本文關(guān)鍵詞：中低端化妝品LP品牌的營銷渠道選擇策略分析

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【摘要】：快速消費(fèi)品行業(yè)的渠道選擇與投放一直是企業(yè)的重要策略,尤其是對于銷售渠道多樣的中低端化妝品企業(yè)。本文使用中低端化妝品品牌的典型代表——LP品牌的一線銷售數(shù)據(jù),對LP品牌的營銷渠道現(xiàn)狀、過去三年多的發(fā)展情況展開描述性統(tǒng)計分析,并構(gòu)造隨機(jī)影響變截距模型,對LP品牌選擇現(xiàn)代渠道的主要地區(qū)性影響因素進(jìn)行實證分析。研究結(jié)果表明：第一,現(xiàn)代渠道和百貨公司專柜渠道是LP品牌最重要的銷售渠道,占據(jù)全部銷售額的80%,其中現(xiàn)代渠道是中低端化妝品渠道管理區(qū)別于高端品牌的重要標(biāo)志,電子商務(wù)渠道的銷售份額雖小,但增長迅猛；第二,從過去三年的銷售表現(xiàn)來看,LP品牌的渠道表現(xiàn)受到產(chǎn)品類別的影響,護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品最依賴傳統(tǒng)百貨公司專柜渠道,男士和洗護(hù)產(chǎn)品則主要在以超市便利店為代表的現(xiàn)代渠道進(jìn)行銷售,電子商務(wù)渠道的銷售額大多由護(hù)膚和男士品類貢獻(xiàn)；第三,現(xiàn)代渠道的銷售額占比會受到地區(qū)性因素的影響,其中地區(qū)內(nèi)連鎖零售業(yè)發(fā)展情況、青壯年中年人人口數(shù)量占比對現(xiàn)代渠道銷售份額有顯著的正向影響,地區(qū)內(nèi)的城鎮(zhèn)居民收入水平對現(xiàn)代渠道銷售份額有不太顯著的負(fù)向影響。由此對其他中低端化妝品品牌也有一定啟發(fā)：首先,制定渠道管理策略或者選擇不同銷售渠道的投放時,要充分考慮到產(chǎn)品的特性,將產(chǎn)品特性與渠道投放進(jìn)行匹配管理；其次,在連鎖零售業(yè)門店廣布、青壯年中年人人口集中的地方可以適當(dāng)加大現(xiàn)代渠道的投放力度,在收入水平較高的地區(qū)則采用多重渠道策略,注重渠道發(fā)展的多樣性。
【關(guān)鍵詞】：渠道選擇策略 快速消費(fèi)品行業(yè) 地區(qū)影響
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-12
• 第一節(jié) 研究背景8
• 第二節(jié) 研究目的與意義8-9
• 第三節(jié) 本文的研究思路和創(chuàng)新點(diǎn)9-10
• 第四節(jié) 論文的框架與結(jié)構(gòu)安排10-12
• 第二章 相關(guān)文獻(xiàn)回顧12-21
• 第一節(jié) 渠道結(jié)構(gòu)與供應(yīng)鏈關(guān)系方面12-14
• 第二節(jié) 渠道選擇的影響因素14-17
• 第三節(jié) 快消行業(yè)及化妝品行業(yè)的渠道策略17-19
• 第四節(jié) 研究方法歸納19-20
• 第五節(jié) 本章小結(jié)20-21
• 第三章 LP品牌的渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及變化分析21-32
• 第一節(jié) LP品牌及其公司概況21-22
• 第二節(jié) 渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析22-23
• 第三節(jié) 渠道結(jié)構(gòu)變化分析23-26
• 第四節(jié) 不同類別產(chǎn)品的渠道表現(xiàn)26-28
• 第五節(jié) 不同地區(qū)的渠道表現(xiàn)28-30
• 第六節(jié) 本章小結(jié)30-32
• 第四章 LP品牌選擇現(xiàn)代渠道的地域影響因素實證分析32-39
• 第一節(jié) 提出假設(shè)32-34
• 第二節(jié) 變量選取與數(shù)據(jù)來源34-35
• 第三節(jié) 模型與回歸結(jié)果35-37
• 第四節(jié) 本章小結(jié)37-39
• 第五章 結(jié)論與啟示39-42
• 第一節(jié) 結(jié)論39-40
• 第二節(jié) 對同類品牌的啟示40-42
• 參考文獻(xiàn)42-46
• 致謝46-47

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本文編號：696715