本文關(guān)鍵詞：飲用水新國標(biāo)對天然礦泉水營銷的影響—恒大冰泉營銷的優(yōu)化分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：水是人類身體的重要組成部分,在我們的日常生活中扮演著至關(guān)重要的角色。我國經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展,但食品飲料安全問題和環(huán)境污染問題卻日益嚴(yán)重,人們對于健康飲水的需求愈發(fā)強(qiáng)烈,水的類別和水質(zhì)也成為了重要的選擇因素。為了迎合消費(fèi)者的需求,各大包裝飲用水企業(yè)爭相開創(chuàng)各類概念水,市場上充斥著形形色色不同訴求的包裝飲用水供消費(fèi)者選擇,混淆了消費(fèi)者的認(rèn)知。但是包裝飲用水新國標(biāo)的出臺規(guī)范了包裝飲用水市場,各種飲用水概念不復(fù)存在。包裝飲用水市場一分為三,劃分為飲用純凈水、其他飲用水和天然礦泉水三類,這就給了天然礦泉水重新洗牌、擴(kuò)大市場格局的機(jī)會。恒大冰泉作為天然礦泉水行業(yè)的一顆新星,在我國的天然礦泉水領(lǐng)域也占據(jù)了重要位置。相比于其他較早的礦泉水企業(yè),2013年底才成立的恒大冰泉能夠迅速提高其知名度并搶占國內(nèi)包裝飲用水的一定市場份額,這與其在經(jīng)營過程中所采取的營銷策略是分不開的。恒大冰泉借恒大亞冠奪冠之勢迅速打響知名度,然而,在后續(xù)經(jīng)營中其營銷策略的制定卻還存在很多問題,市場定位、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略等方面都表現(xiàn)的乏善可陳。這些問題既包含天然礦泉水市場的一些共性問題,也有其自身的特性問題,涵蓋的問題較為突出、全面,因此本文選擇以恒大冰泉為具體案例進(jìn)行研究。結(jié)合包裝飲用水新國標(biāo)實(shí)施的政策機(jī)會,采用總結(jié)分析和個案研究的方法,通過對恒大冰泉市場營銷的個案進(jìn)行分析,指出了恒大冰泉營銷策略存在的問題與發(fā)展機(jī)遇,并提出營銷方案的優(yōu)化措施。在對飲用水新國標(biāo)帶來營銷環(huán)境的變化以及天然礦泉水的營銷新語境的分析基礎(chǔ)上,結(jié)合恒大冰泉的案例分析,得出天然礦泉水行業(yè)營銷新方向。指出礦泉水行業(yè)在后續(xù)經(jīng)營中,需要明確品牌定位,闡釋出“天然礦泉水”產(chǎn)品的稀缺性。采取整合營銷策略,塑造天然礦泉水與其他飲用水之間的差異性,以擴(kuò)大市場占有率。要充分挖掘消費(fèi)者需求,豐富傳播渠道,提升市場競爭力。本論文的提出為天然礦泉水行業(yè)以及其他相關(guān)企業(yè)的發(fā)展提供有益借鑒和參考,具有普遍的應(yīng)用價值。
【關(guān)鍵詞】：飲用水新國標(biāo) 天然礦泉水 恒大冰泉 營銷 優(yōu)化分析
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 1 緒論10-18
• 1.1 論文研究的背景10-11
• 1.2 文獻(xiàn)綜述與相關(guān)研究11-15
• 1.2.1 營銷組合理論11-13
• 1.2.2 天然礦泉水相關(guān)研究13-15
• 1.3 研究意義及方法15-18
• 1.3.1 研究意義15-16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.3.3 本文創(chuàng)新點(diǎn)16-18
• 2 包裝飲用水新國標(biāo)帶來營銷環(huán)境的變化18-22
• 2.1 包裝飲用水新國標(biāo)18
• 2.2 飲用水新國標(biāo)對包裝飲用水市場的影響18-22
• 3 天然礦泉水的營銷新語境22-31
• 3.1 規(guī)范的政策法規(guī)22-23
• 3.2 理性的社會需求23-24
• 3.3 潛在的經(jīng)濟(jì)增長24-25
• 3.4 完善的技術(shù)保障25-26
• 3.5 多元的品牌競爭26-31
• 3.5.1 市場競爭的共性27-28
• 3.5.2 市場競爭的差異性28-31
• 4 恒大冰泉營銷困境與機(jī)遇31-37
• 4.1 營銷問題剖析與困境突圍31-35
• 4.2 營銷發(fā)展機(jī)遇與市場挑戰(zhàn)35-37
• 5 恒大冰泉營銷方案的調(diào)整與優(yōu)化37-45
• 5.1 恒大冰泉營銷方案的調(diào)整37-38
• 5.2 恒大冰泉營銷方案的優(yōu)化38-45
• 5.2.1 明確立法，樹立礦泉水行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)38
• 5.2.2 明確定位：“日常飲用天然礦泉水”38-39
• 5.2.3 整合推廣：新舊媒體相融合39-42
• 5.2.4 渠道優(yōu)化：深化改革與多元選擇并重42-45
• 6“新國標(biāo)”背景下天然礦泉水營銷的新方向45-50
• 6.1 需要明確產(chǎn)品定位，闡明稀缺性45
• 6.2 努力擴(kuò)大市場占有率，塑造差異性45-46
• 6.3 采取整合營銷策略，，構(gòu)建組合性46-47
• 6.4 協(xié)調(diào)營銷環(huán)境，提高競爭性47-48
• 6.5 挖掘消費(fèi)者需求，加強(qiáng)針對性48-50
• 7 結(jié)語50-52
• 參考文獻(xiàn)52-55
• 致謝55

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 蔡勤;;恒大:“環(huán)節(jié)精品”成就力作[J];房地產(chǎn)導(dǎo)刊;2006年Z3期

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7 ;恒大:“土豪”的華麗轉(zhuǎn)身[J];安家;2014年01期

8 陳曦;;恒大:不務(wù)正業(yè)的價值[J];商界(評論);2014年03期

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本文編號：397274