在當(dāng)前能源危機(jī)不斷、環(huán)境污染問(wèn)題日漸突出、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)的情況下,新能源汽車(chē)在節(jié)能減排、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境等方面有著顯著影響,這使其在全世界的發(fā)展態(tài)勢(shì)日漸迅猛。我國(guó)政府也將新能源汽車(chē)的發(fā)展列為重點(diǎn)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)之一,并快速出臺(tái)了一系列的保障措施,這和普遍強(qiáng)調(diào)的綠色出行理念相吻合,順應(yīng)了當(dāng)前人們環(huán)保理念的增長(zhǎng)趨勢(shì)。由于我國(guó)的新能源汽車(chē)起步較晚,相對(duì)于世界先進(jìn)水平,在核心技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、售后保障等環(huán)節(jié)還存在著較大差距,當(dāng)前具有強(qiáng)大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。WL公司在多年傳統(tǒng)汽車(chē)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上于2017年開(kāi)始量化生產(chǎn)新能源汽車(chē),集品牌、渠道等優(yōu)勢(shì),具有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在發(fā)展過(guò)程中,WL公司不斷找齊短板,加大研發(fā)力度,不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,把握“人民需求”,不斷形成規(guī)模化生產(chǎn),以“高性?xún)r(jià)比”在消費(fèi)者市場(chǎng)獲得了很強(qiáng)的認(rèn)同感。當(dāng)前WL公司因?yàn)槲辶釳INIEV產(chǎn)品的推出,在新能源汽車(chē)市場(chǎng)了走在了前列,但在“爆款”產(chǎn)品市場(chǎng)活力的保持、銷(xiāo)售趨勢(shì)的提升和延續(xù),是當(dāng)前WL公司新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中需要解決的重要問(wèn)題,也是本文的研究目標(biāo)。在本文采用了一系列研究方法,圍繞WL公司當(dāng)前新能源營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)行了相關(guān)研究。進(jìn)一步研究...

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容與方法
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、研究方法
        三、創(chuàng)新之處
        四、研究思路與研究框架
第二章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述
    第一節(jié) 相關(guān)理論
        一、PEST分析模型
        二、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
        三、4P營(yíng)銷(xiāo)策略
    第二節(jié) 文獻(xiàn)綜述
        一、關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究
        二、關(guān)于新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究
        三、文獻(xiàn)述評(píng)
第三章 WL新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    第一節(jié) WL新能源汽車(chē)宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        三、社會(huì)環(huán)境分析
        四、技術(shù)環(huán)境分析
    第二節(jié) WL新能源汽車(chē)行業(yè)環(huán)境分析
        一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力
        二、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入能力
        三、潛在替代品的出現(xiàn)
        四、供應(yīng)方議價(jià)能力分析
        五、購(gòu)買(mǎi)方議價(jià)能力分析
    第三節(jié) SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)分析
        二、劣勢(shì)分析
        三、機(jī)遇分析
        四、威脅分析
第四章 WL新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    第一節(jié) WL公司簡(jiǎn)介
    第二節(jié) WL新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        一、WL新能源汽車(chē)產(chǎn)品體系
        二、WL新能源汽車(chē)當(dāng)前銷(xiāo)售情況
        三、WL新能源汽車(chē)渠道鋪設(shè)及促銷(xiāo)情況
    第三節(jié) 新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)卷調(diào)查
        一、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        二、調(diào)查問(wèn)卷分析
    第四節(jié) WL新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
        一、產(chǎn)品問(wèn)題
        二、價(jià)格問(wèn)題
        三、渠道問(wèn)題
        四、促銷(xiāo)問(wèn)題
        五、售后服務(wù)問(wèn)題
第五章 WL新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
    第一節(jié) STP分析
        一、新能源汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分
        二、WL公司新能源汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)
        三、WL公司新能源汽車(chē)市場(chǎng)定位
    第二節(jié) 產(chǎn)品策略
        一、提高產(chǎn)品性能
        二、加速產(chǎn)品創(chuàng)新
        三、完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
    第三節(jié) 價(jià)格策略
        一、實(shí)施基于顧客價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)策略
        二、合理運(yùn)用價(jià)值增值提升價(jià)格彈性
    第四節(jié) 渠道策略
        一、優(yōu)化現(xiàn)有渠道
        二、加快線(xiàn)上渠道拓展
        三、加強(qiáng)渠道整合
    第五節(jié) 促銷(xiāo)策略
        一、巧用策略組合
        二、提高促銷(xiāo)的精準(zhǔn)性
        三、加強(qiáng)異業(yè)合作
        四、借力新媒體
    第六節(jié) 本章小結(jié)
第六章 WL新能源汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)保障措施
    第一節(jié) 組織管理保障
        一、健全組織管理制度
        二、優(yōu)化組織架構(gòu)
    第二節(jié) 人力資源保障
        一、提高公司人才占比
        二、做好人才培養(yǎng)
        三、優(yōu)化績(jī)效考核機(jī)制
    第三節(jié) 財(cái)務(wù)保障
    第四節(jié) 信息技術(shù)保障
        一、建立信息管理系統(tǒng)
        二、搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
    第五節(jié) 企業(yè)文化保障
        一、做好文化滲透
        二、加強(qiáng)文化輸出
        三、實(shí)現(xiàn)文化升級(jí)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄
學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表



本文編號(hào)：3782525