發(fā)布時間：2017-10-03 08:32

  本文關鍵詞：GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)化研究

  更多相關文章： 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 商業(yè)模式 GS公司

【摘要】：隨著社會經(jīng)濟和科學技術的迅速發(fā)展,現(xiàn)代企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境日趨復雜。一方面,競爭的日益激烈要求企業(yè)以博弈的思想分析各種商業(yè)互動關系,與商業(yè)活動所有參與者建立起公平合理的合作競爭關系,更好的加強社會資源的整合；另一方面,企業(yè)必須善于尋找或開創(chuàng)全新的市場空間和全新的商機,即通過開發(fā)新的商業(yè)模式來尋求新的市場突破。在這種環(huán)境下,企業(yè)之間的競爭會由單個企業(yè)的競爭轉變?yōu)楣⿷湹母偁?并逐漸演化成商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的競爭。誰能夠創(chuàng)造更加完善的商業(yè)模式,構建更加優(yōu)越的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),誰就能夠在未來的競爭中處于更加有力的地位。GS公司是一家擁有40多年歷史的老牌企業(yè),多年來從事中央空調工程及其周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營,具有良好的品牌形象,更創(chuàng)造性地構建了高度分權化的GS商業(yè)模式。然而近年來,由于競爭對手的大量出現(xiàn),GS模式被廣泛復制,GS公司的競爭優(yōu)勢已不明顯,遇到了一定的經(jīng)營危機。在這種情況下,進行商業(yè)模式創(chuàng)新,構建更為有效地生態(tài)系統(tǒng)顯得尤為重要。本研究以GS公司為研究對象,研究了其商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),運用了文獻研究、訪談等多種研究方法試圖發(fā)現(xiàn)GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)存在的問題,并加以優(yōu)化。首先,筆者通過調研GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的結構現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)其存在的問題。在核心商業(yè)圈,GS公司的產(chǎn)品特色不明顯,附加值偏低,公司本部在管理上組織結構不完善,管理制度不健全,對業(yè)務經(jīng)理的管控無序；在擴展商業(yè)圈,GS公司的資質、技術、核心產(chǎn)品等不具備較高競爭力,銷售市場局限于長江以北；在支持維護圈,行業(yè)機會已經(jīng)出現(xiàn),需要GS公司快速抓住；在外部環(huán)境圈,GS公司傳統(tǒng)的商業(yè)模式遇到瓶頸,銷售難度加大。針對上述問題,筆者聯(lián)系理論指導,結合其與競爭對手的比較,首先界定了GS公司處于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的核心商業(yè)圈,應定位為運營平臺提供商,占據(jù)中樞位置,為系統(tǒng)成員提供共享資產(chǎn),努力找到行之有效的創(chuàng)造價值的方法確保整個產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造活動的有效運轉,并與其他成員分享價值。然后,GS公司應構建利益相關者在商業(yè)系統(tǒng)中的功能,在核心商業(yè)圈和擴展商業(yè)圈強化財務、資質、品牌、服務水平,擴大市場地域分布,提升市場控制力度；在支持維護圈搶抓機遇,激勵業(yè)務員開拓市場；在外部環(huán)境圈要作出一定的優(yōu)化措施等。第三,GS公司需要對生態(tài)系統(tǒng)供應鏈流程強化管控,識別關鍵驅動因素,建立價值創(chuàng)造與分享機制,吸引支持與驅動因素,重構商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。最后,筆者從優(yōu)化組織架構、強化價格控制、強化流程控制、強化代理商管控,并最終重構競爭優(yōu)勢,建立可持續(xù)發(fā)展的長期競爭模式和能力。論文的研究成果,在理論上可以為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)在國內行業(yè)中的落地研究提供一定的借鑒意義,在實踐上可以很好的支持GS公司完成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)重構,從而建立可持續(xù)發(fā)展的長期競爭優(yōu)勢。
【關鍵詞】：商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 商業(yè)模式 GS公司
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要8-10
• Abstract10-12
• 第1章 緒論12-15
• 1.1 研究背景12
• 1.2 研究的目的和意義12-13
• 1.3 主要研究方法13
• 1.4 研究思路與框架13-14
• 1.5 論文創(chuàng)新點14-15
• 第2章 理論綜述15-27
• 2.1 商業(yè)模式15-19
• 2.1.1 內涵15
• 2.1.2 構成要素15-18
• 2.1.3 商業(yè)模式與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)18-19
• 2.2 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)19-24
• 2.2.1 含義19
• 2.2.2 特征19-20
• 2.2.3 進化20-23
• 2.2.4 結構模型23-24
• 2.3 行業(yè)相關理論研究24-27
• 第3章 GS公司概況及商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)分析27-41
• 3.1 公司概況27-28
• 3.2 商業(yè)模式現(xiàn)狀28-29
• 3.3 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)狀及存在問題29-41
• 3.3.1 核心商業(yè)圈29-33
• 3.3.2 擴展商業(yè)圈33-38
• 3.3.3 支持維護圈38
• 3.3.4 外部環(huán)境圈38-41
• 第4章 GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)化設計41-49
• 4.1 總體思路41
• 4.2 定位優(yōu)化41-42
• 4.3 結構系統(tǒng)優(yōu)化42-45
• 4.3.1 核心商業(yè)圈43-44
• 4.3.2 擴展商業(yè)圈44
• 4.3.3 支持維護圈44-45
• 4.3.4 外部環(huán)境圈45
• 4.4 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化45-49
• 4.4.1 識別關鍵驅動因素45-46
• 4.4.2 價值創(chuàng)造與價值分享46-47
• 4.4.3 支持與輔助驅動因素47
• 4.4.4 適應動態(tài)環(huán)境變化47-49
• 第5章 GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)化的保障措施49-57
• 5.1 組織架構優(yōu)化49-50
• 5.2 強化價格控制50-51
• 5.3 強化流程控制51-53
• 5.4 強化代理商管控53-55
• 5.5 重構優(yōu)勢管控55-57
• 第六章 結論與展望57-59
• 6.1 結論57-58
• 6.2 不足與展望58-59
• 參考文獻59-62
• 致謝62-63
• 附件：訪談問卷(用于訪談核心管理層、核心業(yè)務員等)63-65
• 學位論文評閱及答辯情況表65

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