本文關(guān)鍵詞：北汽福田乘用車營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：經(jīng)濟“新常態(tài)”下商用車市場進入“微增長”時代,北汽福田做出了由單一商用車企向商用車、乘用車并舉企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略決策,制定科學的適合北汽福田乘用車業(yè)務的營銷戰(zhàn)略成了擺在企業(yè)面前的重要課題。本文通過利用PEST、波特五力模型、SWOT等一系列分析工具,以北汽福田這家商用車企的視角分析乘用車市場環(huán)境,研究制定進入乘用車市場的總體營銷戰(zhàn)略。通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析,確立北汽福田采用集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的競爭戰(zhàn)略。集中聚焦乘用車SUV車型15-20萬中檔價位市場,打造具有豪華感的差異化產(chǎn)品。利用產(chǎn)品及定價差異化策略,乘用車單品牌“延伸”策略以及線上線下渠道同步拓展策略,支撐乘用車營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)。中國改革開放近40年,汽車消費市場持續(xù)快速擴張。但到目前為止,國內(nèi)汽車行業(yè)缺乏對市場成熟期企業(yè)如何應對的案例研究。本文提出了商用車企在汽車市場非快速增長時期的一套轉(zhuǎn)型思路,并研究了商用車企進入乘用車市場的優(yōu)劣勢條件,以期為其他商用車企業(yè)在遇到增長問題時提供一套解決問題的思路。
【關(guān)鍵詞】：業(yè)務轉(zhuǎn)型 乘用車 營銷戰(zhàn)略 北汽福田
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 1 引言11-13
• 1.1 研究背景11
• 1.2 論文研究目的及意義11-12
• 1.3 研究內(nèi)容與思路12-13
• 2 理論綜述13-20
• 2.1 營銷概念及理論13-14
• 2.1.1 市場營銷觀念13
• 2.1.2 營銷4P理論13-14
• 2.2 戰(zhàn)略管理相關(guān)理論14-15
• 2.2.1 企業(yè)戰(zhàn)略的概念14
• 2.2.2 營銷戰(zhàn)略的概念14-15
• 2.2.3 企業(yè)戰(zhàn)略管理模型15
• 2.3 營銷戰(zhàn)略分析方法15-20
• 2.3.1 宏觀環(huán)境分析16
• 2.3.2 行業(yè)環(huán)境分析16-18
• 2.3.3 SWOT分析18-20
• 3 北汽福田發(fā)展乘用車業(yè)務的提出20-29
• 3.1 公司簡介20-22
• 3.1.1 北汽福田汽車股份有限公司概況20
• 3.1.2 北汽福田發(fā)展歷程20-21
• 3.1.3 北汽福田企業(yè)文化21
• 3.1.4 北汽福田發(fā)展戰(zhàn)略21-22
• 3.1.5 公司的組織結(jié)構(gòu)22
• 3.2 發(fā)展乘用車業(yè)務問題的提出22-29
• 3.2.1 商用車市場環(huán)境22-24
• 3.2.2 北汽福田營銷現(xiàn)狀及問題24-27
• 3.2.3 北汽福田的業(yè)務轉(zhuǎn)型27-28
• 3.2.4 乘用車營銷戰(zhàn)略問題的提出28-29
• 4 北汽福田乘用車營銷環(huán)境分析29-55
• 4.1 宏觀環(huán)境分析29-41
• 4.1.1 政治法律環(huán)境分析29-31
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析31-37
• 4.1.3 社會文化環(huán)境分析37-40
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析40-41
• 4.2 乘用車行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析41-46
• 4.2.1 乘用車行業(yè)競爭者分析41-42
• 4.2.2 乘用車行業(yè)潛在進入者分析42-44
• 4.2.3 乘用車行業(yè)供應商分析44-45
• 4.2.4 乘用車行業(yè)購買者分析45-46
• 4.2.5 乘用車行業(yè)替代品分析46
• 4.3 乘用車市場發(fā)展現(xiàn)狀與預測46-55
• 4.3.1 乘用車市場銷售現(xiàn)狀46-50
• 4.3.2 乘用車市場需求情況50-52
• 4.3.3 乘用車市場預測52-55
• 5 北汽福田內(nèi)部環(huán)境分析55-61
• 5.1 北汽福田資源能力分析55-56
• 5.1.1 人力資源分析55
• 5.1.2 財務資源分析55
• 5.1.3 生產(chǎn)制造資源分析55-56
• 5.1.4 營銷能力分析56
• 5.2 SWOT分析56-61
• 5.2.1 優(yōu)勢56-57
• 5.2.2 劣勢57-59
• 5.2.3 機會59
• 5.2.4 威脅59-60
• 5.2.5 整體分析60-61
• 6 北汽福田乘用車營銷戰(zhàn)略的提出61-68
• 6.1 乘用車業(yè)務目標制定61-62
• 6.2 乘用車營銷戰(zhàn)略選擇62-65
• 6.3 乘用車目標市場選擇與戰(zhàn)略定位65-68
• 7 北汽福田乘用車營銷戰(zhàn)略的實施策略68-71
• 7.1 產(chǎn)品及定價差異化策略68-69
• 7.2 乘用車單品牌“延伸”策略69-70
• 7.3 線上線下渠道同步拓展策略70-71
• 8 結(jié)論71-72
• 參考文獻72-74
• 附錄74-76
• 作者簡歷76-78
• 學位論文數(shù)據(jù)集78

【相似文獻】

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本文編號：903608