本文關鍵詞：玫琳凱（中國）有限公司保健食品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國保健品行業(yè)經(jīng)過改革開放后近三十年的發(fā)展,始終處于快速增長的態(tài)勢,保健品已經(jīng)為我國的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前,國內(nèi)保健品行業(yè)內(nèi),行業(yè)標準缺乏、行業(yè)內(nèi)部形式復雜多樣、來自其他企業(yè)的競爭相當殘酷,且產(chǎn)品質(zhì)量那以保障,雖然保健品市場的機會非常多,但也存在很多問題。如何規(guī)避風險、抓住機遇在保健品市場中有一番作為,是每個企業(yè)在進軍保健品市場前必須要考慮的問題。在這一背景下,玫琳凱公司制定了進軍中國保健食品行業(yè)的重大決策。然而,由于是以做化妝品起家的大型企業(yè),這是玫琳凱公司首次涉足中國大陸的保健品市場,公司在進入保健品市場后必將面臨競爭壓力大、保健品營銷經(jīng)驗不足等問題。這些問題的存在都需要玫琳凱公司通過充分的市場調(diào)研,并在此基礎上制定合適的市場營銷戰(zhàn)略來解決。因此,玫琳凱公司急需制定行之有效的市場營銷策略,為公司的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。本文首先簡單介紹了玫琳凱公司的經(jīng)營現(xiàn)狀、主要經(jīng)營業(yè)務以及公司涉足保健品市場的技術(shù)基礎,然后在此基礎上提出了玫琳凱公司在保健品市場中存在的問題。其具體問題是保健品行業(yè)企業(yè)眾多、競爭激烈;公司初次涉足保健品行業(yè),市場營銷經(jīng)驗不足,缺乏有效的保健食品市場開發(fā)策略以及片面注重線上直銷缺乏行之有效的線下銷售網(wǎng)絡體系。根據(jù)玫琳凱公司的現(xiàn)狀以及存在的問題,本文對玫琳凱公司在保健品市場中面臨的市場環(huán)境進行了分析,分別從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個方面進行了討論。宏觀環(huán)境方面主要包括企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及社會環(huán)境,微觀環(huán)境方面則主要包括保健品市場現(xiàn)有競爭者、進入者、賣方情況和買方情況等。本文研究了中國保健品市場中存在的問題與潛在的市場前景,并找出玫琳凱公司在保健品市場中存在的市場競爭風險與種種機會,接著,本文借助管理學中共的S W O T分析法對企業(yè)自身存在的各種優(yōu)勢與劣勢進行分析。最后,運用S T P理論來設計玫琳凱公司的保健品目標市場營銷策略和營銷組合策略,市場營銷策略具體包括玫琳凱公司保健品市場開發(fā)的市場細分、目標市場選擇、公司保健品市場定位。營銷組合策略則主要包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。最終,本文提出了玫琳凱公司戰(zhàn)略實施所需的各種組織保障、人力保障、產(chǎn)品質(zhì)量保障和制度保障。
【關鍵詞】：保健品 目標市場策略 營銷組合策略
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F416.82
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-18
• 1.1 研究背景與研究意義10-11
• 1.2 研究的內(nèi)容與方法11-12
• 1.3 理論基礎與文獻綜述12-18
• 第2章 玫琳凱公司簡介及保健食品營銷現(xiàn)狀和問題18-25
• 2.1 玫琳凱公司概述18-20
• 2.2 玫琳凱公司保健食品營銷現(xiàn)狀20-21
• 2.3 玫琳凱保健食品營銷與問題分析21-25
• 第3章 玫琳凱保健食品市場環(huán)境分析25-38
• 3.1 公司保健品宏觀環(huán)境分析25-31
• 3.2 公司保健品微觀環(huán)境分析31-35
• 3.3 公司保健品營銷的SWOT分析35-38
• 第4章 玫琳凱公司營銷策略的制定與實施38-49
• 4.1 公司保健品市場選擇與定位策略38-40
• 4.2 公司保健品市場營銷組合策略40-45
• 4.3 公司保健品市場營銷策略的實施保障45-49
• 結(jié)論49-51
• 參考文獻51-53
• 致謝53

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉翠云;;我國目前老年保健品營銷市場現(xiàn)狀及拓展分析[J];商業(yè)經(jīng)濟;2013年18期

2 曹冰;蔣文平;段林利;陳秋桐;葉建;李思斯;簡春;唐貴忠;;重慶市市區(qū)老年人對保健品的認識及利用現(xiàn)況[J];中國老年學雜志;2013年17期

3 朱水容;余林;王平;閆志民;;老年人心理需求與保健品購買意向間態(tài)度的中介效應研究[J];西南農(nóng)業(yè)大學學報(社會科學版);2013年07期

4 耿莉萍;;當前我國保健食品市場存在的問題與監(jiān)管對策[J];食品科學技術(shù)學報;2013年03期

5 黃繼明;;保健食品現(xiàn)狀分析及監(jiān)管對策探討[J];中國公共衛(wèi)生管理;2010年05期

6 余世仁;;保健品會議營銷的誠信危機與對策[J];商場現(xiàn)代化;2008年18期

7 張尚民;;整合營銷時代的保健品傳播策略[J];經(jīng)濟導刊;2007年07期

8 金占明;謝佩煒;逯金重;;基于品牌戰(zhàn)略的廣告策略研究——廣告策略在醫(yī)藥保健品、化妝品行業(yè)的應用[J];商業(yè)研究;2006年08期

9 李淑清;保健品市場的營銷策略[J];齊魯藥事;2005年03期

10 方曉野;保健品的飛短流長——專家談國內(nèi)保健品市場現(xiàn)狀[J];醫(yī)藥世界;2005年03期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 楊波;椰島鹿龜酒的營銷策略研究[D];電子科技大學;2005年

  本文關鍵詞：玫琳凱（中國）有限公司保健食品營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：509167