澳洲堅(jiān)果種植業(yè)是云南省當(dāng)?shù)匾淮筇厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),種植面積及產(chǎn)量均位于世界前列。隨著消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)需求的不斷增加,澳洲堅(jiān)果未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮�。本文以Z公司澳洲堅(jiān)果為原料的深加工產(chǎn)品作為研究對(duì)象,主要以餅干、糖果類為主。目前Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品產(chǎn)業(yè)剛剛起步,但面臨銷量平平的困境,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。本文借助PEST和波特五力兩種宏觀環(huán)境分析方法對(duì)Z公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析,并通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,借助SPSS22.0等工具進(jìn)行量性研究,得出消費(fèi)者個(gè)人特征、消費(fèi)者認(rèn)知、消費(fèi)者行為意愿三方面影響消費(fèi)者行為因素的原因。通過(guò)質(zhì)性分析,結(jié)合4P’s、STP等相關(guān)理論,指出目前Z公司澳洲堅(jiān)果在營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題。針對(duì)澳洲堅(jiān)果休閑食品市場(chǎng)前景廣闊,但危中有機(jī)的格局,提出Z公司澳洲堅(jiān)果產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)化方案,通過(guò)明晰產(chǎn)品健康屬性定位、豐富產(chǎn)品種類和改善更新包裝、優(yōu)化產(chǎn)品品牌形象、科學(xué)合理定價(jià)、深耕線上線下雙渠道、優(yōu)化宣傳推廣等方面來(lái)進(jìn)行優(yōu)化,旨在解決Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品的營(yíng)銷困境,為Z公司的發(fā)展提供了指導(dǎo),也為休閑食品行業(yè)提供了參考。最終,提出了相關(guān)的保障措施,為Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營(yíng)銷策略的優(yōu)化保駕護(hù)航,從...

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 述評(píng)
    1.4 研究思路及研究?jī)?nèi)容
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究?jī)?nèi)容
    1.5 研究方法
        1.5.1 文獻(xiàn)研究法
        1.5.2 問(wèn)卷調(diào)查法
        1.5.3 實(shí)證分析法
2 基本概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 基本概念
        2.1.1 澳洲堅(jiān)果
        2.1.2 休閑食品
        2.1.3 澳洲堅(jiān)果休閑食品
    2.2 理論基礎(chǔ)及分析模型
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P's理論
        2.2.3 PEST分析
        2.2.4 波特五力模型
3 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 Z公司概況
    3.2 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 行業(yè)環(huán)境分析
    3.3 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營(yíng)銷現(xiàn)狀
4 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品消費(fèi)行為調(diào)查與營(yíng)銷問(wèn)題分析
    4.1 Z公司消費(fèi)者的休閑食品購(gòu)買行為調(diào)查與分析
        4.1.1 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與發(fā)放
        4.1.2 問(wèn)卷信度與效度分析
        4.1.3 樣本特征描述及分析
        4.1.4 產(chǎn)品特性對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響分析
        4.1.5 企業(yè)行為對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響分析
        4.1.6 參照目標(biāo)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響分析
        4.1.7 消費(fèi)者購(gòu)買目的及頻率分析
        4.1.8 問(wèn)卷數(shù)據(jù)方差分析和回歸分析
    4.2 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營(yíng)銷策略方面的主要問(wèn)題
        4.2.1 產(chǎn)品定位不清晰
        4.2.2 產(chǎn)品種類單一,包裝簡(jiǎn)單
        4.2.3 產(chǎn)品品牌形象不突出
        4.2.4 產(chǎn)品價(jià)格策略沒(méi)有顯著優(yōu)勢(shì)
        4.2.5 營(yíng)銷渠道偏傳統(tǒng)
        4.2.6 產(chǎn)品宣傳力度不足
5 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營(yíng)銷策略優(yōu)化建議及實(shí)施保障
    5.1 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營(yíng)銷策略優(yōu)化建議
        5.1.1 明晰產(chǎn)品健康屬性定位
        5.1.2 豐富產(chǎn)品種類,改善更新包裝
        5.1.3 優(yōu)化產(chǎn)品品牌形象
        5.1.4 科學(xué)合理定價(jià)
        5.1.5 深耕線上線下雙渠道
        5.1.6 優(yōu)化宣傳推廣
    5.2 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障措施
        5.2.1 人力保障
        5.2.2 資金保障
        5.2.3 質(zhì)量保障
        5.2.4 制度保障
參考文獻(xiàn)
附錄A
附錄B
致謝



本文編號(hào)：3870626