發(fā)布時間：2021-08-26 20:29

　　近幾年,隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,國家對出版社在體制上采取何種方式進行管理已逐漸明確,在市場經(jīng)濟條件下,轉(zhuǎn)為企業(yè)的出版社,要逐步成為自主經(jīng)營、自負盈虧、增強和強化競爭力的市場主體。出版社之間的競爭越來越激烈,出版社的發(fā)展也遇到了新的問題。如何使圖書銷售業(yè)績進一步的增長,對各出版社營銷隊伍提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。對于科技類出版社而言,加強對營銷隊伍的管理、提高營銷人員的素質(zhì)、充分調(diào)動營銷人員的積極性,對于提高出版社營銷績效,確保本社生存和發(fā)展具有十分重大的作用和意義。本文從科技類出版社圖書營銷流程入手,分析了科技類出版社的營銷方式、競爭情況、市場環(huán)境,總結(jié)了科技類出版社營銷隊伍建設(shè)的現(xiàn)狀,以化工出版社營銷隊伍建設(shè)為例,指出了其在隊伍素質(zhì)、結(jié)構(gòu)、觀念、績效評價及激勵等方面存在的問題。針對這些問題結(jié)合市場營銷學、組織行為學、人力資源管理等理論,提出了具體的解決方案。本文著眼于實際應(yīng)用研究,綜合運用公共管理理論和方法,對研究的實際問題進行清晰的闡述。首先,分析了科技類圖書的營銷概念及理論。從市場營銷和圖書營銷的概念和理論入手,提出科技類圖書的營銷方式。其次,分析了科技類出版社營銷隊伍現(xiàn)狀,提出科... 

【文章來源】：中國政法大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
導論
    一、研究的源起
    二、研究的目的
    三、研究的現(xiàn)狀及意義
    四、研究的方法及框架
第一章 科技圖書營銷的基本概念
    第一節(jié) 市場營銷與圖書營銷
        一、市場營銷
        二、圖書營銷
    第二節(jié) 圖書營銷的理論
        一、傳統(tǒng)的圖書營銷理論
        二、現(xiàn)代圖書營銷理論
    第三節(jié) 科技類出版社圖書營銷
    第四節(jié) 科技類出版社營銷方式
第二章 科技類出版社營銷隊伍現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) 科技類出版社圖書營銷隊伍的素質(zhì)要求
        一、對營銷人員基本素質(zhì)的要求
        二、對營銷人員文化素質(zhì)的要求
        三、科技類出版社對營銷人員的特殊要求
    第二節(jié) 科技類出版社營銷隊伍現(xiàn)狀
        一、科技類出版社營銷隊伍現(xiàn)狀及問題
        二、化工出版社營銷隊伍現(xiàn)狀及問題
        三、科技類出版社營銷隊伍不到位的原因分析
        四、化工出版社營銷隊伍不到位的原因分析
第三章 科技類出版社營銷隊伍建設(shè)
    第一節(jié) 圖書營銷流程
        一、批銷業(yè)務(wù)
        二、圖書賣場
        三、專業(yè)渠道拓展
        四、直銷
    第二節(jié) 科技類出版社圖書的多通路營銷
        一、拓展營銷通路
        二、疏通營銷通路
        三、整合營銷方式
    第三節(jié) 化工出版社在管理過程中開發(fā)營銷隊伍
        一、從管理制度上開發(fā)建設(shè)營銷隊伍
        二、從企業(yè)文化上開發(fā)建設(shè)營銷隊伍
        三、在管理過程中全面開發(fā)營銷隊伍。
        四、加強自我開發(fā)
        五、做好在職開發(fā)
    第四節(jié) 化工出版社營銷隊伍素質(zhì)的建設(shè)
        一、加強營銷人員個人能力的培養(yǎng)
        二、提高營銷人員的業(yè)務(wù)水平
        三、加強營銷隊伍團隊建設(shè)
    第五節(jié) 化工出版社圖書營銷隊伍的建設(shè)
        一、選好人才，為發(fā)展奠定基礎(chǔ)
        二、培養(yǎng)人才，為發(fā)展提供動力
        三、用好人才，為發(fā)展把好關(guān)鍵一環(huán)
        四、留住人才，為發(fā)展提供持續(xù)動力
        五、創(chuàng)新機制，為發(fā)展創(chuàng)造保障空間
第四章 建設(shè)適應(yīng)未來市場競爭和發(fā)展的營銷隊伍
    第一節(jié) 文化出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
        一、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        二、出版業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    第二節(jié) 建立適應(yīng)未來競爭與發(fā)展的營銷隊伍
        一、營銷隊伍要適應(yīng)科技類圖書營銷特色
        二、不斷調(diào)整，適應(yīng)市場的發(fā)展
        三、重視培訓，做到用人與育人相結(jié)合
        四、建立合理的激勵機制
        五、注重人的全面發(fā)展
結(jié)語
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與戰(zhàn)略對策[J]. 鄭元凱.  經(jīng)濟與社會發(fā)展. 2007(02)
[2]出版企業(yè)文化與企業(yè)核心競爭力[J]. 夏漢生.  出版科學. 2006(04)
[3]圖書出版業(yè)如何應(yīng)用整合營銷突破經(jīng)營困境[J]. 王祿旺.  出版參考. 2005(12)
[4]新聞出版業(yè)人力資源開發(fā)的機遇與挑戰(zhàn)[J]. 柳斌杰.  大學出版. 2005(01)
[5]中部出版論[J]. 王建輝.  出版經(jīng)濟. 2004(10)
[6]英國學術(shù)圖書營銷的特點與啟示[J]. 李冰祥.  大學出版. 2004(02)
[7]圖書營銷渠道的管理與整合[J]. 郭友安.  出版科學. 2003(01)
[8]整合營銷傳播理論在圖書營銷中的運用[J]. 李繼東.  大學出版. 2002(03)
[9]出版社發(fā)行隊伍現(xiàn)狀及建設(shè)方向[J]. 許京.  大學出版. 2002(02)



本文編號：3364916