本文關(guān)鍵詞：MDL公司銷售渠道策略研究

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【摘要】：據(jù)2015年,最新統(tǒng)計(jì),中國樂器產(chǎn)業(yè)的年銷售額為322億元。中國是世界樂器的主要生產(chǎn)國。經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展,中國樂器業(yè)出現(xiàn)了一批在行業(yè)有影響力的品牌。中國樂器生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷已經(jīng)開始從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變,這就要求企業(yè)需要通過差異化的渠道結(jié)構(gòu)來獲得競爭優(yōu)勢。這些年,隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,人民對網(wǎng)絡(luò)的依賴度越來越高,他已經(jīng)改變了人民的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。碎片式的業(yè)余時(shí)間和網(wǎng)購不受空間、時(shí)間限制的便捷讓越來越多的樂器消費(fèi)者選擇了通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道去購買自己所需的產(chǎn)品。電子商務(wù)的迅速發(fā)展,不僅會(huì)帶動(dòng)全社會(huì)商品的流通、物流的發(fā)展,也會(huì)使整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)鏈獲得了極大的優(yōu)化。因此我們要提出一套完善的且行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略來應(yīng)對消費(fèi)者的這種變化。它的提出對提高我司在樂器行業(yè)的競爭,拓展我司的生存空間,具有重要的實(shí)踐意義。本文通過對樂器企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售渠道開發(fā),其所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析,并對MDL公司原有的傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的策略進(jìn)行了分析,提出了其現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的方案和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的策略。這一問題的研究為我國樂器企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)營銷的渠道發(fā)展提供一定的指導(dǎo)和規(guī)劃。筆者根據(jù)所學(xué)的渠道專業(yè)知識,以MDL公司現(xiàn)有的渠道策略和渠道發(fā)展?fàn)顩r作為研究的案例,再結(jié)合多年來在MDL公司從事傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的經(jīng)驗(yàn),理論結(jié)合實(shí)踐,再加上案例緊密結(jié)合,為本文的研究做了更好的支持。
【關(guān)鍵詞】：樂器產(chǎn)品 策略 傳統(tǒng)銷售渠道 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的、內(nèi)容和意義11-13
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究的意義11-12
• 1.2.3 研究內(nèi)容12-13
• 第二章 營銷渠道相關(guān)理論與國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-20
• 2.1 營銷渠道的概述13-16
• 2.1.1 營銷渠道的定義13
• 2.1.2 營銷渠道的結(jié)構(gòu)13-14
• 2.1.3 營銷渠道的功能14-15
• 2.1.4 營銷渠道的理論15-16
• 2.2 渠道國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及動(dòng)態(tài)16-17
• 2.3 樂器企業(yè)營銷渠道的發(fā)展概況17-20
• 2.3.1 我國樂器行業(yè)營銷渠道的模式17-18
• 2.3.2 海爾公司線上、線下渠道策略展示18-20
• 第三章 樂器企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道分析20-32
• 3.1 樂器企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道宏觀環(huán)境分析20-22
• 3.1.1 社會(huì)因素分析20-21
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)因素分析21
• 3.1.3 技術(shù)因素分析21
• 3.1.4 政治因素分析21-22
• 3.2 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道優(yōu)劣勢分析22-25
• 3.2.1 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的優(yōu)勢分析22-25
• 3.2.2 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的劣勢分析25
• 3.3 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的機(jī)會(huì)與威脅分析25-28
• 3.3.1 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的機(jī)會(huì)分析25-27
• 3.3.2 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的威脅分析27-28
• 3.4 樂器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的狀況28-32
• 3.4.1 我國網(wǎng)絡(luò)銷售的市場狀況28-29
• 3.4.2 樂器產(chǎn)品的網(wǎng)購情況29
• 3.4.3 樂器網(wǎng)絡(luò)銷售渠道模式分類29
• 3.4.4 樂器網(wǎng)絡(luò)銷售渠道存在的問題分析29-32
• 第四章 MDL公司網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道現(xiàn)狀研究32-44
• 4.1 MDL公司的基本情況32-36
• 4.1.1 MDL公司的發(fā)展歷程32-33
• 4.1.2 MDL公司的品牌戰(zhàn)略33-36
• 4.2 MDL公司現(xiàn)有銷售渠道的機(jī)構(gòu)與現(xiàn)狀36-39
• 4.2.1 渠道結(jié)構(gòu)36
• 4.2.2 MDL公司傳統(tǒng)銷售渠道現(xiàn)狀36-39
• 4.2.3 MDL公司網(wǎng)絡(luò)銷售渠道現(xiàn)狀39
• 4.3 MDL公司線下銷售渠道與線上渠道面臨的問題39-44
• 4.3.1 MDL公司線下銷售渠道面臨的問題39-40
• 4.3.2 MDL公司網(wǎng)絡(luò)銷售渠道面臨的問題40-44
• 第五章 MDL公司銷售渠道改進(jìn)與網(wǎng)絡(luò)渠道策略44-48
• 5.1 MDL原有渠道結(jié)構(gòu)的改進(jìn)44-46
• 5.2 線上銷售渠道策略46-48
• 第六章 總結(jié)和展望48-50
• 6.1 總結(jié)與展望48-49
• 6.2 未研究的問題49-50
• 致謝50-51
• 參考文獻(xiàn)51-52

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 劉源;;淺議電子商務(wù)環(huán)境下的消費(fèi)心理和行為及其對策[J];重慶電子工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào);2009年01期

2 劉偉江,王勇;電子商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略[J];東北師大學(xué)報(bào);2005年01期

3 史瑜璐;;電子商務(wù)中的供應(yīng)商管理庫存研究[J];大眾商務(wù);2009年12期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 陳偉社;家電企業(yè)電子銷售渠道策略研究[D];北京郵電大學(xué);2012年

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本文編號：1031571