一、外資會(huì)計(jì)事務(wù)所本土化
　　加入ＷＴＯ后，國(guó)外商家大規(guī)模登陸中國(guó)，將大大拓展中國(guó)會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，不僅從質(zhì)量層次、服務(wù)水平方面會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)空間，在市場(chǎng)絕對(duì)規(guī)模方面也會(huì)再上臺(tái)階，審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估、驗(yàn)資、管理咨詢等業(yè)務(wù)都將有新的發(fā)展空間，從而給會(huì)計(jì)市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
　　外資進(jìn)入中國(guó)短期來(lái)說(shuō)對(duì)中國(guó)有利。在中國(guó)投資的外國(guó)公司會(huì)向它們本國(guó)的專業(yè)顧問(wèn)公司尋求意見(jiàn)。那些專業(yè)顧問(wèn)公司或者在中國(guó)開(kāi)設(shè)有業(yè)務(wù)，或者與其他在中國(guó)的國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司結(jié)成聯(lián)盟。這些國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司已進(jìn)入中國(guó)，它們無(wú)疑會(huì)擴(kuò)大它們的業(yè)務(wù)，以滿足市場(chǎng)日益增加的需求。它們會(huì)聘用大量本地的會(huì)計(jì)師及大學(xué)畢業(yè)的本科生，然后對(duì)聘用者進(jìn)行培訓(xùn)并傳授實(shí)用的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聘用者中有些人將來(lái)會(huì)繼續(xù)留在這些國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司，有些人會(huì)離開(kāi)自行開(kāi)業(yè)，還有些人會(huì)加入本地其他的專業(yè)會(huì)計(jì)公司或進(jìn)入商界或企業(yè)界。這種情況其它國(guó)家也屢見(jiàn)不鮮。這對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)明顯是有利的。
　　事實(shí)上，國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司在中國(guó)設(shè)立的辦事處已迅速吸納本地人才進(jìn)入管理層。因此，可以將這些國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司視作是本地化的會(huì)計(jì)公司，而不是國(guó)際化的會(huì)計(jì)公司。在這種情形下，國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司對(duì)中國(guó)的會(huì)計(jì)行業(yè)的發(fā)展是有促進(jìn)作用的。
　　長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是低水平低層次的競(jìng)爭(zhēng)，而受嚴(yán)格的國(guó)門(mén)限制和高額成本費(fèi)用限制，國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)公司的進(jìn)步水平受到制約。外國(guó)會(huì)計(jì)公司的進(jìn)入，不但能提高競(jìng)爭(zhēng)層次，而且國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)行業(yè)通過(guò)直接在市場(chǎng)上交手也會(huì)降低向外國(guó)同行學(xué)習(xí)的成本。
    二、應(yīng)對(duì)國(guó)外五大會(huì)計(jì)事務(wù)所
　　當(dāng)今全球最卓著的“五大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所（安達(dá)信、普華永道、畢馬威、安永、德勤）具有規(guī)模龐大、人員眾多、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)遍布世界、服務(wù)范圍廣泛、服務(wù)質(zhì)量上乘以及多年的信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，正因?yàn)槿绱耍?ldquo;五大”挾持這樣的優(yōu)勢(shì)，制造出了一個(gè)極不公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為了避免將我國(guó)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拱手讓給 “五大”，中國(guó)的ＣＰＡ首先就應(yīng)認(rèn)真地向“五大”學(xué)習(xí)。
　　首先要采取規(guī)模擴(kuò)張策略。我國(guó)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所規(guī)模都很小，其服務(wù)業(yè)務(wù)范圍就僅限于傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)、審計(jì)業(yè)務(wù)，沒(méi)有力量開(kāi)展非會(huì)計(jì)審計(jì)業(yè)務(wù)以外的經(jīng)營(yíng)管理咨詢業(yè)務(wù)，很難滿足企業(yè)特別是大中型企業(yè)的各種需要，在競(jìng)爭(zhēng)中自然處于不利地位；規(guī)模小，自然沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，成本高而經(jīng)濟(jì)效益不高，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也比較弱。
