G密封公司主要從事通用密封基礎技術、密封基礎材料、密封基礎元件的研發(fā)和生產(chǎn),其產(chǎn)品主要應用在重型裝備、工程機械、輕工配套、清潔能源發(fā)電、新能源汽車以及航天航空設備等領域。密封產(chǎn)品在裝備應用中,屬于基礎應用,應用廣泛,應用市場非常龐大;同時密封件產(chǎn)品也作為配套、輔助使用,對保障裝備以及設備長效穩(wěn)定運行至關重要。隨著市場需求逐年減弱以及中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,導致G密封公司的營業(yè)利潤下滑嚴重。出現(xiàn)這類問題的原因主要在于G密封公司的產(chǎn)品在市場上同質化問題日趨嚴重、產(chǎn)品定價機制不健全、營銷渠道管理能力不健全以及促銷力度較弱無法緊跟市場等。本文結合營銷組合理論和工業(yè)品營銷理論,通過對G密封公司營銷策略現(xiàn)狀、營銷策略問題的分析,制定G密封公司密封件的營銷策略。一是對G密封公司密封件營銷環(huán)境進行分析�；赑EST理論的四個角度分析G密封公司密封件營銷所處的外部環(huán)境,接著運用“五力模型”分析G密封公司密封行業(yè)的競爭環(huán)境,最后從企業(yè)的人力資源、產(chǎn)研能力、市場營銷、生產(chǎn)組織、財務管理、企業(yè)文化等方面分析G密封公司的內(nèi)部環(huán)境;二是分析G密封公司營銷策略現(xiàn)狀。通過與國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)的對比分析,闡述G密封公司密封件在...

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【學位級別】：碩士

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圖3-1旋轉密封件

重型裝備、石油石化、工程機械、通用機械及國家重點項目等領域。G密封公司從上個世紀50年代末開始到現(xiàn)在一直從事密封產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。2020年，G密封公司的密封件產(chǎn)品銷售收入已經(jīng)占公司總銷售收入的82%，密封件產(chǎn)品的利潤總額占到G密封公司利潤總額的85%，可見密封件產(chǎn)品對G密封公司....

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