2021年國家提出“碳達(dá)峰”和“碳中和”新的可持續(xù)發(fā)展理念,構(gòu)架綠色低碳環(huán)保循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩,又要面臨著前所未有的環(huán)保壓力,導(dǎo)致企業(yè)被迫減產(chǎn)或停產(chǎn)。同時,鐵礦石、焦炭等原材料價格快速上漲,生產(chǎn)成本急劇上升。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級慢,鋼鐵產(chǎn)品同質(zhì)化競爭壓力大,企業(yè)進(jìn)入“微利”甚至“負(fù)利潤”時代。如何從標(biāo)準(zhǔn)化大宗商品的同質(zhì)化競爭中走出“困境”,是鋼鐵企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。本文以R鋼鐵公司ESP產(chǎn)品為例,通過對案例企業(yè)實(shí)地考察,收集大量鋼鐵產(chǎn)品定價資料。同時,借鑒行業(yè)定價實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)外定價理論研究成果,從市場細(xì)分、客戶需求特點(diǎn)、交貨期和采購數(shù)量等角度,運(yùn)用差別定價理論、客戶感知價值理論和決策相關(guān)成本理論,優(yōu)化鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品定價策略。并總結(jié)了R鋼鐵ESP產(chǎn)品現(xiàn)行定價策略,分析其ESP產(chǎn)品定價方法存在的定價問題和原因,提出產(chǎn)品定價策略優(yōu)化措施。通過對客戶(行業(yè))差別定價、地區(qū)差別定價、數(shù)量差別定價、時間差別定價進(jìn)行可行性分析和效果預(yù)測。本研究把差別定價方法運(yùn)用于鋼鐵產(chǎn)品,顯示了差別定價方法在相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品領(lǐng)域中的應(yīng)用前景,針對R鋼鐵ESP產(chǎn)品的實(shí)際情況設(shè)計(jì)了客戶差別、地區(qū)差別、時間差別、...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1客戶細(xì)分

我們可以利用價格敏感性進(jìn)行客戶進(jìn)行細(xì)分,分為四類。價格型購買者、價值型購買者、便利型購買者、關(guān)系型購買者。如圖2-1。價格型購買者:尋找低價產(chǎn)品,只要質(zhì)量能夠滿足最低使用條件即可,不愿為更好的性能或者過度服務(wù)支付更高的價格。

圖2-2產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命,要經(jīng)歷引入、成長、成熟、衰退四個階段。不同的時期定價策略也各不相同。如圖2-2。在引入期新產(chǎn)品定價策略包括:撇脂定價、滲透定價、適中定價。不是由相關(guān)的競爭產(chǎn)品價格定義的,而是由驅(qū)動消費(fèi)者使用的產(chǎn)品價值定義的,撇脂定價不一定高于其他市場價格,滲透定價也....

圖3-1定價流程圖

為了了解R公司定價流程,特實(shí)地走訪調(diào)研,對定價相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流,咨詢定價會準(zhǔn)備工作,經(jīng)調(diào)研,定價流程如下:定價部門每天針對鋼材進(jìn)行市場調(diào)研,形成市場調(diào)研信息,結(jié)合當(dāng)期市場行情、競爭鋼廠的對標(biāo)、外銷價格對比、利潤測算、下游產(chǎn)業(yè)競爭力、未來發(fā)展走勢預(yù)判等綜合分析。生產(chǎn)部門將當(dāng)期訂單....

本文編號：3938330