本文關鍵詞：需求均勻分布條件下考慮零售商銷售努力的雙渠道供應鏈協(xié)調

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【摘要】：針對單個制造商和單個零售商組成的雙渠道供應鏈,零售商面對的需求為均勻分布市場,且需求與零售商銷售努力及雙渠道銷售價格具有相關性.通過建立雙渠道供應鏈模型,分析了集中式?jīng)Q策下雙渠道供應鏈的銷售努力、零售價格、直銷價格及訂貨量策略,給出了雙渠道供應鏈協(xié)調的條件.研究結果表明:采用回饋與懲罰契約及回購契約的雙契約組合不能有效協(xié)調雙渠道供應鏈,而在此基礎上加入收益分享策略能夠實現(xiàn)雙渠道供應鏈協(xié)調.最后,通過數(shù)值計算對結果進行了驗證.
【作者單位】： 電子科技大學中山學院;
【基金】：廣東省自然科學基金項目(S2013010013437) 電子科技大學中山學院科研團隊培育基金項目(411YT01)
【分類號】：F274
【正文快照】： 對市場需求產生影響的兩個最重要因素是銷售努力水平和零售價格[1].在市場競爭日趨激烈的今天,越來越多的零售商通過增加銷售人員、培訓銷售人員、增加廣告投入、擴大陳列展示場所等銷售努力活動來促進銷售,擴大市場需求,但這些銷售努力需要成本的,進而影響供應鏈各成員的決策

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本文編號：1229521