我國白酒歷史悠久,擁有濃厚的文化底蘊和獨特的文化內(nèi)涵,進入本世紀以來,我國白酒行業(yè)的發(fā)展取得了令人矚目的成就。特別是2015年以來,在茅臺、五糧液等龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下,開啟了消費升級機遇期,帶動行業(yè)回歸健康發(fā)展態(tài)勢。基于上述背景,泰山酒業(yè)也取得了較快的發(fā)展。但是,近些年來消費的環(huán)境產(chǎn)生變化,市場競爭程度日益激烈,泰山酒業(yè)與眾多區(qū)域性中小型白酒企業(yè)一樣,面對全國一線知名白酒品牌下沉擠壓,品牌的營銷能力下降和區(qū)域營銷空間被壓縮,發(fā)展速度放緩。為更好適應市場環(huán)境變化,泰山酒業(yè)所以要遵循市場運作與發(fā)展的規(guī)律,回歸至白酒營銷的本質(zhì),有效地利用營銷工具與措施,需要對營銷策略進行優(yōu)化改進,進行白酒營銷創(chuàng)新,提升產(chǎn)品知名度,搶占市場份額,才能在競爭激烈的市場環(huán)境中不斷發(fā)展壯大。本文依據(jù)市場營銷理論,運用PEST理論和五力模型,以泰安地區(qū)這個區(qū)域市場為例,結(jié)合白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,分析泰安地區(qū)白酒市場特點,對泰山酒業(yè)發(fā)展所面臨的宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境進行了剖析,分析得出泰山酒業(yè)發(fā)展所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。然后運用4Ps理論,詳細分析了泰山酒業(yè)在泰安市場營銷實際操作過程中,相關(guān)策略和方法的運行情況。找出營銷策略在具體... 

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 選題背景與意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內(nèi)研究綜述
        1.2.3 文獻述評
    1.3 主要內(nèi)容和研究方法
        1.3.1 主要內(nèi)容
        1.3.2 研究創(chuàng)新點
        1.3.3 研究方法
        1.3.4 技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 市場營銷的內(nèi)涵
    2.2 市場營銷組合策略
    2.3 PEST分析方法
    2.4 波特五力模型
    2.5 SWOT分析法
第三章 泰山酒業(yè)區(qū)域市場營銷環(huán)境分析
    3.1 泰山酒業(yè)簡介
        3.1.1 泰山酒業(yè)發(fā)展歷程
        3.1.2 企業(yè)文化和品牌建設(shè)情況
    3.2 白酒行業(yè)宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會文化環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 泰安地區(qū)市場微觀環(huán)境分析
        3.3.1 競爭者分析
        3.3.2 消費者分析
        3.3.3 替代品競爭者分析
        3.3.4 供應商分析
    3.4 泰山酒業(yè)集團SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機會分析
        3.4.4 威脅分析
第四章 泰山酒業(yè)泰安地區(qū)營銷策略現(xiàn)狀分析
    4.1 公司在泰安地區(qū)產(chǎn)品策略及其存在的問題與原因
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 產(chǎn)品策略存在的問題及分析
    4.2 公司在泰安地區(qū)價格策略及其存在的問題與原因
        4.2.1 價格策略
        4.2.2 價格策略存在的問題及分析
    4.3 公司在泰安地區(qū)的渠道策略及其存在的問題與原因
        4.3.1 渠道策略
        4.3.2 渠道策略存在的問題及分析
    4.4 公司在泰安地區(qū)的促銷策略及其存在的問題與原因
        4.4.1 促銷策略
        4.4.2 促銷策略存在的問題及分析
第五章 泰山酒業(yè)泰安地區(qū)營銷策略的優(yōu)化措施
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.1.1 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.1.2 做精做強五岳獨尊與泰山特曲雙品牌
        5.1.3 挖掘開發(fā)文化新品
    5.2 價格策略優(yōu)化
        5.2.1 合理布局價格區(qū)間
        5.2.2 采取價值導向與成本定價相結(jié)合
        5.2.3 巧妙運用消費者心理進行定價
    5.3 渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 加大泰安市場鋪貨力度
        5.3.2 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)
        5.3.3 拓寬線上銷售渠道
    5.4 促銷策略優(yōu)化
        5.4.1 豐富推廣手段
        5.4.2 提升社會參與度
        5.4.3 優(yōu)化銷售團隊建設(shè)
第六章 優(yōu)化策略的執(zhí)行保障措施
    6.1 企業(yè)文化建設(shè)
    6.2 公司組織建設(shè)
    6.3 市場調(diào)研機制建設(shè)
    6.4 持續(xù)推進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
結(jié)論
主要參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]五糧液集團文化營銷策略改進研究[D]. 屈瑞.湖南大學 2017
[4]行業(yè)困境下五糧液集團競爭戰(zhàn)略研究[D]. 張昕冉.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學 2017
[5]山西汾酒市場營銷策略研究[D]. 郭彪.西南交通大學 2011



本文編號：3679935