本文關鍵詞：AQX公司營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近幾年,隨著國內房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展以及人們消費觀念的轉變,門禁行業(yè)開始在國內悄悄形成。AQX公司就是國內較早專業(yè)從事門禁系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的IT企業(yè)。該公司已經(jīng)研發(fā)出了一系列的門禁系統(tǒng)產(chǎn)品,和國內從事門禁行業(yè)的大部分企業(yè)相比,雖然該公司在產(chǎn)品的技術層面具有一定的優(yōu)勢,但該公司的銷售情況并不理想。因此,本文以AQX公司為案例,希望通過研究分析該公司現(xiàn)有的營銷策略找出存在的問題并提出相應的解決辦法,最終能為該公司提供一個切實可行且有效的營銷策略方案。本文首先通過運用4Ps組合營銷理論對AQX公司現(xiàn)有的營銷策略進行分析,發(fā)現(xiàn)AQX公司當前的營銷策略存在嚴重的缺陷和不足。接著通過運用PEST分析法對該公司的宏觀外部環(huán)境進行分析,明確該公司當前擁有哪些機會。通過對該公司的國內外競爭對手進行分析,明確該公司當前面臨哪些威脅。通過對該公司的內部環(huán)境進行分析,確定該公司具有哪些競爭優(yōu)勢和哪些競爭劣勢。最后,針對該公司現(xiàn)有營銷策略的缺陷和不足,制定相應的優(yōu)化和完善措施,并為該營銷策略的實施制定了一系列保障措施。希望本文的研究不僅能幫助AQX公司解決困擾他們的問題,而且能為有類似情況的企業(yè)提供解決問題的參考方法。
【關鍵詞】：門禁系統(tǒng) 營銷策略 AQX公司
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.1.1 國內外門禁系統(tǒng)發(fā)展概況10
• 1.1.2 AQX公司概況10-11
• 1.2 研究的目的和意義11
• 1.3 研究的內容與流程11-13
• 1.4 研究方法13-14
• 第2章 文獻綜述14-20
• 2.1 戰(zhàn)略管理理論14-16
• 2.1.1 SWOT分析法14
• 2.1.2 波特五力模型理論14-16
• 2.1.3 PEST分析法16
• 2.2 營銷管理理論16-18
• 2.2.1 STP理論16-17
• 2.2.2 營銷組合策略17-18
• 2.3 國內有關門禁系統(tǒng)營銷的相關研究18-20
• 第3章 AQX公司基本情況簡介20-22
• 3.1 AOX公司概況20
• 3.2 AQX公司的內部組織架構20-21
• 3.3 AQX公司目前的困境21-22
• 第4章 AQX公司當前的營銷現(xiàn)狀及分析22-26
• 4.1 市場細分22
• 4.2 市場定位22
• 4.3 產(chǎn)品22-24
• 4.3.1 AQX公司的主要產(chǎn)品及其用戶群體22-23
• 4.3.2 產(chǎn)品研發(fā)立項23
• 4.3.3 產(chǎn)品定位23-24
• 4.3.4 產(chǎn)品創(chuàng)新24
• 4.3.5 產(chǎn)品品牌24
• 4.4 價格24
• 4.5 渠道24-25
• 4.6 促銷25
• 4.7 本章小結25-26
• 第5章 AQX公司的營銷環(huán)境分析26-37
• 5.1 宏觀外部環(huán)境分析26-28
• 5.1.1 政治環(huán)境26
• 5.1.2 經(jīng)濟環(huán)境26-27
• 5.1.3 社會環(huán)境27-28
• 5.1.4 技術環(huán)境28
• 5.2 微觀外部環(huán)境分析28-33
• 5.2.1 現(xiàn)有競爭者的威脅28-32
• 5.2.2 潛在進入者的威脅32
• 5.2.3 供應商議價能力32
• 5.2.4 購買者議價能力32-33
• 5.2.5 替代品威脅33
• 5.3 內部環(huán)境分析33-34
• 5.3.1 優(yōu)勢分析33-34
• 5.3.2 劣勢分析34
• 5.4 AOX公司的SWOT分析34-37
• 5.4.1 機會35
• 5.4.2 威脅35
• 5.4.3 優(yōu)勢35
• 5.4.4 劣勢35-36
• 5.4.5 小結36-37
• 第6章 AQX公司營銷策略改革設計37-45
• 6.1 STP營銷策略37-38
• 6.1.1 市場細分策略37-38
• 6.1.2 確定目標市場策略38
• 6.1.3 市場定位策略38
• 6.2 組合營銷策略38-41
• 6.2.1 產(chǎn)品策略38-39
• 6.2.2 價格策略39-40
• 6.2.3 渠道策略40
• 6.2.4 促銷策略40-41
• 6.3 差異化策略41-42
• 6.4 多品牌化策略42
• 6.5 營銷策略的實施方案42-45
• 6.5.1 公司主要負責人要徹底改變觀念,樹立以客戶為導向的營銷理念42
• 6.5.2 設法融資42-43
• 6.5.3 引進優(yōu)秀企業(yè)管理人員43
• 6.5.4 加強營銷團隊建設43
• 6.5.5 建立績效考核,完善激勵機制43
• 6.5.6 加強市場信息收集43-44
• 6.5.7 制定營銷目標44
• 6.5.8 實行營銷責任制44-45
• 第7章 結論及展望45-46
• 7.1 結論45
• 7.2 研究局限45
• 7.3 未來展望45-46
• 參考文獻46-48
• 致謝48-49
• 卷內備考表49

【相似文獻】

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 陳紹安;AQX公司營銷策略研究[D];華東理工大學;2016年

  本文關鍵詞：AQX公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：394703