本文關(guān)鍵詞：上海羅氏公司美羅華的市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：進(jìn)入到21實(shí)際,我國人民水平不斷提高。但是環(huán)境污染的越發(fā)嚴(yán)重,飲食方式的改變,導(dǎo)致惡性淋巴瘤已經(jīng)逐漸成為嚴(yán)重威脅我國人民身體健康的一類主要腫瘤,且發(fā)病率年輕化和城市化的趨勢日益加重。北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院朱軍教授(2013)說面對這樣嚴(yán)峻的現(xiàn)狀,推動淋巴瘤規(guī)范化治療、堅(jiān)持定期隨訪刻不容緩。美羅華(利妥昔單抗注射液)1997年于美國FDA批準(zhǔn)上市,2000年進(jìn)入中國。是世界上第一個(gè)靶向藥物、第一個(gè)單克隆抗體。它有羅氏制藥的子公司基因泰克和公司研發(fā)而成。它能有效殺滅B-NHL患者體內(nèi)的CD20+細(xì)胞,達(dá)到抗腫瘤的作用。美羅華(利妥昔單抗注射液)聯(lián)合化療方案的出現(xiàn),徹底的改善了非霍奇金淋巴瘤的治療現(xiàn)狀。本文首先分析了國內(nèi)抗非霍奇金淋巴瘤靶向藥物的市場營銷現(xiàn)狀和問題:第一,分析了上海羅氏制藥有限公司的營銷現(xiàn)狀;第二,分析了國內(nèi)抗淋巴瘤藥物的使用情況;第三,分析了美羅華這個(gè)產(chǎn)品在淋巴瘤治療領(lǐng)域的現(xiàn)狀。關(guān)于羅氏公司的美羅華在國內(nèi)的營銷環(huán)境,從以下三個(gè)角度進(jìn)行分析:抗淋巴瘤藥物的市場宏觀環(huán)境、抗淋巴瘤藥物的微觀環(huán)境以及美羅華營銷的自身優(yōu)勢、劣勢,未來增長機(jī)會和遇到的挑戰(zhàn)。上海羅氏公司美羅華團(tuán)隊(duì)根據(jù)現(xiàn)有的市場機(jī)會提出了相應(yīng)的STP戰(zhàn)略,包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。根據(jù)細(xì)分市場的特點(diǎn)制定了最合理的營銷組合策略,包括美羅華的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營銷渠道和產(chǎn)品模式。美羅華在國內(nèi)市場的營銷取得了良好的業(yè)績,這也離不開上海羅氏公司各職能部門對業(yè)務(wù)保障,包括銷售團(tuán)隊(duì)合理的區(qū)域發(fā)展、商業(yè)渠道的保障、醫(yī)學(xué)部和人力資源部提供的良好服務(wù)等,此外公司與政府間和合作,最大力度的發(fā)揮著企業(yè)社會責(zé)任,造福社會,惠及患者,使得羅氏公司在華獲得良好口碑,也是業(yè)務(wù)順利開展的有效保障。
【關(guān)鍵詞】：美羅華 STP 戰(zhàn)略 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-6
• abstract6-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究背景與選題意義10-12
• 1.2 研究方法與研究內(nèi)容12-13
• 1.3 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)13-15
• 第2章 國內(nèi)抗淋巴瘤靶向藥物的市場研究現(xiàn)狀和問題15-24
• 2.1 上海羅氏公司營銷現(xiàn)狀情況分析15-16
• 2.2 抗淋巴瘤藥物使用情況分析16-18
• 2.3 上海羅氏公司美羅華在淋巴瘤治療領(lǐng)域的現(xiàn)狀分析18-24
• 2.3.1 美羅華在淋巴瘤治療領(lǐng)域的營銷現(xiàn)狀18-20
• 2.3.2 美羅華在淋巴瘤治療領(lǐng)域的營銷問題20-24
• 第3章 上海羅氏公司美羅華在國內(nèi)的營銷環(huán)境分析24-35
• 3.1 抗淋巴瘤藥物的市場宏觀環(huán)境分析24-25
• 3.2 抗淋巴瘤藥物的市場微觀環(huán)境分析25-27
• 3.3 上海羅氏公司美羅華的SWOT分析27-35
• 第4章 上海羅氏公司美羅華的STP戰(zhàn)略35-39
• 4.1 上海羅氏公司美羅華的市場細(xì)分35-36
• 4.2 上海羅氏公司美羅華的目標(biāo)市場選擇36-37
• 4.3 上海羅氏公司美羅華的市場定位37-39
• 第5章 上海羅氏公司美羅華的營銷組合策略39-46
• 5.1 上海羅氏公司美羅華的產(chǎn)品策略39-41
• 5.2 上海羅氏公司美羅華的定價(jià)策略41-42
• 5.3 上海羅氏公司美羅華的營銷渠道42-43
• 5.4 上海羅氏公司美羅華的推廣模式43-46
• 第6章 上海羅氏公司美羅華的營銷保障措施46-53
• 6.1 上海羅氏公司美羅華團(tuán)隊(duì)的區(qū)域發(fā)展46
• 6.2 上海羅氏公司美羅華商業(yè)渠道保障46-48
• 6.3 上海羅氏公司美羅華的政府合作和企業(yè)社會責(zé)任48-49
• 6.4 上海羅氏公司美羅華的人才機(jī)制及福利保障49-51
• 6.5 上海羅氏公司專業(yè)的醫(yī)學(xué)事物團(tuán)隊(duì)的支持51-53
• 結(jié)論53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56

【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：上海羅氏公司美羅華的市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：311017