提出相應的策略，希望能夠為市場營銷資源的合理利用提供指導與參考。

　　【關鍵詞】供應鏈 市場營銷 資源利用 財務管理 銷售渠道

　　一、引言
　　在激烈的市場競爭中，為了取得競爭優(yōu)勢，獲取最大的經(jīng)濟效益，需要對市場營銷資源進行合理的利用。供應鏈概念的出現(xiàn)滿足了市場營銷的需要，它在市場營銷中的應用也越來越廣泛，對實際工作具有重要的指導作用。下面將從供應鏈的視野出發(fā)，對市場營銷資源的合理利用進行探討分析。
　　二、供應鏈的概念
　　通過增值過程和分銷渠道控制從供應商的供應商，到用戶的用戶的物料流就是供應鏈，它開始于供應的源點，結束于消費的終點。由此可以得知，供應鏈包括企業(yè)商品生產(chǎn)和銷售的各個環(huán)節(jié)，其最終目的是滿足消費者的需求。實際上，供應鏈指的是一種綜合形式的生產(chǎn)銷售模式。
　　三、市場營銷資源的概念及種類
　　市場銷售資源指的是對市場銷售業(yè)績有促進意義的信息、技術、人才、物資等等，具體包括以下多種類別。企業(yè)的活動離不開資源保障，要充分發(fā)揮供應鏈的價值，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，必須對市場營銷資源進行合理的利用。
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　　指的是對銷售計劃和實施有影響的信息材料，既包括企業(yè)的內(nèi)部信息，也包括市場信息，只有在充分把握這些信息資源，才能更好地制定各種計劃，促進產(chǎn)品銷售的順利進行。
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　　產(chǎn)品銷售離不開物流，具體包括汽車、火車、飛機、船舶等交通工具，還包括與之相關的運輸通道和商品存放空間。
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　　包括領導層、管理層、普通員工的綜合技能和綜合素質。企業(yè)應該優(yōu)化人力資源配置，提高工作人員業(yè)務技能，使自身技能與工作崗位相適應，以合理利用各項資源，協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營，提高市場營銷水平。
　�。ㄋ模┙�(jīng)濟資源
　　企業(yè)各項活動的開展離不開經(jīng)濟資源，這樣才能為各項工作的開展提供保障。企業(yè)應該通過相關的策略，提高市場銷售水平，增加收入，為企業(yè)運行和發(fā)展提供物質上的保障。
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　　例如，營銷技術、營銷文化、戰(zhàn)略計劃、銷售市場等等，都是企業(yè)的重要資源，在進行市場營銷的過程中，應該以供應鏈理論為指導，對這些資源進行合理利用，從而發(fā)揮更大的效果，提高市場營銷水平。
　　四、供應鏈視野下市場營銷資源合理利用的意義
　　對市場營銷來說，為了促進其得到更快的發(fā)展，取得更好的效果，需要以供應鏈的理論為指導，使市場營銷的各個階段形成有效的網(wǎng)鏈結構，從而取得更好的效果。用供應鏈的理論指導市場營銷資源的合理利用具有重要的作用，具體體現(xiàn)在以下幾個方面。
　　（一）有利于優(yōu)化企業(yè)的戰(zhàn)略計劃
　　通過合理利用市場營銷信息資源，能夠對企業(yè)的實際情況和市場需求有更為深入的了解，對企業(yè)戰(zhàn)略目標和市場營銷計劃進行適當?shù)恼{(diào)整，完善相應的方案，確保市場營銷方案的正確性。同時對各種資源進行深入的了解，提高各種資源的利用效率，并考慮不同資源之間的相互關系，，設計更為合理的市場營銷戰(zhàn)略計劃，充分調(diào)動各種資源得到合理的利用。
　�。ǘ┯欣诖龠M企業(yè)現(xiàn)代化建設
　　通過信息反饋，市場營銷戰(zhàn)略計劃的調(diào)整，企業(yè)能夠認識自身存在的不足，并在實際工作中采取相應的完善措施，進而促進企業(yè)的發(fā)展。同時在完善各項措施的時候，能夠提高企業(yè)的硬件裝備水平，完善各項制度建設，提高員工素質，推動企業(yè)的現(xiàn)代化建設。
　�。ㄈ┯欣趯崿F(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標
　　通過對市場營銷資源的整體把握，并進行合理恰當?shù)陌才�，能夠加強各種資源之間的聯(lián)系，有利于企業(yè)的發(fā)展。同時通過利用新設備，新技術，能夠提高工作水平，對市場需求做出更為快速的反映，縮短供貨時間，滿足銷售商和消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，促進企業(yè)的發(fā)展。
　　五、供應鏈視野下市場營銷資源合理利用的策略
　　在市場營銷資源合理利用中，運用供應鏈的理念具有重要作用，正因為如此，今后在實際工作中，應該以供應鏈的理念為指導，綜合采取相應的策略，實現(xiàn)對市場營銷資源的合理利用。

