隨著市場經濟的飛速發(fā)展,市場的競爭也變得越發(fā)激烈�；谠絹碓娇焖俚慕洕l(fā)展環(huán)境,企業(yè)的壓力也越來越大了。要想在激烈的企業(yè)競爭之中存活下來,擴大銷售業(yè)務的范圍增加銷售收入成為了企業(yè)考慮的重中之重。為了拓展客戶群和形成穩(wěn)定的可信賴的客戶關系,常常圍繞以信用為基礎的賒銷手段制定企業(yè)各式各樣的銷售策略。但是,由于對于某些企業(yè)而言,賒銷業(yè)務的體量大、產品與服務的范圍廣、客戶的分布范圍遍布世界各地等原因,都是企業(yè)在進行信用風險管理探索的過程之中所不得不面對的挑戰(zhàn)。如何對形形色色的客戶、紛繁復雜的業(yè)務進行有效的信用管理,是像HW這樣性質的企業(yè)所共同面對的問題。既然信用風險管理的問題具有共性,便具有了研究的意義與價值。全文建立于信用風險管理基本理論的基礎之上,結合實地實習的HW公司信用管理部門實際遇到到問題,通過對其基本情況的簡介包括對其與應收賬款聯(lián)系最密切的收入狀況對分析,同時對應收賬款的絕對量與相對量進行分析,發(fā)現(xiàn)其賒銷業(yè)務所形成的應收賬款金額比較大,同時也發(fā)現(xiàn)其信用管理部門所面臨的重大壓力,其中包括新準則實施很多信用控制的邏輯包括取數(shù)的比率都要發(fā)生變化,從中找出信用風險管理的風險點所在。針對HW... 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國內研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國內外研究現(xiàn)狀評述
    1.4 研究內容與方法
        1.4.1 研究內容
        1.4.2 研究方法
第2章 HW公司賒銷信用風險管理現(xiàn)狀及問題分析
    2.1 HW公司概況
        2.1.1 HW公司分業(yè)務部收入狀況
        2.1.2 HW公司分地區(qū)部收入狀況
        2.1.3 HW公司財務狀況綜合分析
    2.2 HW公司賒銷信用管理的風險特征
        2.2.1 多樣業(yè)務觸角下信息收集困難
        2.2.2 龐大賒銷業(yè)務下管理難度大
        2.2.3 復雜業(yè)務場景下信用管理流程繁瑣
    2.3 HW公司“3+1”信用風險管理模式
        2.3.1 “3+1”模式總體框架
        2.3.2 “3+1”模式具體體現(xiàn)
    2.4 HW公司賒銷信用風險管理存在的問題
        2.4.1 新準則實施后信用部門面臨重壓
        2.4.2 客戶資信調查過度依賴第三方
        2.4.3 國際環(huán)境不斷變動對評級要求高
        2.4.4 特定客戶信用政策制定缺乏靈活性
        2.4.5 賬款催收過程有待進一步控制
    2.5 本章小結
第3章 基于“3+1”模式的賒銷信用風險管理優(yōu)化路徑
    3.1 信用部門機構設置優(yōu)化
    3.2 前期信用評價的方案優(yōu)化
        3.2.1 客戶評級流程優(yōu)化
        3.2.2 特征分析模型下客戶信用風險評價流程優(yōu)化
        3.2.3 客戶信用政策管理
    3.3 中期信用管理流程優(yōu)化
        3.3.1 客戶評級的調整
        3.3.2 應收賬款債權保障
    3.4 后期應收賬款回款優(yōu)化
        3.4.1 強化應收賬款回款監(jiān)控流程
        3.4.2 完善賬款催收績效獎懲機制
        3.4.3 改良催收方式及程序
    3.5 本章小結
第4章 HW公司賒銷信用風險管理保障措施
    4.1 強化企業(yè)員工的信用風險意識
    4.2 密切信用部門與其他部門的合作
        4.2.1 密切信用與銷售部門的協(xié)作
        4.2.2 密切信用與其他部門的協(xié)作
    4.3 加強對客戶信用檔案的管理
    4.4 本章小結
結論
參考文獻
致謝



本文編號：3160595