本文關(guān)鍵詞：基于網(wǎng)絡(luò)外部性和產(chǎn)品更新?lián)Q代的供應(yīng)鏈定價策略研究

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【摘要】：網(wǎng)絡(luò)外部性存在很多市場中,如電話、手機、傳真、軟件、航空等,市場競爭和技術(shù)的發(fā)展使得這些行業(yè)升級換代頻繁。網(wǎng)絡(luò)外部性的存在使得企業(yè)在對不同代產(chǎn)品進行定價時不得不考慮不同代產(chǎn)品需求之間的相互影響。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,越來越多的制造商采用雙渠道模式,如聯(lián)想、海爾,即在傳統(tǒng)分銷渠道之外開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道�；诖�,本文考慮網(wǎng)絡(luò)外部性,建立供應(yīng)鏈定價模型,研究制造商采取雙渠道模式時網(wǎng)絡(luò)外部性對產(chǎn)品更新?lián)Q代情況下供應(yīng)鏈成員均衡定價決策和利潤的影響。本文就一條由一個制造商和一個零售商組成的供應(yīng)鏈構(gòu)建動態(tài)規(guī)劃和動態(tài)博弈模型,基于網(wǎng)絡(luò)外部性,首先建立一代產(chǎn)品供應(yīng)鏈定價模型,在此基礎(chǔ)上研究產(chǎn)品更新?lián)Q代情況下供應(yīng)鏈的定價策略,比較了制造商單雙渠道模式下供應(yīng)鏈的均衡決策和利潤。最后拓展到存在策略型消費者時供應(yīng)鏈的定價策略。三個模型中我們重點關(guān)注網(wǎng)絡(luò)外部性強度對供應(yīng)鏈的均衡決策和利潤的影響。通過研究得出以下結(jié)論：(1)制造商雙渠道模式中最優(yōu)的批發(fā)價格和零售價格低于單渠道中的結(jié)果,雙渠道中制造商和供應(yīng)鏈利潤更高,制造商利潤并不總是高于零售商,一定條件下,雙渠道模式獲得“帕累托”改進。(2)存在網(wǎng)絡(luò)外部性時,制造商的直銷渠道在一些條件下產(chǎn)生實際需求和利潤。網(wǎng)絡(luò)外部性對單雙渠道的影響不同：單渠道中,制造商利潤、零售商利潤都與網(wǎng)絡(luò)外部性正相關(guān)。雙渠道中,直銷渠道需求為零時,零售價格與網(wǎng)絡(luò)外部性負相關(guān),制造商利潤和零售商利潤都隨著網(wǎng)絡(luò)外部性的增強而增大；直銷渠道有實際需求時,網(wǎng)絡(luò)外部性僅與制造商利潤正相關(guān)。(3)存在兩代產(chǎn)品時,隨著網(wǎng)絡(luò)外部性的增加,第二周期二代產(chǎn)品的零售價格和批發(fā)價格都上升,但第一周期一代產(chǎn)品的零售價格和批發(fā)價格都下降。兩個周期制造商利潤、供應(yīng)鏈整體利潤隨著網(wǎng)絡(luò)外部性的增強而增大。(4)存在策略型消費者時,第二周期二代產(chǎn)品的零售價格、批發(fā)價格與網(wǎng)絡(luò)外部性正相關(guān),第一周期一代產(chǎn)品的零售價格和批發(fā)價格與網(wǎng)絡(luò)外部性負相關(guān),供應(yīng)鏈及其成員的利潤都與網(wǎng)絡(luò)外部性正相關(guān)。當(dāng)消費者更偏好零售渠道時,第一周期最優(yōu)批發(fā)價格和零售價格更低,第二周期最優(yōu)批發(fā)價格和零售價格更高,第二周期和兩周期中制造商、零售商和供應(yīng)鏈最優(yōu)利潤反而都更低。以上研究對供應(yīng)鏈成員企業(yè)的運營和營銷管理提供了決策參考,如企業(yè)的定價決策,渠道的選擇,另外,企業(yè)可以采取措施提高消費者對渠道的偏好、降低渠道的經(jīng)營成本等。
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F724.2

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