發(fā)布時(shí)間：2017-04-14 06:00

  本文關(guān)鍵詞：我國(guó)管理咨詢公司的營(yíng)銷方案研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：管理咨詢業(yè)在我國(guó)是一個(gè)蘊(yùn)含巨大市場(chǎng)潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，然而處于成長(zhǎng)期的我國(guó)管理咨詢公司在咨詢營(yíng)銷方面還處于學(xué)習(xí)和摸索階段，面對(duì)國(guó)際大牌管理咨詢公司競(jìng)爭(zhēng)壓力，亟需探索出可行和創(chuàng)新的營(yíng)銷方案來(lái)拓展自己的品牌。因此，在模型的基礎(chǔ)上研究管理咨詢公司營(yíng)銷方案，對(duì)咨詢公司開拓市場(chǎng)、樹立品牌，走出具有自己特色的咨詢之路具有重要實(shí)踐指導(dǎo)意義。 本文以我國(guó)管理咨詢公司的營(yíng)銷方案為研究對(duì)象，從目前我國(guó)管理咨詢公司的營(yíng)銷實(shí)踐出發(fā)，，結(jié)合了大量的國(guó)內(nèi)外的案例和相關(guān)數(shù)據(jù)，以服務(wù)營(yíng)銷為理論基礎(chǔ)，提出了我國(guó)管理咨詢公司的個(gè)性營(yíng)銷方案，并運(yùn)用數(shù)學(xué)模型來(lái)分析咨詢公司的最優(yōu)營(yíng)銷組合方案選擇，同時(shí)從博弈理論的觀點(diǎn)分析了我國(guó)管理咨詢公司的營(yíng)銷模式。 本論文共分五部分。第一部分首先對(duì)論文的研究背景、現(xiàn)狀和方法進(jìn)行了說(shuō)明。第二部分對(duì)咨詢營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行了辨析，以為下述章節(jié)作好分析鋪墊。第三部分在分析了我國(guó)管理咨詢的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，以客戶期望理論為依據(jù)研究了管理咨詢服務(wù)的客戶行為、期望和感知以及期望差距，在此基礎(chǔ)上，對(duì)咨詢市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分并分析了咨詢公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇。然后從服務(wù)營(yíng)銷觀點(diǎn)分析了目前我國(guó)管理咨詢公司在咨詢實(shí)施、廣告宣傳和客戶關(guān)系上存在的問題。第五部分針對(duì)上述問題提出了管理咨詢公司的營(yíng)銷組合方案選擇、個(gè)性營(yíng)銷模式和競(jìng)合博弈營(yíng)銷模式。
【關(guān)鍵詞】：管理咨詢公司 市場(chǎng)營(yíng)銷 方案研究
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2004
【分類號(hào)】：C932
【目錄】：

• 第1章 緒論7-10
• 1．1 研究背景與實(shí)踐意義7-8
• 1．2 國(guó)內(nèi)對(duì)管理咨詢公司市場(chǎng)營(yíng)銷方面的研究現(xiàn)狀8-9
• 1．3 本論文研究的主要內(nèi)容和方法9-10
• 1．3．1 本文的基本框架和研究?jī)?nèi)容9
• 1．3．2 本文研究的方法9-10
• 第2章 咨詢營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別10-12
• 2．1 咨詢營(yíng)銷與商品營(yíng)銷的區(qū)別10-11
• 2．2 概念辨析11-12
• 第3章 市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析12-38
• 3．1 管理咨詢市場(chǎng)環(huán)境分析13-17
• 3．2 咨詢市場(chǎng)和客戶行為分析17-30
• 3．2．1 咨詢市場(chǎng)特點(diǎn)17-18
• 3．2．2 咨詢服務(wù)的客戶行為分析18-20
• 3．2．3 咨詢服務(wù)客戶期望分析20-24
• 3．2．4 咨詢服務(wù)的客戶感知分析24-28
• 3．2．5 咨詢服務(wù)與客戶期望差距分析28-30
• 3．3 管理咨詢行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者分析30-34
• 3．4 細(xì)分市場(chǎng)的確定和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇34-38
• 第4章 我國(guó)管理咨詢公司營(yíng)銷方面存在的問題38-47
• 第5章 營(yíng)銷模式探索及方案研究47-74
• 5．1 管理咨詢差異化營(yíng)銷服務(wù)方式設(shè)計(jì)47-48
• 5．2 使用營(yíng)銷傳播組合模式探討48-62
• 5．2．1 傳播工具及選擇48-50
• 5．2．2 促銷組合決策50-51
• 5．2．3 模型建立51-59
• 5．2．4 結(jié)果分析59-62
• 5．3 “戀愛模型”——個(gè)性營(yíng)銷模式探討62-69
• 5．4 本土咨詢公司和國(guó)際咨詢公司競(jìng)合博弈模式探討69-74
• 結(jié)論74-75
• 致謝75-76
• 參考文獻(xiàn)76-78
• 附錄Ⅰ78-90
• 附錄Ⅱ90-92

【引證文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 潘幼喬;信息不對(duì)稱與管理咨詢公司網(wǎng)站信息傳遞度輔助分析系統(tǒng)設(shè)計(jì)[D];西南大學(xué);2007年

  本文關(guān)鍵詞：我國(guó)管理咨詢公司的營(yíng)銷方案研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：305325