本文關(guān)鍵詞：SC公司北斗導(dǎo)航產(chǎn)品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)(GNSS)在國家的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、國防等領(lǐng)域有至關(guān)重要的影響,是國家信息化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量,也是關(guān)系到國防安全的重要因素。2012年,我國北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)進(jìn)入了衛(wèi)星、地面系統(tǒng)的組網(wǎng)高峰期,標(biāo)志著我國自主研發(fā)的北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)建設(shè)又向前跨出了一大步,進(jìn)入了全新的發(fā)展階段。政策支持方面,“十二五”規(guī)劃將衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)被納入七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一,衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)在我國“十二五”期間進(jìn)入高速、跨越式的發(fā)展時(shí)期。SC公司的主營業(yè)務(wù)覆蓋了氣象雷達(dá)、衛(wèi)星通信、導(dǎo)航定位、人防工程、微波器件等領(lǐng)域,是一家集產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技上市公司,是安徽省唯一一家生產(chǎn)北斗用戶終端的企業(yè),隨著北斗導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,競爭形勢(shì)日趨激烈,SC公司面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,根據(jù)最新的營銷理論為SC公司制定符合其自身狀況的營銷策略有利于SC公司在北斗導(dǎo)航市場中快速建立優(yōu)勢(shì)。在本論文中,作者希望能夠運(yùn)用自己MBA學(xué)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí),從市場營銷的角度對(duì)SC公司北斗導(dǎo)航產(chǎn)品市場進(jìn)行研究,解決困擾SC公司的一些問題,本文以4R營銷理論為基礎(chǔ),采用文獻(xiàn)研究和案例分析的研究法,以SC公司的北斗導(dǎo)航產(chǎn)品市場為研究案例,介紹并分析了SC公司北斗導(dǎo)航產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品信息；并使用PEST、SWOT等分析工具對(duì)公司所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析,通過分析發(fā)現(xiàn)SC公司在產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道和品牌建設(shè)等方面都存在一定的問題,但同時(shí)就當(dāng)前而言SC公司面臨的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇仍然還是大于機(jī)遇和威脅,總體的營銷環(huán)境對(duì)SC公司是有利的。在最后,以4R營銷理論為基礎(chǔ),設(shè)計(jì)出了具備可行性的新營銷策略組合,本文為SC公司制定的營銷策略組合包括以下幾個(gè)方面：加強(qiáng)客戶關(guān)聯(lián)性,使SC公司與客戶形成利益共同體,提高客戶的忠誠度；提高服務(wù)水平,針對(duì)客戶的需求作出及時(shí)反應(yīng),提高客戶對(duì)SC公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度；加強(qiáng)關(guān)系營銷力度,建立SC公司與客戶長期、穩(wěn)定、高效的溝通機(jī)制,提升客戶與公司的親密度；制定雙贏的市場回報(bào)策略,在利潤與市場之間追求平衡,在根本上保證SC公司在北斗導(dǎo)航產(chǎn)品市場的領(lǐng)先地位。本文主要是期望研究出的營銷策略對(duì)SC公司在北斗導(dǎo)航產(chǎn)品市場的發(fā)展有一定的指導(dǎo)作用,并且能對(duì)我國北斗導(dǎo)航市場中的其他企業(yè)在制定及實(shí)施營銷策略時(shí)有著一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷 4R營銷 北斗導(dǎo)航產(chǎn)品
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-11
• 一、研究背景8-9
• 二、研究的目的及意義9
• 三、研究思路及研究方法9-10
• 四、可能的創(chuàng)新點(diǎn)10-11
• 第二章 理論基礎(chǔ)11-15
• 一、營銷理論的發(fā)展11-12
• 二、4R營銷理論12-13
• 三、4P、4C與4R理論的比較分析13
• 四、相關(guān)分析工具13-15
• 第三章 SC公司北斗導(dǎo)航產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及問題分析15-22
• 一、SC公司簡介15-18
• 二、SC公司北斗導(dǎo)航產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀18-19
• 三、SC公司北斗導(dǎo)航產(chǎn)品營銷方面存在的問題19-22
• 第四章 SC公司營銷環(huán)境分析22-36
• 一、外部環(huán)境分析22-25
• 二、主要競爭對(duì)手狀況25-27
• 三、市場需求分析27-29
• 四、SC公司SWOT分析29-36
• 第五章 SC公司北斗導(dǎo)航產(chǎn)品4R營銷策略建議和實(shí)施保障36-47
• 一、目標(biāo)市場及市場定位36-38
• 二、SC公司北斗導(dǎo)航產(chǎn)品的營銷策略建議38-44
• 三、SC公司北斗導(dǎo)航產(chǎn)品4R營銷策略實(shí)施保障44-47
• 第六章 結(jié)論和展望47-49
• 一、研究結(jié)論47-48
• 二、研究展望48-49
• 主要參考文獻(xiàn)49-52
• 致謝52

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