基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的線上營銷成為營銷的主流方向之一,白酒企業(yè)在傳統(tǒng)線下市場營銷競爭白熱化并疊加新冠肺炎疫情影響的背景下,積極開展線上營銷是時代的必然要求。文章選取HY酒業(yè)公司為案例,探索了其線上營銷優(yōu)化策略,通過本文的研究一方面能夠豐富企業(yè)線上營銷相關(guān)理論內(nèi)容,另一方面所提出的線上營銷改進(jìn)方案能夠促進(jìn)HY酒業(yè)公司線上營銷能力的提升,以為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供支持。文章圍繞HY酒業(yè)公司線上營銷策略優(yōu)化的主題展開,主要研究內(nèi)容包括:首先,通過環(huán)境分析可知,當(dāng)前的宏觀環(huán)境有利于HY酒業(yè)公司線上營銷的開展,但行業(yè)競爭環(huán)境較為激烈,企業(yè)內(nèi)部既有促進(jìn)線上營銷開展的有利條件,也存在一些制約性劣勢。其次,在STP理論指導(dǎo)下確定了HY酒業(yè)公司線上營銷的市場定位,即在非白酒主產(chǎn)區(qū)的國內(nèi)城鎮(zhèn)地區(qū),以自飲、送禮、喜慶宴會等為用酒目的,年齡在25歲～70歲之間,年可支配收入不低于52692元,能夠接受線上購買濃香型白酒的消費(fèi)群體。再次,以問卷調(diào)查法、對比分析法等方法為基礎(chǔ),調(diào)查與對比分析了HY酒業(yè)公司線上營銷策略實(shí)施狀況,發(fā)現(xiàn)存在線上產(chǎn)品品類較少無法滿足客戶多樣化需求,線上主營產(chǎn)品價格不具有比較優(yōu)勢,線上渠道建設(shè)缺乏...

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外相關(guān)研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 研究述評
    1.3 研究方法與技術(shù)路線
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究技術(shù)路線
    1.4 研究創(chuàng)新與內(nèi)容
        1.4.1 研究創(chuàng)新
        1.4.2 研究內(nèi)容
第2章 基礎(chǔ)理論
    2.1 4P營銷理論
    2.2 7P營銷理論
    2.3 4C理論
    2.4 本章小結(jié)
第3章 HY酒業(yè)公司線上營銷現(xiàn)狀與環(huán)境
    3.1 HY酒業(yè)公司簡介
    3.2 HY酒業(yè)公司線上營銷策略實(shí)施現(xiàn)狀
        3.2.1 HY酒業(yè)公司線上營銷的客戶群體
        3.2.2 HY酒業(yè)公司線上營銷策略
    3.3 HY酒業(yè)公司營銷環(huán)境分析
        3.3.1 PEST分析
        3.3.2 五力模型分析
        3.3.3 內(nèi)部環(huán)境分析
    3.4 HY酒業(yè)公司線上營銷STP分析
        3.4.1 市場細(xì)分
        3.4.2 目標(biāo)市場選擇
        3.4.3 目標(biāo)市場定位
    3.5 本章小結(jié)
第4章 HY酒業(yè)公司線上營銷問題與原因
    4.1 HY酒業(yè)公司線上營銷調(diào)查
        4.1.1 問卷調(diào)查前期準(zhǔn)備
        4.1.2 問卷檢驗(yàn)
        4.1.3 問卷正式調(diào)查
        4.1.4 問卷調(diào)查結(jié)果分析
    4.2 HY酒業(yè)公司線上營銷問題
        4.2.1 線上產(chǎn)品品類較少無法滿足客戶多樣化需求
        4.2.2 線上主營產(chǎn)品價格不具有比較優(yōu)勢
        4.2.3 線上渠道建設(shè)缺乏多樣性
        4.2.4 線上促銷形式陳舊且力度較弱
    4.3 HY酒業(yè)公司線上營銷問題產(chǎn)生的原因
        4.3.1 線上消費(fèi)者產(chǎn)品需求挖掘與創(chuàng)新不足
        4.3.2 對線上消費(fèi)者的價格敏感性特征缺乏充分認(rèn)知
        4.3.3 缺乏高素質(zhì)的線上多渠道整合營銷“推手”
        4.3.4 缺乏對促銷力度與信息傳播重要性的認(rèn)知
    4.4 本章小結(jié)
第5章 HY酒業(yè)公司線上營銷策略改進(jìn)設(shè)計(jì)
    5.1 挖掘市場需求提高線上產(chǎn)品供給匹配度和品牌知名度
        5.1.1 引入大數(shù)據(jù)系統(tǒng)加強(qiáng)對線上消費(fèi)者產(chǎn)品需求分析
        5.1.2 利用大數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)入“藍(lán)�！�
        5.1.3 提升產(chǎn)品品牌線上知名度
    5.2 獲取線上市場價格數(shù)據(jù)科學(xué)匹配消費(fèi)者支付意愿
        5.2.1 獲取線上酒類市場價格數(shù)據(jù)
        5.2.2 科學(xué)匹配線上消費(fèi)者產(chǎn)品價格支付意愿
    5.3 積極拓展線上營銷渠道提高消費(fèi)者便利性
        5.3.1 積極開展短視頻營銷
        5.3.2 積極開展直播營銷
        5.3.3 積極開展網(wǎng)絡(luò)軟文營銷
    5.4 豐富線上促銷形式與強(qiáng)化促銷力度
        5.4.1 豐富線上促銷形式
        5.4.2 強(qiáng)化線上促銷力度
    5.5 本章小結(jié)
第6章 HY酒業(yè)公司線上營銷策略改進(jìn)方案實(shí)施保障
    6.1 服務(wù)保障
    6.2 協(xié)同保障
    6.3 資金保障
    6.4 本章小結(jié)
結(jié)論
    研究結(jié)論
    研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡介
附錄 1 調(diào)查問卷



本文編號：3895722