本文關(guān)鍵詞：銷售努力成本共擔(dān)的供應(yīng)鏈?zhǔn)杖牍蚕砥跫s

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【摘要】：以單一供應(yīng)商和零售商組成的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)為研究對象,通過理論分析解釋了當(dāng)考慮到銷售商的努力程度影響市場需求時,傳統(tǒng)的收入共享契約不能夠協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的原因。為此,提出了銷售努力成本由供應(yīng)和銷售雙方共擔(dān)的收入共享契約,很好地解決了單純的利益共享契約無法實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的問題。該契約結(jié)構(gòu)參數(shù)簡單,且易于操作實施。最后,通過具體實例對模型進(jìn)行了比較分析,并得到了最優(yōu)的收入分配比例。結(jié)論表明該新契約實施后,供應(yīng)鏈雙方的收益都能得到提高。
【作者單位】： 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院;
【基金】：中國博士后科學(xué)基金(2015M572327)
【分類號】：F274;F224
【正文快照】： 1引言收入共享契約作為一種供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略得到了廣泛的應(yīng)用。該契約是指供應(yīng)商給零售商一個較低的批發(fā)價格(甚至免費),而后供應(yīng)商從零售商處獲得銷售收入的一部分。此前已經(jīng)有較多的學(xué)者對該契約從理論到實際應(yīng)用進(jìn)行了深入研究,其中的代表性研究有Cachon等。Cachon較為詳細(xì)

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本文編號：1197594