本文關(guān)鍵詞：基于多渠道銷售的企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略與融資策略研究

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【摘要】：隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信息技術(shù)的進(jìn)步,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于供應(yīng)鏈中存在資金限制的企業(yè),可以采取通過(guò)外部資本市場(chǎng)借貸的方式進(jìn)行融資,根據(jù)國(guó)務(wù)院頒布的《關(guān)于金融支持小微企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》以及中國(guó)人民銀行定期發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出國(guó)家對(duì)于中小企業(yè)融資的關(guān)注與支持,并且在實(shí)施方面已經(jīng)有所成效,與此同時(shí),為中小企業(yè)提供貸款的機(jī)構(gòu)也增加了很多,改善了企業(yè)的融資環(huán)境。因此對(duì)于企業(yè)的融資策略研究具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí),企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力水平。多渠道銷售產(chǎn)品已經(jīng)成為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑。企業(yè)也會(huì)針對(duì)客戶不同的需求和資金狀況采取不同的銷售策略,多數(shù)企業(yè)均會(huì)通過(guò)多渠道的途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。因此,對(duì)于基于多渠道銷售企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略研究也具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。本文研究了基于多渠道銷售的存在資金限制的企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略和融資策略。本文假設(shè)企業(yè)存在兩種銷售渠道,一種銷售渠道針對(duì)大型客戶,此時(shí)資金結(jié)算采用分期付款的方式,即一部分即時(shí)支付,另一部分延遲支付;另一種銷售渠道針對(duì)小型客戶,資金結(jié)算采用即時(shí)支付的方式進(jìn)行。在上述假定下,本文構(gòu)建了一個(gè)兩階段企業(yè)運(yùn)營(yíng)和融資決策模型,運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)的方法進(jìn)行分析求解,首先本文從理論上證明了最優(yōu)定價(jià)的唯一性和存在性,并對(duì)最優(yōu)定價(jià)進(jìn)行了敏感性分析,其次本文通過(guò)數(shù)值分析論證了最優(yōu)訂貨策略的存在性,并且討論了企業(yè)的融資策略對(duì)于企業(yè)最優(yōu)運(yùn)營(yíng)策略的影響。
【關(guān)鍵詞】：多渠道銷售 最優(yōu)定價(jià)策略 最優(yōu)訂貨策略 融資策略
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F275
【目錄】：

• 附件5-6
• 摘要6-8
• ABSTRACT8-14
• 第一章 緒論14-19
• 1.1 研究背景及意義14-16
• 1.2 研究目標(biāo)與內(nèi)容16
• 1.3 研究方法與技術(shù)路線16-19
• 1.3.1 研究方法16-18
• 1.3.2 技術(shù)路線18-19
• 第二章 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述19-26
• 2.1 國(guó)外研究綜述19-22
• 2.1.1 利用資本市場(chǎng)進(jìn)行融資的企業(yè)最優(yōu)運(yùn)營(yíng)策略研究19-20
• 2.1.2 通過(guò)交易信用合約融資的企業(yè)最優(yōu)運(yùn)營(yíng)策略20-22
• 2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述22-24
• 2.2.1 供應(yīng)鏈金融概念和業(yè)務(wù)模式的研究22
• 2.2.2 供應(yīng)鏈融資和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的研究22-24
• 2.3 國(guó)內(nèi)外研究評(píng)價(jià)及本文的創(chuàng)新之處24
• 2.4 本章小結(jié)24-26
• 第三章 關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略和融資策略的理論基礎(chǔ)26-31
• 3.1 企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略的理論基礎(chǔ)26-29
• 3.1.1 企業(yè)定價(jià)策略的理論基礎(chǔ)26-27
• 3.1.2 企業(yè)庫(kù)存策略的理論基礎(chǔ)27-29
• 3.2 企業(yè)供應(yīng)鏈金融融資策略的理論基礎(chǔ)29-30
• 3.2.1 供應(yīng)鏈金融的內(nèi)涵和特點(diǎn)29
• 3.2.2 企業(yè)供應(yīng)鏈金融模式的介紹29-30
• 3.3 本章小結(jié)30-31
• 第四章 基于多渠道銷售的企業(yè)定價(jià)策略研究31-49
• 4.1 多渠道銷售企業(yè)案例背景描述31
• 4.2 模型研究方法描述31-34
• 4.2.1 存在等式線性約束條件的目標(biāo)函數(shù)求解方法33
• 4.2.2 存在不等式約束條件的目標(biāo)函數(shù)求解方法33-34
• 4.3 模型構(gòu)建與目標(biāo)方程34-39
• 4.3.1 模型構(gòu)建與假設(shè)35-38
• 4.3.2 模型目標(biāo)方程38-39
• 4.4 模型優(yōu)化與最終結(jié)果分析39-43
• 4.4.1 最優(yōu)定價(jià)策略分析39-41
• 4.4.2 最優(yōu)定價(jià)敏感性分析41-43
• 4.5 算例分析43-47
• 4.5.1 最優(yōu)定價(jià)及其敏感性分析43-47
• 4.5.2 企業(yè)融資策略的數(shù)值分析47
• 4.6 本章小結(jié)47-49
• 第五章 基于多渠道銷售企業(yè)的訂貨策略研究49-57
• 5.1 模型目標(biāo)方程分析49-50
• 5.2 模型最優(yōu)化結(jié)果論證50-51
• 5.3 算例分析51-55
• 5.3.1 多種銷售渠道下企業(yè)最優(yōu)訂貨量的算例分析51-54
• 5.3.2 企業(yè)的融資決策分析54-55
• 5.4 本章小結(jié)55-57
• 第六章 結(jié)論和研究展望57-59
• 6.1 主要工作與結(jié)論57-58
• 6.2 后續(xù)研究工作58-59
• 參考文獻(xiàn)59-62
• 致謝62-63
• 攻讀碩士學(xué)位期間已發(fā)表或錄用的論文63

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

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中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

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本文編號(hào)：1050052