本文關(guān)鍵詞：JL商貿(mào)公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,商貿(mào)企業(yè)發(fā)展迅速,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日趨復(fù)雜,經(jīng)營(yíng)過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)也日益突出,各企業(yè)逐漸意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性,尤其是對(duì)銷售收款環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理。JL商貿(mào)公司是一家以塑料制品批發(fā)為主,零售為輔的企業(yè),自2006年成立就建立了銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理制度,制度運(yùn)行以來,雖然通過不斷修訂,在應(yīng)對(duì)銷售收款風(fēng)險(xiǎn)方面起到一定作用,但由于該制度多注重事后控制,注重對(duì)具體風(fēng)險(xiǎn)的管理,因此不能從根本上防范重大風(fēng)險(xiǎn)及由此造成的損失,也難以形成風(fēng)險(xiǎn)管理的整體策略。本文詳細(xì)描述了JL公司當(dāng)前的銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理制度及運(yùn)行現(xiàn)狀,并結(jié)合銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)理論,通過實(shí)地調(diào)查,深入分析了JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問題,包括制度本身的缺陷,銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理流程中的不足以及該公司在風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)中存在的問題,進(jìn)而通過識(shí)別JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn),依據(jù)重要性原則,采用問卷調(diào)查的方式篩選出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo),構(gòu)建基于AHP的銷售收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)模型。通過模型分析,獲得風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)權(quán)重,得出銷售收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果,最后從制度策略和技術(shù)策略兩方面提出風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的建議,為JL公司有效地控制銷售收款風(fēng)險(xiǎn)提供借鑒,以利于企業(yè)平穩(wěn)快速發(fā)展,提高其競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理研究是一個(gè)復(fù)雜的過程,本文只是選取JL商貿(mào)公司進(jìn)行了系統(tǒng)研究,獲得了初步成果。在今后的學(xué)習(xí)中要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)企業(yè)銷售收款風(fēng)險(xiǎn)分析方法的研究,尤其是對(duì)商貿(mào)企業(yè)的銷售收款風(fēng)險(xiǎn)分析方法的研究,找到切實(shí)可行的銷售收款風(fēng)險(xiǎn)分析方法,提高企業(yè)銷售收款風(fēng)險(xiǎn)分析的有效性和準(zhǔn)確性。同時(shí)在評(píng)估銷售收款風(fēng)險(xiǎn)時(shí)未來評(píng)估方法在動(dòng)態(tài)性上需要進(jìn)一步的改進(jìn)。
【關(guān)鍵詞】：銷售收款 風(fēng)險(xiǎn)管理 層次分析法
【學(xué)位授予單位】：西安石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F715.5;F721
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 緒論7-14
• 1.1 研究背景及意義7-8
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀8-11
• 1.2.1 風(fēng)險(xiǎn)管理國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀8-9
• 1.2.2 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法11-13
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容11-13
• 1.3.2 研究方法13
• 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)13-14
• 第二章 企業(yè)銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理理論基礎(chǔ)14-24
• 2.1 風(fēng)險(xiǎn)管理概述14-16
• 2.1.1 風(fēng)險(xiǎn)管理的含義及特點(diǎn)14-15
• 2.1.2 風(fēng)險(xiǎn)管理的基本目標(biāo)15-16
• 2.2 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理概述16-18
• 2.2.1 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性16-17
• 2.2.2 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)17
• 2.2.3 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理流程要點(diǎn)17-18
• 2.3 企業(yè)銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理18-24
• 2.3.1 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法19-20
• 2.3.2 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法20-22
• 2.3.3 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法22-24
• 第三章 JL商貿(mào)公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀分析24-35
• 3.1 JL公司簡(jiǎn)介24-27
• 3.1.1 JL公司概況24-25
• 3.1.2 JL公司的組織機(jī)構(gòu)25-26
• 3.1.3 JL公司銷售收款業(yè)務(wù)環(huán)境的特殊性26-27
• 3.2 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理制度及運(yùn)行現(xiàn)狀27-30
• 3.2.1 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理制度現(xiàn)狀27-29
• 3.2.2 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理制度運(yùn)行現(xiàn)狀29-30
• 3.3 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問題30-35
• 3.3.1 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別中存在的問題30
• 3.3.2 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)中存在的問題30-33
• 3.3.3 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)中存在的問題33-35
• 第四章 JL商貿(mào)公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估的優(yōu)化設(shè)計(jì)35-46
• 4.1 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別優(yōu)化設(shè)計(jì)35-37
• 4.1.1 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別優(yōu)化設(shè)計(jì)的原則35-36
• 4.1.2 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別優(yōu)化設(shè)計(jì)的思路36-37
• 4.2 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估優(yōu)化設(shè)計(jì)37-46
• 4.2.1 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)選取原則37-38
• 4.2.2 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)的篩選38-39
• 4.2.3 建立基于AHP的銷售收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)模型39-44
• 4.2.4 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果44-46
• 第五章 JL商貿(mào)公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)改進(jìn)建議46-53
• 5.1 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)制度策略46-47
• 5.1.1 建立客戶信用審批及報(bào)告制度46
• 5.1.2 完善出貨管理制度46
• 5.1.3 完善應(yīng)收賬款管理制度46-47
• 5.2 JL公司銷售收款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)技術(shù)策略47-53
• 5.2.1 業(yè)務(wù)流程控制優(yōu)化47-48
• 5.2.2 完善客戶資信調(diào)查48-49
• 5.2.3 對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)級(jí)和授信49-50
• 5.2.4 調(diào)整賬齡劃分區(qū)間50-51
• 5.2.5 采用合理的收賬政策51-53
• 第六章 結(jié)論及展望53-54
• 致謝54-55
• 參考文獻(xiàn)55-58
• 附錄A 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)重要性調(diào)查表58-60
• 附錄B 銷售收款風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)權(quán)重調(diào)查表60-62
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文62-63

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