　　采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，一種方式是自我積累，另一種方式就是合并。在即將加入ＷＴＯ，會(huì)計(jì)市場(chǎng)很快就要開(kāi)放的情況下，自我積累方式就顯得過(guò)于緩慢。從國(guó)際五大會(huì)計(jì)公司的經(jīng)驗(yàn)看，合并也是他們擴(kuò)大規(guī)模的主要途徑。如永道公司１９２４～１９６９年就吞并了６０家小型會(huì)計(jì)公司；德勤也于６０年代吞并了５０家小公司。目前我國(guó)會(huì)計(jì)職業(yè)界已認(rèn)識(shí)到改善事務(wù)所結(jié)構(gòu)單一、服務(wù)功能不健全的一條有效途徑就是聯(lián)合。財(cái)政部最近也發(fā)布了《會(huì)計(jì)師事務(wù)所擴(kuò)大規(guī)模若干問(wèn)題指導(dǎo)意見(jiàn)》和《會(huì)計(jì)量事務(wù)所合并審批管理暫行辦法》兩個(gè)法規(guī)，為會(huì)計(jì)師事務(wù)所之間的聯(lián)合與合并掃清了道路。
　　其次，有條件的會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)積極拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外的咨詢等服務(wù)業(yè)務(wù)�！　“策_(dá)信國(guó)際會(huì)計(jì)１９９８年的收入中咨詢業(yè)務(wù)收入就占６６％，安達(dá)信認(rèn)為：許多公司需要全部的決策，能夠解決他們所有的商業(yè)問(wèn)題，為客戶服務(wù)只有全球化還不夠，筆耕論文新浪博客，我們需要確保靈活的咨詢方式，最近，安達(dá)信又開(kāi)始向客戶提供籌措資金方面的單獨(dú)咨詢，目前這種咨詢還很難從投資銀行獲得。
　　與此同時(shí)，五大會(huì)計(jì)公司也開(kāi)始了向律師業(yè)進(jìn)軍的步伐。在過(guò)去幾年中，安達(dá)信、普華永道等國(guó)際會(huì)計(jì)公司，已經(jīng)接管了歐洲重要的律師事務(wù)所，并雄心勃勃地規(guī)劃其向律師業(yè)大舉進(jìn)軍的宏偉藍(lán)圖。普華永道正籌劃建立全球法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃在未來(lái)５年內(nèi)，建立擁有１０億美元３０００名律師的全球第五大律師事務(wù)所。
　　我國(guó)有許多中小型企業(yè)和部分大中型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不高，除了外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的因素外，很大程度上是缺乏經(jīng)營(yíng)管理人才，在我國(guó)那些大型的具備實(shí)力的會(huì)計(jì)師事務(wù)所理應(yīng)及早認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，著手準(zhǔn)備開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理等其他咨詢業(yè)務(wù)。
　　第三，對(duì)于規(guī)模較小、業(yè)務(wù)范圍窄、從業(yè)人員較少、所處地域較為偏僻、在目前的市場(chǎng)上還沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)說(shuō)，如果采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，拼湊出大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，勢(shì)必導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。與其如此，不如正視自身的條件，量力而行，采取專門(mén)化戰(zhàn)略。
　　小型的會(huì)計(jì)師事務(wù)所的專門(mén)化方式有兩種，一種是業(yè)務(wù)的專門(mén)化，會(huì)計(jì)師事務(wù)的業(yè)務(wù)，有審計(jì)、驗(yàn)資、咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)、稅務(wù)代理、資產(chǎn)評(píng)詁、特殊項(xiàng)目鑒證等，會(huì)計(jì)師事務(wù)所可以選取以上業(yè)務(wù)中的一種或幾種，優(yōu)先發(fā)展，最終形成在這些業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。另一種專門(mén)化可以稱為服務(wù)對(duì)象專門(mén)化。如相應(yīng)于我國(guó)目前頒布的十三個(gè)行業(yè)會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的客戶也可按行業(yè)分為：郵電通信企業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)，各個(gè)行業(yè)不光執(zhí)行著不同的會(huì)計(jì)制度，其經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)務(wù)內(nèi)容也不相同。如果會(huì)計(jì)師事務(wù)所專門(mén)在某一行業(yè)或某幾個(gè)行業(yè)里發(fā)展，必然可以提高有關(guān)該行業(yè)業(yè)務(wù)的質(zhì)量，形成相對(duì)于其它事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)，而這也正是“五大 ”早期發(fā)展走的道路。
　　最后，要樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)。安達(dá)信公司長(zhǎng)期作為時(shí)代華納集團(tuán)主辦的《財(cái)富》年會(huì)的主要支持者，而《財(cái)富》５００強(qiáng)中５５％都是安達(dá)信的客戶；普華曾為奧斯卡金像獎(jiǎng)的主辦單位“美國(guó)電影藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院”提供顧問(wèn)服務(wù)達(dá)７０年等事實(shí)，都能從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明企業(yè)形象和信譽(yù)在維系客戶方面所起的重要作用，這一點(diǎn)尤其值得國(guó)內(nèi)同行的重視。只有依靠上乘的服務(wù)質(zhì)量，以及嚴(yán)格遵循客觀、獨(dú)立、公正的立場(chǎng)，才能逐步走上“眾口皆碑”之途。

 

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