近年來(lái),由于我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的日益提升,對(duì)牡丹及其制品的研究種植與貿(mào)易開(kāi)發(fā)等工作做出了較好的成果,牡丹研究也由單純的考察區(qū)域拓展到了食用和藥用、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè),牡丹產(chǎn)品也不僅僅有著農(nóng)業(yè)價(jià)值,更代表了重要的市場(chǎng)價(jià)值與科研價(jià)值。山西省長(zhǎng)治市的牡丹產(chǎn)業(yè)正逐步形成一定規(guī)模,已發(fā)展成了牡丹規(guī)模栽培、深植、旅游觀光等連鎖行業(yè)。在長(zhǎng)治市牡丹產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景市場(chǎng)上,很多專門(mén)生產(chǎn)牡丹商品的公司都注重于牡丹的物種多樣性和更深入的研究與開(kāi)發(fā),并努力開(kāi)發(fā)更豐富的保健、化工、食品和醫(yī)藥等品種,逐步發(fā)展和完善牡丹產(chǎn)業(yè)成為具有地方特色的穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)。智華天寶公司成立于2016年,是一家專注于牡丹油產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的科技領(lǐng)先企業(yè)。在文章處理上,第一步先通過(guò)PEST分析的方法確認(rèn)智華天寶公司在宏觀環(huán)境下的基本定位,接著依靠進(jìn)一步的實(shí)地調(diào)研工作對(duì)智華天寶公司內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行分析,然后采用4P混合技術(shù)得出公司目前的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)而提出營(yíng)銷問(wèn)題,根據(jù)問(wèn)題,制定測(cè)量措施,通過(guò)層次分析法(AHP)確定影響因素。在此基礎(chǔ)上,通過(guò)綜合D-S證明理論的過(guò)程,得出影響因素,研究公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,最終從提供的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中看到解決問(wèn)題和建議,優(yōu)...

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究現(xiàn)狀
        1.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.3.2 關(guān)于牡丹產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)研究綜述
        1.3.3 研究述評(píng)
    1.4 研究?jī)?nèi)容
    1.5 研究方法
        1.5.1 文獻(xiàn)研究法
        1.5.2 案例研究法
        1.5.3 調(diào)查訪談法
    1.6 創(chuàng)新之處
2 相關(guān)理論依據(jù)
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵
    2.2 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略理論(STP)
    2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論
3 智華天寶公司概況及牡丹產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 智華天寶公司發(fā)展歷程
    3.2 智華天寶公司牡丹產(chǎn)研發(fā)情況
    3.3 智華天寶公司未來(lái)研發(fā)方向及目標(biāo)
    3.4 智華天寶公司牡丹產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境及現(xiàn)狀
        3.4.1 宏觀環(huán)境分析
        3.4.2 微觀環(huán)境分析
        3.4.3 企業(yè)SWOT分析
4 智華天寶公司牡丹產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題
    4.1 產(chǎn)品方面
    4.2 價(jià)格方面
    4.3 渠道方面
    4.4 促銷方面
5 智華天寶公司牡丹產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略影響因素評(píng)價(jià)
    5.1 主要研究方法
        5.1.1 層次分析法(AHP)
        5.1.2 證據(jù)理論(D-S)
    5.2 AHP—DS影響因素評(píng)價(jià)模型構(gòu)建
    5.3 影響因素權(quán)重的確定
        5.3.1 產(chǎn)品策略因素的各個(gè)影響因素權(quán)重分析
        5.3.2 價(jià)格策略因素的各個(gè)影響因素權(quán)重分析
        5.3.3 銷售渠道策略的各個(gè)影響因素權(quán)重分析
        5.3.4 促銷策略的各影響因素權(quán)重分析
    5.4 證據(jù)源的確定及影響因素評(píng)價(jià)
6 智華天寶公司牡丹產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 牡丹系列產(chǎn)品整體策略
        6.1.2 針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品策略
        6.1.3 打造新穎產(chǎn)品包裝,提升品牌形象
    6.2 價(jià)格策略
        6.2.1 比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定優(yōu)質(zhì)價(jià)格
        6.2.2 靈活變動(dòng)價(jià)格,滿足不同的客戶
    6.3 渠道策略
        6.3.1 有規(guī)劃的進(jìn)行直營(yíng)店鋪布局
        6.3.2 積極拓展和深耕銷售渠道
        6.3.3 完善牡丹產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售
    6.4 促銷策略
        6.4.1 運(yùn)用媒體有針對(duì)性的宣傳
        6.4.2 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員隊(duì)伍
        6.4.3 有選擇性的進(jìn)行商業(yè)推廣
7 智華天寶公司牡丹產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    7.1 加強(qiáng)企業(yè)組織保障
        7.1.1 成立專門(mén)的客戶服務(wù)隊(duì)伍
        7.1.2 成立專門(mén)的品牌推廣團(tuán)隊(duì)
    7.2 加強(qiáng)企業(yè)制度保障
        7.2.1 建立合理的管理流程
        7.2.2 建立營(yíng)銷管理管控監(jiān)督機(jī)制
    7.3 加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)保障
    7.4 加強(qiáng)企業(yè)文化保障
        7.4.1 建立適合產(chǎn)品的創(chuàng)意文化
        7.4.2 建立完善的銷售激勵(lì)機(jī)制
8 結(jié)論與不足
    8.1 結(jié)論
    8.2 不足之處
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄



本文編號(hào)：3780978