本文關(guān)鍵詞：沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司營銷策略研究

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【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,文化交流的日漸緊密,人員流動和遷移也較以往日趨頻繁。雖然現(xiàn)在移民中介行業(yè)乃至出入境中介行業(yè)已經(jīng)被人們所熟知,但作為一個行業(yè),其經(jīng)營形式,管理方式,營銷策略等行業(yè)內(nèi)部的信息卻依然不那么豐富,對于這個行業(yè)相關(guān)的研究課題也是少之又少。正是基于上述原因,作者作為一名在此行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員,將研究重點(diǎn)放在這個冷門的行業(yè)上。 作為移民中介行業(yè),市場外部環(huán)境的變化對于這個行業(yè)的沖擊十分明顯。從2008年開始,由于受到全球金融危機(jī)的影響,各個移民國家開始調(diào)整移民政策。作為移民行業(yè)中的一家優(yōu)秀企業(yè),沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司也不可避免的受到市場環(huán)境變化的沖擊。正是在這樣的背景下,如何針對這樣的外部市場環(huán)境變化以及變化帶來的沖擊制定適合企業(yè)自身的營銷策略對于這個行業(yè)中的每一個企業(yè)包括沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司都將是一個無法回避的難題。 本文將以沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司為例,通過作者本人多年來的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對移民中介行業(yè)的了解,結(jié)合最近數(shù)年中的市場變化情況,為沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司制定出符合自身特點(diǎn),適合遼寧省市場現(xiàn)狀的營銷策略。本文將始終貫徹“理論結(jié)合實(shí)踐相結(jié)合“的原則,在對市場充分調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司的營銷策略進(jìn)行詳盡的研究。運(yùn)用比較分析和綜合分析相結(jié)合的方式論述在外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化的情況下,沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司如何結(jié)合自身的實(shí)際情況和市場的變化情況制定出合理的營銷策略,本文會對所提出的營銷策略的可行性進(jìn)行充分的分析和論證。
【關(guān)鍵詞】：移民 營銷策略 外部環(huán)境
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;C932.82
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 緒論9-12
• 0.1 研究背景與研究依據(jù)9-10
• 0.1.1 移民政策的改變對于移民中介公司也是一次危機(jī)9
• 0.1.2 移民政策的改變大大地改變了國內(nèi)移民市場的現(xiàn)狀9-10
• 0.2 研究的意義10
• 0.3 研究的內(nèi)容10-11
• 0.4 研究方法11-12
• 第1章 沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司概況12-16
• 1.1 歷史沿革——沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司歷史12-13
• 1.2 業(yè)績表現(xiàn)——沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司在歷次移民政策變化中的表現(xiàn)13-15
• 1.2.1 2002年6月加拿大聯(lián)邦技術(shù)移民政策調(diào)整13-14
• 1.2.2 2008年加拿大、澳大利亞移民政策調(diào)整14
• 1.2.3 2011年6月加拿大聯(lián)邦技術(shù)移民和商業(yè)移民政策調(diào)整14
• 1.2.4 2011年末、2012年初加拿大魁北克技術(shù)移民、加拿大聯(lián)邦技術(shù)移民政策調(diào)整14-15
• 1.3 公司地位——沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司在遼寧移民中介市場中的地位15-16
• 第2章 沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司營銷環(huán)境的變化16-28
• 2.1 經(jīng)濟(jì)因素16-18
• 2.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境與移民中介行業(yè)市場之間的關(guān)系16
• 2.1.2 各個移民國家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化16-18
• 2.1.3 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化18
• 2.2 政治因素18-19
• 2.2.1 國外政治因素的影響18
• 2.2.2 國內(nèi)政治法律因素的影響18-19
• 2.3 競爭者因素19-20
• 2.3.1 行業(yè)內(nèi)競爭者19
• 2.3.2 潛在競爭者因素19-20
• 2.4 市場因素20
• 2.5 沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司SWOT分析20-28
• 2.5.1 優(yōu)勢(Strength)20-22
• 2.5.2 劣勢(Weakness)22-23
• 2.5.3 機(jī)會(Opportunity)23-24
• 2.5.4 威脅(Threat)24-27
• 2.5.5 SWOT矩陣及戰(zhàn)略選擇27-28
• 第3章 沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司的營銷現(xiàn)狀及存在的問題28-32
• 3.1 沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司的營銷現(xiàn)狀28-29
• 3.1.1 銷售現(xiàn)狀28-29
• 3.1.2 服務(wù)現(xiàn)狀29
• 3.2 沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司營銷中的問題29-31
• 3.2.1 營銷策略單一,未能與急速變化市場環(huán)境接軌29-30
• 3.2.2 缺乏一套行之有效的服務(wù)流程和客戶管理體系30-31
• 3.3 原因分析31-32
• 3.3.1 市場環(huán)境的變化31
• 3.3.2 公司本身的應(yīng)變能力不足31-32
• 第4章 沈陽加成咨詢服務(wù)有限公司新的營銷策略32-44
• 4.1 STP分析——制定新的營銷策略32-37
• 4.1.1 遼寧省移民客戶購買行為分析32-35
• 4.1.2 STP分析35-37
• 4.2 促銷策略37-38
• 4.2.1 廣告策略37-38
• 4.2.2 人員推銷策略38
• 4.3 產(chǎn)品策略38-40
• 4.3.1 新產(chǎn)品開發(fā)策略39
• 4.3.2 產(chǎn)品品牌策略39-40
• 4.4 價格策略40-42
• 4.4.1 折扣和折讓定價策略41-42
• 4.4.2 產(chǎn)品組合定價策略42
• 4.5 渠道策略42-44
• 4.5.1 直銷與代銷相結(jié)合策略42-43
• 4.5.2 網(wǎng)絡(luò)銷售策略43-44
• 第5章 新的營銷策略的運(yùn)行條件分析44-46
• 5.1 領(lǐng)導(dǎo)力的加強(qiáng)44
• 5.2 觀念的轉(zhuǎn)變44-45
• 5.3 提升員工的營銷理念45
• 5.4 加大營銷資金的投入45-46
• 結(jié)束語46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：748817