本文關(guān)鍵詞：玫琳凱（中國）有限公司保健食品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國保健品行業(yè)經(jīng)過改革開放后近三十年的發(fā)展,始終處于快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),保健品已經(jīng)為我國的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前,國內(nèi)保健品行業(yè)內(nèi),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏、行業(yè)內(nèi)部形式復(fù)雜多樣、來自其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷,且產(chǎn)品質(zhì)量那以保障,雖然保健品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)非常多,但也存在很多問題。如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、抓住機(jī)遇在保健品市場(chǎng)中有一番作為,是每個(gè)企業(yè)在進(jìn)軍保健品市場(chǎng)前必須要考慮的問題。在這一背景下,玫琳凱公司制定了進(jìn)軍中國保健食品行業(yè)的重大決策。然而,由于是以做化妝品起家的大型企業(yè),這是玫琳凱公司首次涉足中國大陸的保健品市場(chǎng),公司在進(jìn)入保健品市場(chǎng)后必將面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力大、保健品營銷經(jīng)驗(yàn)不足等問題。這些問題的存在都需要玫琳凱公司通過充分的市場(chǎng)調(diào)研,并在此基礎(chǔ)上制定合適的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略來解決。因此,玫琳凱公司急需制定行之有效的市場(chǎng)營銷策略,為公司的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。本文首先簡(jiǎn)單介紹了玫琳凱公司的經(jīng)營現(xiàn)狀、主要經(jīng)營業(yè)務(wù)以及公司涉足保健品市場(chǎng)的技術(shù)基礎(chǔ),然后在此基礎(chǔ)上提出了玫琳凱公司在保健品市場(chǎng)中存在的問題。其具體問題是保健品行業(yè)企業(yè)眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈;公司初次涉足保健品行業(yè),市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏有效的保健食品市場(chǎng)開發(fā)策略以及片面注重線上直銷缺乏行之有效的線下銷售網(wǎng)絡(luò)體系。根據(jù)玫琳凱公司的現(xiàn)狀以及存在的問題,本文對(duì)玫琳凱公司在保健品市場(chǎng)中面臨的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析,分別從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行了討論。宏觀環(huán)境方面主要包括企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及社會(huì)環(huán)境,微觀環(huán)境方面則主要包括保健品市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、進(jìn)入者、賣方情況和買方情況等。本文研究了中國保健品市場(chǎng)中存在的問題與潛在的市場(chǎng)前景,并找出玫琳凱公司在保健品市場(chǎng)中存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與種種機(jī)會(huì),接著,本文借助管理學(xué)中共的S W O T分析法對(duì)企業(yè)自身存在的各種優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行分析。最后,運(yùn)用S T P理論來設(shè)計(jì)玫琳凱公司的保健品目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略和營銷組合策略,市場(chǎng)營銷策略具體包括玫琳凱公司保健品市場(chǎng)開發(fā)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、公司保健品市場(chǎng)定位。營銷組合策略則主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。最終,本文提出了玫琳凱公司戰(zhàn)略實(shí)施所需的各種組織保障、人力保障、產(chǎn)品質(zhì)量保障和制度保障。
【關(guān)鍵詞】：保健品 目標(biāo)市場(chǎng)策略 營銷組合策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F416.82
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-18
• 1.1 研究背景與研究意義10-11
• 1.2 研究的內(nèi)容與方法11-12
• 1.3 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述12-18
• 第2章 玫琳凱公司簡(jiǎn)介及保健食品營銷現(xiàn)狀和問題18-25
• 2.1 玫琳凱公司概述18-20
• 2.2 玫琳凱公司保健食品營銷現(xiàn)狀20-21
• 2.3 玫琳凱保健食品營銷與問題分析21-25
• 第3章 玫琳凱保健食品市場(chǎng)環(huán)境分析25-38
• 3.1 公司保健品宏觀環(huán)境分析25-31
• 3.2 公司保健品微觀環(huán)境分析31-35
• 3.3 公司保健品營銷的SWOT分析35-38
• 第4章 玫琳凱公司營銷策略的制定與實(shí)施38-49
• 4.1 公司保健品市場(chǎng)選擇與定位策略38-40
• 4.2 公司保健品市場(chǎng)營銷組合策略40-45
• 4.3 公司保健品市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施保障45-49
• 結(jié)論49-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 致謝53

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：509167