半導體作為現(xiàn)代電子產(chǎn)品的“大腦”,是現(xiàn)代工業(yè)的基礎性、戰(zhàn)略性、支柱性和先進性的產(chǎn)業(yè),是現(xiàn)代經(jīng)濟、社會發(fā)展、國家安全的重要支柱。根據(jù)中國半導體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2020年中國半導體產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模1464億美元。整個半導體產(chǎn)業(yè)鏈主要包括芯片設計、晶圓制造以及封裝測試等,半導體材料主要應用在晶圓制造和封裝測試等領域,我國2020年半導體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,半導體材料的應用占比達到59.49%。隨著5G、智能汽車、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領域的迅速發(fā)展,半導體行業(yè)的市場規(guī)模將會不斷擴大。相對于半導體市場的龐大規(guī)模,國內(nèi)的半導體產(chǎn)品自給率相對較低,國內(nèi)半導體產(chǎn)業(yè)起步比較晚,整體水平和規(guī)模無法滿足下游工業(yè)的需要,主要依靠進口,國內(nèi)市場的發(fā)展空間很大。本文以GREN工業(yè)科技公司為研究對象,運用市場營銷學的STP理論、4P理論等,通過文獻研究、問卷調(diào)查和案例研究等方法,對GREN工業(yè)科技公司的營銷現(xiàn)狀進行梳理與分析,依據(jù)對GREN公司下游客戶的調(diào)研數(shù)據(jù),總結(jié)出其營銷策略方面存在的問題有:產(chǎn)品在滿足客戶多元化需求、產(chǎn)品的技術水平進步、在同業(yè)中的品牌知名度、產(chǎn)品服務水平和宣傳促銷渠道等方面都存在亟待改進的問題。根據(jù)行...

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法
        1.2.1 文獻研究法
        1.2.2 問卷調(diào)查法
        1.2.3 比較分析法
    1.3 研究內(nèi)容及技術路線
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 技術路線
2 理論基礎和文獻綜述
    2.1 理論基礎
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 4P理論
    2.2 文獻綜述
        2.2.1 國外研究綜述
        2.2.2 國內(nèi)研究綜述
3 GREN工業(yè)科技公司簡介及現(xiàn)狀
    3.1 GREN公司簡介
    3.2 GREN公司錫膏產(chǎn)品的特性
    3.3 GREN公司的生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀
    3.4 GREN公司產(chǎn)品價格的影響因素
    3.5 GREN公司產(chǎn)品的銷售模式
4 GREN工業(yè)科技公司營銷策略存在的問題及原因
    4.1 GREN公司營銷策略調(diào)查
        4.1.1 問卷設計
        4.1.2 樣本選擇
        4.1.3 發(fā)放與收集
        4.1.4 統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理
    4.2 GREN公司營銷策略存在的問題
        4.2.1 GREN公司產(chǎn)品不夠豐富
        4.2.2 GREN公司產(chǎn)品價格競爭力有待提高
        4.2.3 GREN公司促銷形式單一
    4.3 GREN公司營銷策略存在問題的成因
        4.3.1 GREN公司的研發(fā)能力低限制了產(chǎn)品發(fā)展
        4.3.2 GREN公司錫膏價格受原材料價格影響大
        4.3.3 客戶選擇供應商的途徑多種多樣
5 GREN工業(yè)科技公司營銷策略優(yōu)化
    5.1 GREN公司應拓寬產(chǎn)品的豐富度以擴大產(chǎn)品使用范圍
        5.1.1 GREN公司應加大科研力度以拓寬產(chǎn)品的豐富度
        5.1.2 GREN公司應強化綠色品牌概念
        5.1.3 GREN公司要提升服務的技術質(zhì)量和功能質(zhì)量
    5.2 GREN公司應平衡原材料供需以穩(wěn)定產(chǎn)品價格
        5.2.1 GREN公司要及時關注原材料價格變化
        5.2.2 GREN公司應平衡供需以提前鎖定原材料價格
    5.3 GREN公司應引入網(wǎng)絡營銷觀念以拓寬營銷渠道
        5.3.1 GREN公司要引入數(shù)字化建設
        5.3.2 GREN公司加大力度發(fā)展網(wǎng)絡營銷
    5.4 GREN公司應推式和拉式策略相結(jié)合以創(chuàng)新促銷方式
        5.4.1 GREN公司要積極參加行業(yè)展銷會
        5.4.2 GREN公司可嘗試開展前端促銷
    5.5 GREN公司應加快推進大客戶營銷以創(chuàng)造更大價值
6 總結(jié)與展望
    6.1 論文總結(jié)
    6.2 不足與展望
參考文獻
附錄 GREN 工業(yè)科技公司營銷策略調(diào)查問卷
致謝



本文編號：3771683