藥品是非常重要的商品,不僅有助于人民群眾的健康,而且能提高生活質(zhì)量。然而,藥品又是一種特殊的商品,藥品市場受到政策方針的影響比較大。QDY公司多年來致力大容量注射液的研究,它的核心市場坐落于山東市場。近幾年為了適應(yīng)國家限抗、限輸液等政策的影響,QDY公司需要主動求變,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在此背景下,企業(yè)如何應(yīng)對突變的市場環(huán)境,設(shè)計合理的區(qū)域市場營銷策略,而MN類藥品作為QDY公司的代表性口服制劑,MN類藥品又如何在山東市場上更好的占得先機和獲取優(yōu)勢,是QDY公司亟需研究和解決的課題。本文運用文獻研究法、實地調(diào)研法、調(diào)查問卷等方法,分析了QDY公司MN類藥品山東市場營銷現(xiàn)狀,指出了目前公司在營銷策略中存在的問題,并針對這些問題,本文設(shè)計了營銷策略優(yōu)化的方案。首先運用PEST分析法、波特的五力模型、SWOT工具分析宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境。其次利用STP分析工具重新細分MN類藥品市場,確定MN類藥品山東市場目標客戶,并進行目標市場定位。并針對存在的不足及問題,結(jié)合4P營銷理論,產(chǎn)品策略QDY公司強調(diào)產(chǎn)品組合策略的調(diào)整,用其他產(chǎn)品帶動MN類藥品的銷售;價格策略QDY公司需要動態(tài)調(diào)整供應(yīng)價格隨行就市;促銷...

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 關(guān)于藥品營銷環(huán)境的研究
        1.2.2 關(guān)于藥品營銷策略的研究
        1.2.3 藥品營銷保障措施的研究
        1.2.4 文獻述評
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論與方法概述
    2.1 STP理論
    2.2 4P理論
    2.3 產(chǎn)品生命周期理論
    2.4 行業(yè)競爭環(huán)境分析理論
    2.5 層次分析法
第三章 QDY公司MN類藥品山東市場營銷現(xiàn)狀及存在問題
    3.1 QDY公司現(xiàn)狀
    3.2 MN類藥品山東市場營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.2 價格現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷現(xiàn)狀
    3.3 MN類藥品山東市場營銷存在問題
        3.3.1 實地訪談
        3.3.2 調(diào)查問卷
        3.3.3 存在的主要問題
第四章 QDY公司MN類藥品山東市場營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 文化環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商議價能力分析
        4.2.2 客戶議價能力分析
        4.2.3 潛在進入者分析
        4.2.4 替代品分析
        4.2.5 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 機會分析
        4.3.2 威脅分析
        4.3.3 優(yōu)勢分析
        4.3.4 劣勢分析
        4.3.5 策略方向的選擇
第五章 QDY公司MN類藥品山東市場營銷策略優(yōu)化
    5.1 市場定位
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品生命周期運用策略
        5.2.2 樹立MN類產(chǎn)品品牌形象
    5.3 價格策略
    5.4 促銷策略
        5.4.1 人員促銷
        5.4.2 廣告促銷
        5.4.3 學(xué)術(shù)推廣
        5.4.4 重視公益形象
    5.5 渠道策略
        5.5.1 加強對渠道成員的管控
        5.5.2 選擇方便快捷的物流服務(wù)客戶
        5.5.3 電子商務(wù)的運用
        5.5.4 拓寬基層醫(yī)療機構(gòu)及藥店營銷渠道
第六章 MN類藥品山東市場營銷策略的實施保障
    6.1 構(gòu)建科學(xué)的管理組織結(jié)構(gòu)
    6.2 完善考核制度
    6.3 制定科學(xué)合理的薪酬體系
    6.4 建立專業(yè)的營銷團隊
    6.5 加強企業(yè)文化建設(shè)
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻
附錄1 QDY公司MN類藥品山東市場營銷策略調(diào)研訪談提綱
附錄2 QDY公司MN類藥品山東市場營銷存在問題影響因素調(diào)查問卷
致謝
攻讀碩士期間主要工作



本文編號：3837448