隨著當(dāng)今世界資訊和交通運(yùn)輸?shù)娘w速發(fā)展,葡萄酒和葡萄酒文化被傳到了世界各地,我國(guó)民眾飲用進(jìn)口葡萄酒也日益增多。ZL酒業(yè)公司進(jìn)口葡萄酒成立于2014年,經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,業(yè)已成為國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)口葡萄酒整合運(yùn)營(yíng)商,產(chǎn)品覆蓋面廣,能夠滿足不同層次的消費(fèi)需求。但是,與國(guó)產(chǎn)葡萄酒和其他進(jìn)口葡萄酒商相比,公司起步較晚,發(fā)展時(shí)間短,在市場(chǎng)占有和品牌推廣方面還存在諸多問題。本論文從公司目前在河南區(qū)域市場(chǎng)銷售發(fā)展中遇到的問題出發(fā),運(yùn)用經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論對(duì)河南區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,進(jìn)而對(duì)河南區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇和定位,在此基礎(chǔ)上提出公司營(yíng)銷策略和營(yíng)銷保障措施。論文共分為六個(gè)章節(jié),第一章介紹了論文研究的背景、主要問題、研究方法、結(jié)構(gòu)以及研究結(jié)論。第二章對(duì)文中所涉及理論的國(guó)內(nèi)、外研究現(xiàn)狀進(jìn)行介紹。第三章介紹了ZL酒業(yè)公司進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。第四章運(yùn)用SWOT矩陣分析法和波特五力模型分析法,對(duì)ZL酒業(yè)公司進(jìn)口葡萄酒在河南市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,提出競(jìng)爭(zhēng)策略;第五章采用STP分析法對(duì)河南區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇和定位,結(jié)合BCG矩陣分析法提出公司的市場(chǎng)細(xì)分策略。第六章以4P理論為指導(dǎo),從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及... 

【文章頁(yè)數(shù)】：46 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 世界葡萄酒生產(chǎn)狀況
        1.1.2 中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)宏觀環(huán)境
    1.2 研究的主要問題
    1.3 研究方法
    1.4 論文結(jié)構(gòu)
    1.5 研究結(jié)論
2 相關(guān)理論及研究綜述
    2.1 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.1.1 4P理論
        2.1.2 差異化營(yíng)銷理論
    2.2 相關(guān)研究方法
        2.2.1 SWOT矩陣分析
        2.2.2 STP分析
        2.2.3 BCG矩陣分析
        2.2.4 波特五力模型
    2.3 酒類營(yíng)銷研究綜述
3 ZL酒業(yè)公司進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷狀況
    3.1 公司概況
    3.2 企業(yè)組織架構(gòu)
        3.2.1 組織設(shè)置
        3.2.2 人員結(jié)構(gòu)
    3.3 公司市場(chǎng)發(fā)展及銷售現(xiàn)狀
        3.3.1 銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
        3.3.2 品牌及產(chǎn)品分布現(xiàn)狀
        3.3.3 渠道拓展現(xiàn)狀
    3.4 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題
4 ZL酒業(yè)公司進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    4.1 SWOT矩陣分析
        4.1.1 優(yōu)勢(shì)
        4.1.2 劣勢(shì)
        4.1.3 機(jī)遇
        4.1.4 威脅
    4.2 基于SWOT矩陣分析的競(jìng)爭(zhēng)策略制定
    4.3 波特五力模型分析
        4.3.1 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的威脅
        4.3.2 行業(yè)潛在進(jìn)入者的威脅
        4.3.3 購(gòu)買者的議價(jià)能力
        4.3.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        4.3.5 替代品的威脅
    4.4 基于波特五力模型分析的競(jìng)爭(zhēng)策略制定
        4.4.1 購(gòu)進(jìn)國(guó)內(nèi)空白或者稀缺的葡萄酒品牌
        4.4.2 全力打造自有品牌
        4.4.3 開發(fā)不同式樣包裝，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)差異化
5 ZL酒業(yè)公司進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)細(xì)分策略研究
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分
    5.2 目標(biāo)市場(chǎng)
    5.3 市場(chǎng)定位
6 ZL酒業(yè)公司進(jìn)口葡萄酒整合營(yíng)銷策略研究
    6.1 產(chǎn)品策略
    6.2 價(jià)格策略
    6.3 渠道策略
    6.4 促銷策略
    6.5 營(yíng)銷保障措施
        6.5.1 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
        6.5.2 激勵(lì)機(jī)制建設(shè)
        6.5.3 營(yíng)銷文化建設(shè)
        6.5.4 信息化建設(shè)
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3713335