發(fā)布時間：2017-10-30 03:36

  本文關(guān)鍵詞：基于服務(wù)提供商視角的供應(yīng)鏈非透明銷售策略研究

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【摘要】：作為極具時代特征的營銷方式,非透明銷售在實踐中取得了巨大的成功,也受到學(xué)術(shù)界和業(yè)界的廣泛關(guān)注。不僅是服務(wù)集成商,越來越多服務(wù)提供企業(yè)也加入到開設(shè)非透明銷售渠道的行列中。為指導(dǎo)服務(wù)提供商科學(xué)開展非透明銷售業(yè)務(wù),基于對現(xiàn)有成功案例的分析,初步給出非透明銷售模式的適用條件。并在考慮顧客對渠道策略反饋的基礎(chǔ)上,分別構(gòu)建服務(wù)提供商經(jīng)營非透明銷售渠道和服務(wù)集成商(第三方)經(jīng)營非透明銷售渠道的優(yōu)化模型,得出不同模式下服務(wù)提供商的最優(yōu)價格策略;通過模型結(jié)果的對比,找出了服務(wù)集成商開設(shè)不同形式非透明銷售渠道的條件。最后,結(jié)合文章研究成果,給出了服務(wù)提供商開展非透明銷售業(yè)務(wù)的實施建議。
【作者單位】： 哈爾濱師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院;哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院;哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 非透明銷售 服務(wù)提供商 價格策略 NYOP
【基金】：國家自然科學(xué)基金項目“顧客導(dǎo)向型供應(yīng)鏈競合網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)及突變應(yīng)對研究”(71371061) 哈爾濱師范大學(xué)人文社科培育項目“大數(shù)據(jù)背景下黑龍江省產(chǎn)業(yè)集群投融資信任成本研究”(SXP2014-05) 教育部人文社科項目“效率優(yōu)先視角下的機械設(shè)備類產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融合約機制設(shè)計”(13YJCZH262)
【分類號】：F274
【正文快照】： 0引言信息技術(shù)的發(fā)展,在管理上為精細(xì)化的價格歧視提供了技術(shù)手段,而Internet的廣泛應(yīng)用,促進了銷售方式的創(chuàng)新,尤其是電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用,為企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品定價方式等方面的創(chuàng)新提供了可能[1]。在這樣的背景下,非透明銷售這種基于電子商務(wù)的新興銷售模式得

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