　�。ㄒ唬┲匾暿袌鲂畔⒎答伔治�，為市場營銷提供依據(jù)
　　要想對市場營銷資源進行有效利用，首先就要注重對相關信息資源的收集，能夠及時、快速的對所搜集到的資料進行分析，把握市場營銷的具體情況，為確保市場營銷的順利開展奠定基礎。另外，市場信息資源的收集也能夠為企業(yè)的經(jīng)營管理活動提供依據(jù)，有利于促進企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高。為此，必須加強信息資源的反饋和收集。一方面，企業(yè)要加大在這方面的資金投入，為各項工作的順利開展提供資金保障。企業(yè)要重視內(nèi)部信息網(wǎng)絡建設和外部信息采集、傳輸設施的建設工作，確保能夠快速、高效的收集相關的信息資料，并做好分析工作。另一方面，企業(yè)應該注重專業(yè)隊伍建設工作，提高工作人員的綜合素質，通過引進高素質工作人員，加強對他們的培訓等工作，促進工作人員綜合技能的提高，從而更好的進行市場信息的收集和反饋，為市場營銷的順利開展奠定基礎。
　�。ǘ┘訌娖髽I(yè)財務管理工作，使市場營銷順利進行
　　財務管理是整個企業(yè)的一項關鍵工作，對市場營銷也具有重要的作用，應該將其貫穿到市場營銷的全過程。在企業(yè)市場營銷計劃的制定，市場戰(zhàn)略實施等方面，也應該重視財務管理，確保資金流通和得到有效的利用，推動市場營銷的順利開展。企業(yè)應該提高財務管理工作人員的綜合素質，工作人員要具備扎實的財務理論知識，熟練的業(yè)務技能和高尚的思想道德水平，避免財務混亂和財務漏洞的出現(xiàn)，促進財務管理水平的提高。另一方面，為了有效規(guī)范財務管理的各項工作，企業(yè)應該制定完善的財務管理細則，明確財務管理的目的，并建立財務管理責任制，明確相關工作人員的職責和權限，并加強管理與監(jiān)督，促進財務管理的順利開展。另外，應該保持企業(yè)財務的獨立性，在日常工作中，將財務管理作為一項特殊工作來對待，并提高財務管理的透明度，保障領導和員工的知情權。總之，通過對企業(yè)財務管理工作的強化，將資金審計、總結、分析等有效結合起來，在供應鏈理論的指導下，實現(xiàn)節(jié)約成本和提高資金利用效率的目的，為企業(yè)市場營銷活動的順利開展奠定基礎。

 

　　（三）推動市場營銷團隊建設，為市場營銷提供保障
　　企業(yè)市場營銷資源的合理利用，市場營銷水平的提高，離不開專業(yè)團隊的建設工作。建立專業(yè)的營銷團隊，既能夠促進市場營銷的順利開展，還有利于搜集和分析相關信息資料，制定完善的營銷策略。而企業(yè)能否獲得最大的收益，很大程度上是由營銷資源的合理利用和營銷策略的采取所決定的。所以必須加強專業(yè)營銷團隊建設工作，配備專業(yè)的營銷人員，制定完善的規(guī)章制度，以促進生產(chǎn)影響活動的順利開展。
　�。ㄋ模┘訌姞I銷資源整合利用，為市場營銷提供動力
　　根據(jù)企業(yè)的實際情況，對內(nèi)部和外部資源進行有效的整合，促進資源得到合理利用，這是進行市場營銷的一項重要策略。在開展市場營銷的過程中，應該以顧客為中心，考慮顧客的需要，能夠對顧客的需求做出迅速的反映，包括市場營銷的產(chǎn)品，當?shù)氐氖袌銮闆r，顧客需求及其趨勢等，并根據(jù)這些內(nèi)容調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，從而增強對市場的適應性，提高市場營銷水平。另外，企業(yè)還應該加強與政府、原料供應商、產(chǎn)品設計單位、金融機構等的合作，充分利用各種有利條件拓展市場，促進市場營銷活動的有效開展，為企業(yè)的進一步發(fā)展和壯大注入動力。
　�。ㄎ澹┩卣故袌鰻I銷銷售渠道，為市場營銷創(chuàng)造便利
　　為了促進市場營銷資源得到合理的利用，需要通過多種形式和途徑，拓展市場營銷渠道，提高銷售水平。企業(yè)應該根據(jù)產(chǎn)品銷售的需要，建立個性化的銷售渠道，對市場需求進行全方位的調(diào)查，進行個性化的產(chǎn)品設計，建立專門的運輸路線，確定專門的運輸設備，促進營銷渠道的創(chuàng)新，為顧客提供更為優(yōu)質的服務。另外，要注重對現(xiàn)代信息技術的運用，建立數(shù)字化網(wǎng)絡銷售渠道�；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及為市場營銷提供了便利，通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售是一項重要的策略。所以，必須實現(xiàn)對互聯(lián)網(wǎng)的合理利用，對互聯(lián)網(wǎng)的信息資源進行合理和有效利用，抓住網(wǎng)絡商機，建立起數(shù)字化、信息化的市場營銷渠道，促進各項工作的有效開展。
　　六、結束語
　　綜上所述，將供應鏈理念應用到市場營銷資源合理利用中具有重要的現(xiàn)實意義。今后在實際工作中，應該按照供應鏈的要求，實現(xiàn)對資源的合理利用，促進市場營銷的有效開展，提高銷售效果，擴大市場占有率，使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。 
 

 

本文編號：13360