隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,全球消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)LED顯示屏的需求日益增長(zhǎng)。歐美市場(chǎng)經(jīng)過多年的開發(fā)和角逐,供需關(guān)系已趨于穩(wěn)定,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局也基本定型。亞太市場(chǎng)的開發(fā)起步相對(duì)較晚,近幾年的增長(zhǎng)潛力日益凸顯,成為眾商家必爭(zhēng)之地。L公司作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),想要在亞太市場(chǎng)獲得先機(jī),搶占更多市場(chǎng)份額,提高企業(yè)利潤(rùn),則需要根據(jù)亞太市場(chǎng)具體行情,深入調(diào)整營(yíng)銷策略,找到一條適合亞太市場(chǎng)的發(fā)展之路。L公司成立于1995年,總部位于北京。是一家集研發(fā),生產(chǎn),銷售與服務(wù)為一體的LED顯示屏企業(yè)。由于現(xiàn)有產(chǎn)品種類和產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)需求不能精準(zhǔn)吻合,品牌宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道構(gòu)建也不夠完善,導(dǎo)致L公司目前在亞太市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)獲得不能達(dá)到預(yù)期。本文將以L公司所處的LED顯示屏行業(yè)為研究背景,深入了解L公司在亞太市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況和問題呈現(xiàn),并基于STP、4P等經(jīng)典營(yíng)銷理論的指導(dǎo),為L(zhǎng)公司與客戶建立長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的合作關(guān)系,以及培養(yǎng)客戶的品牌忠誠(chéng)度而提供助力。希望由此提升L公司在亞太市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率,從而創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。本文利用PEST工具,分析了亞太市場(chǎng)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)發(fā)展等宏觀背景,以及LED顯示屏...

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3 研究方法
2 相關(guān)理論
    2.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概念
    2.2 4P營(yíng)銷理論
    2.3 SWOT理論
    2.4 STP理論
3 L公司LED顯示屏產(chǎn)品外部環(huán)境分析
    3.1 PEST分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 LED顯示屏行業(yè)發(fā)展情況
    3.3 亞太市場(chǎng)LED顯示屏需求分析
    3.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.4.1 高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.4.2 中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.4.3 低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4 L公司LED顯示屏產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 公司簡(jiǎn)介
    4.2 資源分析
        4.2.1 人力資源分析
        4.2.2 財(cái)務(wù)資源分析
        4.2.3 技術(shù)資源分析
    4.3 能力分析
        4.3.1 研發(fā)能力分析
        4.3.2 營(yíng)銷能力分析
    4.4 營(yíng)銷問題分析
        4.4.1 亞太市場(chǎng)營(yíng)銷問題現(xiàn)狀
        4.4.2 亞太市場(chǎng)營(yíng)銷問題分析
    4.5 SWOT分析
        4.5.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.5.2 劣勢(shì)分析
        4.5.3 機(jī)會(huì)分析
        4.5.4 威脅分析
        4.5.5 戰(zhàn)略選擇
5 L公司LED顯示屏產(chǎn)品亞太市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定
    5.1 STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 L公司LED顯示屏產(chǎn)品亞太市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇
        5.2.1 產(chǎn)品覆蓋全面化
        5.2.2 高中低價(jià)格齊驅(qū)
        5.2.3 銷售渠道多元化
        5.2.4 線上推廣策略多樣化
        5.2.5 高中低品牌線分割
6 L公司LED顯示屏產(chǎn)品亞太市場(chǎng)營(yíng)銷策略保障措施
    6.1 優(yōu)化營(yíng)銷管理制度
    6.2 技術(shù)支持和技術(shù)創(chuàng)新
    6.3 銷售經(jīng)費(fèi)保障
    6.4 優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)和后勤團(tuán)隊(duì)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3927135