本文關(guān)鍵詞：百事可樂內(nèi)蒙古地區(qū)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國(guó)的飲料產(chǎn)業(yè)從80年代的初綻頭角,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的不斷洗禮和進(jìn)化,演變成現(xiàn)在三分天下的局面,傳統(tǒng)的碳酸飲料因其獨(dú)特口感和強(qiáng)烈的味覺沖擊力仍舊占據(jù)消費(fèi)者心中飲料第一位,碳酸類中又以百事和可口兩大巨頭占有90%以上的份額；果汁類飲料以“健康”作為宣傳口號(hào),如今已經(jīng)在市場(chǎng)上創(chuàng)出了自己的一片天地,匯源、特種兵等是當(dāng)前市場(chǎng)上主要的果汁類品牌；而且統(tǒng)一與康師傅這兩個(gè)品牌的茶飲料也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭,在市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)超過(guò)了70%。不難發(fā)現(xiàn),我國(guó)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。飲料品牌和種類時(shí)刻都可能發(fā)生新的變化,再也不是一家獨(dú)大的局面,產(chǎn)品品相多元化是企業(yè)立足的根本,同時(shí)精準(zhǔn)定位的營(yíng)銷策略是促進(jìn)企業(yè)不斷向前發(fā)展的重要助力。1902年,百事可樂公司首次出現(xiàn)在世人的視野中,1981年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),2004年,內(nèi)蒙古建立了內(nèi)蒙古百事可樂飲料公司,從此內(nèi)蒙大地開始有了國(guó)際碳酸飲料的專營(yíng)區(qū)域。在內(nèi)蒙古的十幾年時(shí)間里,百事可樂公司始終在發(fā)展壯大,取得了不俗的成績(jī),但同時(shí)也不斷的面臨著挑戰(zhàn),既有飲料界“霸主”——可口可樂的強(qiáng)大攻勢(shì),又有康師傅后起之秀的窮追猛趕,再加上中小本土企業(yè)的價(jià)格擠壓,內(nèi)蒙古百事所面臨的市場(chǎng)環(huán)境較為嚴(yán)峻,如果一直沿襲固有的營(yíng)銷手法,缺乏感受內(nèi)外部環(huán)境的敏銳力,那么極有可能被競(jìng)品趕超,甚至被市場(chǎng)所淘汰。目前,公司的當(dāng)務(wù)之急是要深入分析百事可樂在內(nèi)蒙古地區(qū)的營(yíng)銷環(huán)境,采取一套具備可操作性、科學(xué)適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策,以此擺脫陳舊理念,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文主要針對(duì)百事可樂內(nèi)蒙古地區(qū)營(yíng)銷這個(gè)主題進(jìn)行個(gè)案分析,立足于百事企業(yè)這個(gè)大品牌,結(jié)合百事可樂內(nèi)蒙古地區(qū)營(yíng)銷現(xiàn)狀,剖析百事可樂內(nèi)蒙古地區(qū)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題,并以此為依據(jù),運(yùn)用4P理論,針對(duì)內(nèi)蒙古百事可樂品牌的營(yíng)銷策略給出一定的優(yōu)化建議,最后提出一些確保營(yíng)銷策略能順利實(shí)施的措施,希望能夠?yàn)榇龠M(jìn)百事可樂品牌在內(nèi)蒙古地區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供可操作性依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：百事可樂 內(nèi)蒙古 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F416.82
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.2 研究思路與內(nèi)容11
• 1.3 技術(shù)路線與研究方法11-14
• 第二章 相關(guān)理論概述14-19
• 2.1 STP理論14-15
• 2.2 SWOT分析法15-16
• 2.3 4P營(yíng)銷理論16-17
• 2.4 整合營(yíng)銷傳播理論17-19
• 第三章 百事可樂內(nèi)蒙古地區(qū)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析19-28
• 3.1 百事可樂內(nèi)蒙古地區(qū)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀19-26
• 3.1.1 產(chǎn)品策略19-20
• 3.1.2 價(jià)格策略20-23
• 3.1.3 渠道策略23-25
• 3.1.4 促銷策略25-26
• 3.2 百事可樂內(nèi)蒙古地區(qū)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題26-28
• 第四章 百事可樂內(nèi)蒙古地區(qū)營(yíng)銷環(huán)境分析28-41
• 4.1 外部環(huán)境分析28-32
• 4.1.1 政策法律28-29
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境29-31
• 4.1.3 社會(huì)人口文化環(huán)境31-32
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境32
• 4.2 行業(yè)環(huán)境分析32-36
• 4.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手33-34
• 4.2.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手34
• 4.2.3 替代品威脅34-35
• 4.2.4 消費(fèi)者分析35
• 4.2.5 供應(yīng)商分析35-36
• 4.3 公司內(nèi)部環(huán)境分析36-39
• 4.3.1 公司簡(jiǎn)介36
• 4.3.2 組織36-37
• 4.3.3 人力37-38
• 4.3.4 資金38
• 4.3.5 文化38-39
• 4.4 公司SWOT分析39-41
• 4.4.1 優(yōu)勢(shì)39
• 4.4.2 劣勢(shì)39
• 4.4.3 機(jī)會(huì)39
• 4.4.4 威脅39-40
• 4.4.5 SWOT矩陣分析40-41
• 第五章 百事可樂內(nèi)蒙古營(yíng)銷策略優(yōu)化41-52
• 5.1 營(yíng)銷策略制定思路41-42
• 5.2 公司市場(chǎng)定位42-45
• 5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分42-43
• 5.2.2 目標(biāo)客戶群43-44
• 5.2.3 市場(chǎng)定位44-45
• 5.3 營(yíng)銷策略優(yōu)化45-52
• 5.3.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化45-46
• 5.3.2 價(jià)格策略優(yōu)化46-48
• 5.3.3 渠道策略優(yōu)化48-49
• 5.3.4 促銷策略優(yōu)化49-52
• 第六章 百事可樂內(nèi)蒙古地區(qū)營(yíng)銷策略優(yōu)化實(shí)施的保障52-55
• 6.1 營(yíng)銷組織管理52
• 6.2 營(yíng)銷人力管理52-53
• 6.3 營(yíng)銷費(fèi)用保障53
• 6.4 其他實(shí)施保障53-55
• 第七章 結(jié)論與展望55-56
• 參考文獻(xiàn)56-58
• 致謝58

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本文編號(hào)：438145